给传统种植业全方位第三方服务，易农科技提供100%安全可追溯蔬菜

“在我的理解里，农业一定是以农产品本身作为产品的”

中国农产品面临的问题之一是产量与品质的平衡，现状是很多农户过于注重产量而忽视质量，因而产生缺乏稳定可信的销售渠道、地头价被不断压低等问题。有一大批企业正在着眼于农产品质量问题，运用数字农业技术进行农产品生长过程检测，生产出有品质保障、可追溯的农产品。

近日，35斗采访了「易农 科技 」创始人董瑞芳，他为我们讲述了中国农产品面临的困境以及「易农 科技 」给出的解决策略。在董瑞芳眼中，卖肥料、卖软件服务、做互联网都不能算做农业公司， 真正的农业公司是以种植为手段，以农产品为最终产品，以服务消费者为目的的公司。

一、曾在国务院、财政部实习，从钢铁行业回归农业创业

“农业是一个‘漫长’的行业，你永远不用担心这个行业垮掉。”

「易农 科技 」成立于2014年，为农户、政府、大型企业提供农业技术、物联网技术、基于数字化园区管理系统的软件咨询、农业地理信息系统、第三方植保等服务，最终希望向市场提供100%安全的蔬菜。

创始人董瑞芳本科就读于北京大学经济学院，硕士被保送至财政部财政科学研究院。在周围人看来，农业与董瑞芳毫无关系，但其实，他在北大上学时的经历早就埋下了日后转行到农业领域的种子。

其实，农村出身的董瑞芳的每一段经历都与农业息息相关。上学期间，他得到的两次实习机会都阴差阳错的和农业相关。在读研二时，申请到去财政部农业司实习的机会，负责新农村建设相关工作调研；凭借研究课题申请到“国务院发展研究奖学金”，得到了去国务院实习的机会，当时所在的部门是国务院发展研究中心农村部，负责农民工战略问题研究等调研工作。大量的实地调研使得他产生了一个很深刻的感受—— “农业是一个‘漫长’而重要的行业，你永远不用担心这个行业垮掉”。中国必须要有一帮真正干农业的公司来改变生产端低效率低素质的管理方式。

毕业后，董瑞芳进入钢铁行业，他坦言“在钢铁行业做了2年多，我就感觉这个行业不如我在干农业的时候心情那么平顺，因为我永远感觉到钢铁行业在走下坡路”。经历了一番挣扎，董瑞芳决定回归农业，做自己喜欢的事。

在入行之初，董瑞芳就提出了这样一个问题——中国的二元经济结束后，国民收入水平开始上升，劳动力价格也在不断提高，按理说农产品价格也应该随之提升，但实际情况就是农产品价格仍然很低。董瑞芳认为，根本问题不在于流通环节，而在于生产环节， “中国没有商品化的农产品” 。所谓商品化农产品最基础的要求是：通过 社会 分工和引入 科技 体系使生产端标准化，即对农药、化肥、生产过程的有效管理，从而让生产者，或第三方植保，或金融机构，具有承担农产品质量违约赔偿责任的能力和义务。如果农残超标，追溯到一个贫困户，让他承担全部后果，那么这种追溯毫无意义。

董瑞芳希望「易农 科技 」能为中国传统农业提供全方位的第三方服务，这一定位是基于此前在无土栽培和有机农业领域不成功的 探索 。他认为，有机蔬菜很难推动中国蔬菜技术端的进步，并没有提高中国蔬菜的管理水平，很多入行的人只是在靠情怀推动。而无土栽培的市场尚待考证，不能带动整个蔬菜行业发生变革。

二、中化MAP+一亩田=「易农 科技 」？

目前，「易农 科技 」已经形成了较成熟的五项较成熟的服务。

Ⅰ 农业技术服务 ：包括栽培技术、栽培方式的选择、土壤的调配。比如「易农 科技 」在新疆塔克拉玛干沙漠的一个项目，想要在这样一片盐碱地里实现高产，就必须改造土壤，「易农 科技 」的做法是将当地沙子、东南亚的椰糠和有机肥配成土壤，上层铺设防水层，下层铺设地膜来降低蒸发。

