麦肯锡，埃森哲，德勤，波士顿等咨询公司的优劣势比较，求高人指点！！！

关于如何选择咨询公司，个人认为可以分两个维度来看，意愿和能力：一个是你想/适合去做什么条线的咨询，一个是你能申请到什么样的咨询公司。

一、你想去什么样的咨询公司？

- 不同咨询公司的业务专长

咨询是一个很广义的概念，如果上维基百科搜一下“Consulting”，就会出现诸如Financial Consulting、IT Consulting、Human Resource Consulting、Management Consulting、Public Relations Consulting等子条目。总的来说，“咨询”就是某一领域的专业人士对其专属知识的有偿转移。

四大的咨询部门主要由两块组成，财务咨询(Financial Advisory)和管理咨询(Management Consulting)。前者主要包括尽调、估值、清算之类与审计关系密切的业务，四大本就是审计出身，所以这块业务能力很强；后者的范围和MBB业务重叠性较高，从战略到运营都有涵盖。

Financial Advisory

四大都有自己的财务咨询服务条线，其中以普华(PwC)的交易服务(Deals)最为强势，安永(EY)的财务咨询叫TS(Transaction Service)，毕马威(KPMG)则叫Transactions & Restructuring，德勤(Deloitte)则是Financial Advisory Service。如果以一个前辈的话来总结各家的水平，就是PwC是公认老大，其他三家都说自己是第二。

下面以Deloitte为例，具体说说四大的财务咨询业务。财务咨询板块的服务条线包括：Valuation、Restructuring、Corporate Finance Advisory、M&A Service等等。

在不同的领域，德勤FAS的战绩还是不错的，有不少打广告效果比较强的case，比如梅艳芳遗产管理、小甜甜龚如心的遗产管理（都是有着“清盘王”之称的Derek Lai负责），又比如吉利并购沃尔沃的财务尽职调查等。

财务咨询这一板块的业务主要竞争对手其实是投资银行和一些专注交易咨询服务的精品咨询公司，而不是MBB等战略咨询公司。以M&A咨询服务为例，MBB主要在战略层面去解决买不买、卖不卖的问题，而四大的财务咨询主要在 *** 作层面去解决怎么买、怎么卖的问题。所以如果要比较的话，应该拿四大的管理咨询和MBB去比较。

Management Consulting

德勤的管理咨询，无疑是四大当中最强的，曾有一位在美国读本科和工作的朋友说，在他们毕业生看来DC和MBB接近是一个级别的，甚至在有些领域超过MBB。

德勤管理咨询部门主要有：Strategy & Operation、Human Capital、Technology Integration等等，其中TI主要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨询公司，Human Capital Advisory主要做的员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面的管理咨询，主要竞争对手是Mercer，Towers Watson等，而S&O则主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询，主要竞争对手就是MBB, RB, ATK, (原来的)Monitor和Booz等战略咨询公司了。

在管理咨询领域，MBB等老牌精品咨询公司经过多年的声誉积累，是毫无疑问的行业老大，从人员配置、项目质量上讲都是一流的。而四大因为自身的财务专业基础，在财务管理（Financial Management）领域的管理咨询还是非常出色，国内很多大型企业，包括大型央企的财务转型升级都是请了四大的财务管理咨询团队来做。

其实现在一般划分咨询业务，有比较传统高端的战略咨询、运营咨询、财务管理咨询、人力资本咨询、IT 咨询、市场调查咨询。

战略和运营咨询一般 MBB、RB、LEK 这些传统咨询公司做的比较多；

四大咨询有点像大杂烩，上面提到的几种咨询都有，但战略的项目占比相对少一些；

埃森哲咨询比较偏向 IT   咨询，但战略运营的也有；

IBM GS 还是 IT 咨询做的多一些；

人力咨询公司有怡安翰威特、合宜等；

还有一类是市场调查咨询，比如尼尔森、欧睿咨询这类。

国内咨询公司比如 BDA 和久谦，接的项目感觉更多偏向于帮私募风投做市场研究和调查；和君咨询就比较大而全了，有点类似承包制，每个合伙人各带一个队伍，做的业务也比较泛。

- 不同咨询公司的职业发展

如果说要看去哪些咨询公司发展的更好，如果是以在咨询公司做到合伙人为目标，其实个人感觉外资都差不多的，不过MBB这类战略咨询公司确实初期工资会比四大、埃森哲高50%-100%吧。但是如果看最后的话，四大里也有 MBB 跳过去的合伙人，这个时候更看资源了。

如果是希望工作几年就跳槽，那么肯定是咨询公司越是 big name 越好的，比如腾讯投资部跳过去的咨询顾问好多都是 MBB家 的。

二、你能申请到什么样的咨询公司？

一般来说，在咨询公司的求职市场基本是买方市场，最好的咨询公司比如麦肯锡，一年在一个 office 招募的新员工可能不超过20人，但是每年光是申请的清北同学就有上百人。所以你的学校、过去的实习和社团经历基本上决定了你能申请到什么样的咨询公司啦。

比如想要申请 MBB 的，学校清北复交人浙+海外名校，然后有1-2段知名咨询公司的 PTA 或者暑期实习经历。

当然，考虑到咨询公司毕竟是服务客户企业的，所以有时候需要一些具备相关专业知识和行业内情况的人士/学生，比如学医学的、学理工科的。对于这些人，即使硬件标准会有一定差距，也是有可能加入的。

而其他咨询公司，基本可以通过刚入职的分析师、咨询顾问的 profile 来了解。

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ERS：是德勤国际Audit

Group下的一个分支，全称是企业风险管理部门，主要业务是内部控制，包括Manual和System控制的相关咨询业务，如SOX的实施和检查、内部审计、外部计算机辅助审计、流程风险分析等。目前ERS在国内只有上海和北京有，北京人数应该在100多人，上海在160人以上，是目前在国内和PwC一样强大的内控服务提供商。

consulting：不用我说了吧？

如果你有it背景，建议选择ers，一方面学有所长，另一方面，内审现在越来越受重视，前景不错。德勤在这方面也有优势的。

首先，分一下类。在管理咨询里头，Tier 1 通常指的是麦肯锡、波士顿BCG 和贝恩，俗称MBB。而德勤摩立特现在被分在Tier2，当然根据vault，目前排名仅次于MBB 而埃森哲排名更靠后，且更算IT咨询。

其次，如果你想知道优劣势，需要了解你指的是什么方面的优劣势？职业发展？公司业务？

如果是关于公司情况，Vault每年出一份管理咨询企业的排名清单，详细的可以去Vaultcom了解。

希望有帮助。

凯捷中国是一家IT咨询公司，隶属于欧洲凯捷集团，与埃森哲、德勤、IBM是竞争对手。1997年凯捷来到中国，在国内市场上发展了有20多年了，目前专注于为客户提供数字化转型服务。凯捷的业务领域主要涉及汽车、消费品零售、商业地产、生命科学、金融、高科技等等，其中，汽车是凯捷的强项，已经取得了领导性的地位。另外，这几年，凯捷中国在“数智化人才”培养方面也取得了不小的成绩，已经和全国60所高校联合申报达成了82个教育部“就业育人”项目。

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