Ⅱ 物联网服务： 物联网设备是目前主要开发的产品，包括日光温室的智能控制仪、pwm变频水肥一体机、智能电子秤、鱼菜共生数字化解决方案等。

Ⅲ 基于数字化园区管理系统的软件咨询服务： 这一套系统适合多品种种植、5000亩以上的园区，包含GIS、地块管理、农事管理、北斗定位、销售与追溯、财务系统、积温积光分析等上百项功能。

Ⅳ AIGIS 农业地理信息系统： AIGIS即agriculture information Geographic information system，农业信息地理信息系统，将每一个地块的边界用电子围栏的方式绘制出来，并收集地块的种植者、农事、病虫害、采收计划、作物长势和成熟度、农资投入品等信息。基于这些标准化的信息，对接商超、渠道商、批发市场等。帮助农户以有竞争力的价格卖出，帮助商超等拿到安全、标准化、可追溯的蔬菜。

Ⅴ 第三方植保服务： 主要服务对象是在大型农业企业辐射范围之外的小农户。易农与农户签订三方协议，负责承担农残、产量等风险，而小农户只需对自己种的菜服务。在这里，董瑞芳提出了一个观点—— “农产品的地头价之所以被杀得那么低，就在于在品质和产量之间做选择的时候，大多数人选择了产量，因为小农户无法负担选择品质之后昂贵的农药检测费用。” 而这是「易农 科技 」希望通过植保担保服务，让农户兼顾质量和产量，他认为这是中国农业未来发展的必由之路。

以上五项服务可以说都是「易农 科技 」为“菜师兄”品牌的推广搭建供应链体系的过程，董瑞芳的最终目的是——提供安全蔬菜。我们可以将「易农 科技 」的模式理解为 “中化MAP 一亩田” ，从农产品的生产和分销两个方面入手，真正解决农民问题。

还在北大上学时，董瑞芳在一门课上听到老师提到的一个观点，“食品行业是一个天然垄断的行业，它一定是高度品牌化的”。这让董瑞芳联想到中国蔬菜行业缺少品牌，蔬菜行业未来一定会是品牌非常集中的行业。蔬菜是一个消费频次最高、和 健康 关联度最大的行业，远甚于饮料、零食。他希望能打造一个提供安全、平价蔬菜的品牌。于是开始打造“菜师兄”品牌。董瑞芳希望这样的品牌，不同于成本高昂的有机蔬菜，不同于粗放种植的传统蔬菜业，提供一系列安全、平价的蔬菜，让农户、消费者、平台都能受益。

三、农业是个好行业吗？

自营基地的选择上，「易农 科技 」主要会有几点考虑：第一是自然环境适合，如光照条件、水环境；第二是区位因素，不能离大型城市太远；第三是品种选择，叶菜类选择小白菜、小油菜，茄果类选择西红柿。第三方服务方面，现在已服务12个大型园区，2万多农户，合作客户有盛丰农业、花香药谷、鑫茂祥农业、丰农控股、天天学农等。

从2014年进入农业这一行，董瑞芳始终认为，农业是个好行业，是个值得花一辈子时间去做的行业。

变化的是，最初入行时他以为做得成不成功在于能不能吃苦。后来发现这个行业需要来自各行各业的技术不断地实验、优化，才能解决农业生产的标准化问题，不是靠几个人辛苦就可以解决的。

相比其他农业 科技 企业，「易农 科技 」最大的优势在于有自营的生产种植基地、有全套的数字农业服务体系、有稳定可信赖的农产品销售渠道。董瑞芳认为，「易农 科技 」的落脚点不在 科技 ，在农业，这两者的区别在于前者卖的是服务，后者卖的是农产品， 科技 只是手段而非目的。

虽然「易农 科技 」最终想要做的是建立农产品品牌，但在现阶段农产品质量没有保障的时候，董瑞芳希望给所有的农业种植企业提供全方位的第三方服务，帮助传统种植业转型升级。时机成熟后，打造「易农 科技 」自己的供应链系统，实现安全蔬菜得以产业化供给这一目标。

所以，「易农 科技 」未来要做的事情很明确，第一步是优化现有的五大数字农业服务体系；第二步是打造“菜师兄”农产品品牌或品控品牌，构建一个中国自己的安全蔬菜品牌。

（ 图源： 受访者）

物联网的应用如下：
1、智能仓库。物联网一个很好的应用。它能准确的提供仓库管理各个环节数据的真实性，对于生产企业，可以根据这个数据合理的把控库存量，调整生产量。物联网中利用SNHGES系统的库位管理功能，可以准确提供货物库存位置，这就大大提高了仓库管理的效率。
2、智能物流。运用条形码、传感器、射频识别技术、全球定位等先进的物联网通信技术，实现物流业运输、仓储、配送、装卸等各个环节的智能化。不仅货物运输更加的自动化，而且作出的全面分析还能及时的处理问题对物流过程作出调整，优化了管理。大大提高了物流行业的服务水平，还节约了成本。
3、智能医疗。利用物联网技术，实现患者和医务人员、医疗机构、医疗设备的互动，实现医疗智能化。物联网医疗设备中的传感器与移动设备可以对患者的生理状态进行捕捉，把生命指数记录到电子健康文件中，不仅自己可以查看，也方便了医生的查阅，实现远程的医疗看病。很好的解决当前的医疗资源分布不均，看病难的问题。
4、智能家庭。物联网的出现让我们的日常生活更加的便捷。不远的将来一台手机，就可以 *** 作家里大多数的电器，查看它们的运行状态。寒冷的冬天，我们可以提前打开家里的空调，回到家就暖暖的。物联网还能准确的定位家庭成员的位置，你再也不用担心孩子跑的找不见人，省心省力。
5、智能农业。物联网在农业中的应用就更加的广泛。监测温湿度，监视土壤酸碱度，查看家禽的状态。在这些数据的支持下，农户就可以合理进行科学评估，安排施肥，灌溉。监测到的天气情况比如降水，风力等又为我们抗灾、减灾提供了依据。提高了产量，降低了减产风险。
6、智能交通。物联网将整个交通设备连在一起。主要是用图像识别为核心技术。可以准确的收集到交通车流量信息，通过信号灯等设备进行流量的控制，这个技术的运用，会让堵车成为历史。管理人员利用这个技术能将道路、车辆的情况掌握的一清二楚，驾驶违章无处可逃，交通事故也能及时的得到处理。人们的出行得到了很大的方便。
7、智能电力。电力工程是一项重大的民生工程，对电网的安全检测是一项必修科目。以南方电网与中国移动通过M2M技术进行的合作为例，因为物联网的运用，使得自动化计量系统开始启动，使得故障评价处理时间得到一倍的缩减。

为了理想，太多的人背井离乡，成了离家的孩子，怀着一腔热血，置身于北上广深，作为异乡人，他们每天都在奋力拼搏，努力的让自己融入这座城市，期待有一天可以在这座城市里，安置一个自己的小窝。

                                  一

杨斌，28岁，来自农村一个普通家庭，大学毕业后在苏州从事房地产销售工作，总期盼着多攒点钱，然后在这座城市买套属于自己房子。

看着同学一个个结婚生子，他心急如焚，他连女朋友都没有，他不敢恋爱，因为他怕女朋友要礼物他买不起、他更不敢去吃朋友的霸王餐、因为他怕他还不起、他不敢去旅游、不敢穿超过100元的衣服、他甚至不敢感冒发烧……
这一切的不敢，只因为他要攒钱买房子！
虽然认真、努力的去工作，但是面对不断上涨的房价，他依然买不起这座城市中任何一套房子。
没办法改变房价，他只能改变自己，迫使自己每天打两三份工，只睡两三个小时，长此以往，超负荷工作给身体带来了巨大的伤害。
他病到了，急性心梗，需要在心脏放2个支架，就此，之前辛辛苦苦攒的十万块钱，化为乌有。
但是，又能怎样？房价不会因为你生病了而停止上涨，地球不会因为某个人的伤痛而停止转动，生活依然要继续。
我们能做的就是：让自己少生病，其它都是扯淡！
作为一座城市中的异乡人，虽然买不起房子，那又能怎样呢？！这并不能阻碍我们对品质生活的追求，也不能阻止我们自身素养的提升，房子早晚都能买，但是生活买不了。
虽然，生活虐我们千百遍，我们依然要待它如初恋，依然要热爱。
                                  二

肖战，30岁，曾经也是一位挤破头想分得城市一杯羹的人，大学毕业后在城市闯荡三年，一无所获，挣得钱在深圳连个厕所都买不起，曾经也失落、迷茫过，在黑夜里也不止一遍的在心底呐喊：哪里才是真正的家？！
第二天给父母打电话：妈，我想家了。
爸爸接过电话：儿啊，在外面太辛苦就回家吧，现在农村形式大好，挣得不比城市少……

和父母通话结束后，肖战走在这座既美丽又冷酷的城市，放眼望去：高楼林立，霓虹满目，人行道上形色匆匆的人潮……
“凭一己之力，什么时候才能在这座让人又爱又恨的城市，有个安身的小窝？！”肖战在不停的问自己：还要不要坚持留下？父亲说现在农村形式大好，何不回家乡发展呢？对，回家，与其做凤尾不如做鸡头。
回乡后，肖战在同学的帮助下盖起了蔬菜大棚，种蔬菜，刚开始的时候不懂，温控、湿度、掌握不好，有的蔬菜生病虫都坏掉了，别人劝他喷洒农药，他坚持说：喷农药还叫“绿色食品”吗？
为此，他到县农科所去请教老师、到其它乡镇的蔬菜大棚去取经、网上学习、买书学习等等，总之他抓住一切可以学习的机会去学。
终于，苍天不负有心人，他成功了，在他精心培育下，一茬茬的蔬菜源源不断卖出，因为自己的“绿色蔬菜”标签，还接了不少出口订单，现在肖战的日子可以说是芝麻开花，节节高呀。
现在因为物联网大棚的兴起，肖战也紧跟时代，增加设备，连接网络，一部手机躺在床上就能种菜，用肖战的话说：落后就要挨打，每个人都要学会顺势而为。
有人可能会说：城市回到家乡，不还是一样吃苦？
但是肖战却说：完全不一样，以前在城市我就是钱的奴隶，现在挣钱就是我的乐趣。以前在城市，我只想着拼命攒钱买房，失去了自我。现在，我虽在农村，可我住的是自己亲手盖的“别墅”，心里别提多美。
是呀，当你放下买房的执念，用平常心拥抱生活的时候，你会发现：生活待你不薄，它给了你身体健康的父母、善解人意的恋人、活泼聪明的孩子、真诚友善的好友，你的财富是拿房子换不来的。
想通这些后，你会发现，自己只要有理想，在哪里都可以实现，那怕这个地方是自己的家乡，那怕这个家乡穷困潦倒，它就算再小，最终都会容得下你大大的理想。
董卿曾在《朗读者》中说过：世间一切，都是遇见。春遇见冬，有了岁月；天遇见地，有了永恒；人遇见人，有了生命。

一、什么是农业物联网？
No1：农业物联网是农业现代化的重要标志
农业物联网的实质是将物联网技术应用于农业生产经营，使其更具有信息化、智能化。农业物联网的实例化应用就是在感知端使用大量的传感设备（如农业环境信息的传感器、图像采集、RFID 等），广泛地采集农业生产、管理、经营等环境的各类信息（如大田种植、设施园艺、畜牧水产养殖、农产品溯源等领域），建立相对统一的数据传输协议与多源的数据格式转换办法，因地制宜交互使用无线传感器网、移动通信网和互联网等传输通道，实现农业信息多尺度、多源有效的传递。最后通过云计算、大数据等多重信息技术的深度融合与处理，通过智能化调控终端实现农业的闭环控制，实现农业的自动化、最优化控制。实际上，物联网是智慧农业的核心。
“农业物联网主要有感知、传输和控制三大作用，”中国农科院信息所所长许世卫解释，“农业物联网不仅能感知水、肥、热、气等外部环境变量，还能感知生物本体，比如对水稻叶片中的各种营养元素的感知。如果感知到水稻叶片中叶绿素含量降低，说明缺氮了，需要添加氮肥，而等到肉眼看到叶片发黄再追肥就晚了。”
No2：农业物联网架构模型
根据计算机网络架构模型的研究方法，国内外将农业物联网架构模型分为感知层、传输层（网络层）、处理与应用层三个层次。
感知层主要包括各类传感器、RFID、RS、GPS以及二维条形码等，采集各类农业相关信息（包括光、温度、湿度、水分、肥力、土壤墒情、土壤电导率、溶解氧、酸碱度和电导率等），实现对“物”的相关信息的识别和采集。传输层是在现有网络基础上，将感知层采集的各类农业相关信息通过有线或无线方式传输到应用层 ；同时，将应用层的控制命令传输到感知层，使感知层的相关设备采取相应动作，比如开关打开或者关闭、释放氧气、增加温度或者湿度以及设备重新定位等。
公共处理平台包括各类中间件以及公共核心处理技术，实现信息技术与行业的深度结合，完成物品信息的沟通、共享、决策、汇总等。
具体的应用服务系统是基于物联构架的农业生产架构模型的最高层，主要包括各类具体的农业生产过程系统，如大田种植系统、设施园艺系统、水产养殖系统、畜禽养殖系统、农产品物流系统等。通过这些系统的具体应用，保证产前正确规划以提高资源利用率，产中精细管理以提高资源利用率，产后高效流通实现安全溯源等多个方面，促进农业的高产、优质、高效、生态、安全。
（转自搜狐科技网）
二、农业物联网未来发展趋势
目前，我国农业正处于传统农业向现代农业转型期，农业物联网将发挥独特而重要的作用，也为现代农业的发展提供了前所未有的机遇。利用智能化信息管理技术发展现代农业已成为当今各个发达国家农业发展的热点之一。
农业物联网发展现状：2013年，农业部发布了《农业物联网区域试验工程工作方案》，方案中明确提出，实施区试工程，对于探索农业物联网理论研究、系统集成、重点领域、发展模式及推进路径，提高农业物联网理论及应用水平，促进农业生产方式转变、农民增收有重要意义。从深层次阐述了物联网技术能够提高农业生产效率，提升农产品附加值，实现农业增产与增收。
在发达国家，智慧农业已进入知识的处理、自动控制的开发以及网络技术的应用，渗透到农业各方面。 据介绍，国外采用物联网相关技术，在温室生产中大量采用无线传感器管理、调控温度湿度、营养液供给以及pH值(氢离子浓度指数)、EC值(可溶性盐含量)等，使设施蔬菜栽培条件达到最适宜水平。
借助物联网技术和云计算技术，在远程支持与服务平台上，建立智慧农业远程托管中心，实现远程栽培指导、远程故障诊断、远程信息监测、远程设备维护等；将植物生长信息和生物技术、食品安全技术相结合，从种植各个环节解决农产品的安全问题；充分利用先进的RFID、物联网、云计算等技术，实现农业生产监测管理和产品安全追溯。目前，这项技术不但达到国际先进水平，而且已推向全国市场，广泛应用于现代农业园区、大型农场、农业专业合作社等，深受用户的认可，取得了较好的成绩。
农业物联网，即在大棚控制系统中，运用物联网系统的温度传感器、湿度传感器、Ph值传感器、光传感器、CO2传感器等设备，检测环境中的温度、相对湿度、Ph值、光照强度、土壤养分、CO2浓度等物理量参数，通过各种仪器仪表实时显示或作为自动控制的参变量参与到自动控制中，保证农作物有一个良好的、适宜的生长环境。远程控制的实现使种植人员在办公室就能对多个大棚的环境进行监测控制。采用无线网络来测量获得作物生长的适宜条件，可以为温室精准调控提供科学依据，达到增产、改善品质、调节生长周期、提高经济效益。
种植业离不开浇水、施肥、打药，农民种地凭经验、靠感觉，他们面朝黄土背朝天的在田里耕作，并把这些经验与方法一代代相传，然而现在瓜果蔬菜该不该浇水，施肥、打药，怎样才能保持精确的浓度，温度、湿度、光照、CO2浓度，如何实行按需供给？这些以往在作物不同生长周期凭经验靠感觉“模糊”处理的问题，在农业物联网面前开始了实时定量的“精确”把关。物联网创造的“种地”模式的出现，已经成为打破传统农业弊端的一种新型农业模式。这种通过物联网技术开启的智慧风暴，让农业实现了“环境可测、生产可控、质量可溯”的目标。确保农产品质量安全，引领现代农业发展。
（转自搜狐网-鑫芯物联）
编辑于 2018-05-26 · 著作权归作者所有
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