外卖市场从最开始的砸钱营销推广到现如今的补贴下降，整个外卖市场的发展在大城市逐渐趋于饱和状态，这让不少想入行的玩家开始将目光纷纷投入在中小县市当中。且伴随着外卖平台的佣金持续性的上涨，让更多外卖创业者“逃离”大平台的掌控，纷纷想在本地区域创立自己的外卖平台。可能对于自营外卖APP，大部分人会觉得，比起美饿这样的大平台没有什么优势，争不过像美饿这样的外卖平台。
首先，作为名创业者要明确的是在平台运营前期时，没有必要总想着和谁竞争，你要知道，外卖市场那么大，只有把外卖平台做好了，即使只是分羹，流量也不会差到哪里去。并且与其想着怎么打败竞争对手，还不如先做好自己。其次，难道在面对美饿时，做个自营外卖APP真的就没有任何可能性吗？自营外卖APP该如何快速切入本地市场，成功占领市场份额呢？
在良莠不齐的市场当中，挑选优质的外卖软件搭建自己的外卖平台，用低成本实现高效率创业。创实互联开发的同城服务APP项目就能助你在本地将外卖平台搭建起来，由本地人完全独立自主运营的，平台涵盖外卖、跑腿、电商、团购、资讯、便民、社交等服务。创实互联提供全平台技术搭建，运营培训指导、售后服务、增值服务等。合作伙伴主要负责平台运营，所做的结果，包括所有的收益，平台所有权等都归合作伙伴，创实互联不会对运营商抽成，给本地创业者最大的发展空间。
当然了，你也可选择加盟美团或者饿了么等外卖平台，只做代理商。但加盟外卖只做代理商绝不是创业者的终点，完全独立自主运营才是最终目标。
在前期运营第一件事怎么让本地商家入驻平台，因为用户是外卖平台的核心，而商家是服务用户的核心，所以运营个外卖平台首先要做的是邀请本地商家入驻，虽运营商在本地多少会有一些商家资源，邀请几十个或者上百个商家入驻不是特别困难的事，但是想要邀请一些高质量的商家却并不是一件容易的事。
美饿外卖平台上的商家，种类繁多，品质不一。在前几年曾有新闻报道，某饿平台很多商家只是简单的小作坊，卫生环境恶劣，食品安全存在隐患，报道出来后很多人对外卖产生了心里阴影，导致某饿的整体经营情况受到一定影响，之后进行了整改，但是阴影已经产生了，商家店铺环境依然是用户不得不考虑的点餐因素。在当地建立一个陌生的自营外卖APP，用户对新平台会保持极高的警惕性，而高品质的商家店铺能够在一定程度上消除用户的顾虑。另外，口味也是影响用户点餐的关键。
关于商家入驻，选择在本地具有高知名度商家，因这一类商家的店铺环境优良，餐饮卫生相对有保障。有人说这些商家已经有了饿了么和美团，不会入住其他外卖平台，那你大错特错！美饿的高抽成导致商家的盈利并不是特别高，所以咱们为了成功吸引商家入驻，自营外卖APP前期可以不对商家抽成，或是比美饿抽成要低。商家入驻费你可以给他免费一段时间，或是给个优惠价格（视实际情况而定），没有任何成本，多入驻一个平台就多一个获客渠道，何乐而不为。
现如今，几乎每个地方都有一些知名度很高的老字号店铺，虽然店铺面积可能很小，环境也没有那么高大上，但却凭借独特的美味吸引很多客户，慕名而来的客户更是很多，所以此类商家的入驻能够给平台带来很大的流量。在邀请此类商家入驻时，可以通过开设专栏吸引商家签订独家协议，专栏的开设更能凸显店铺的地位，即使是外来的游客也可以通过平台吃到当地特色 美食 ，再也不用在网上各种搜集，更有利于店铺的传承。
随着几大外卖平台的稳定发展，当年每单配送费用高达10元以上，现如今外卖骑手的配送费用4-5元，2-3元都是很正常的。另外自营外卖APP不比饿了么这种大型平台，创业资金有限，无法通过高额补贴及配送费用吸引大量兼职配送人员，加上兼职配送人员的特殊性，建议自营外卖APP在初期最好能够建立小型的全职配送团队，全职为主，兼职为辅，对全职配送员实行员工制，全面把控配送服务质量，让平台更加规范化。第一印象很重要，通过高质量的配送服务，让用户更加信赖平台。订单量大的时候启动兼职配送人员，保障高效的配送服务，提升用户体验。
自营外卖APP的后期运营主要就是客户流量的获取，也就是引流。我们可以通过线下地推、线上推广、实体推广、主题活动、联合推广、霸王餐等宣传活动方式引流。
线下地推是最常见、最直接的引流推广方式，同时也是十分消耗人力物力的，想要见到明显的效果需要很长一段时间。但如果前期已经投入了一定的广告，那么效果就会好很多，甚至有些人在看到广告时就进行了体验。
通过独特的霸王餐活动吸引用户，比如某某平台上线活动周，霸王餐来袭，更有五折，大型满减多重福利大放送，赶紧下单吧！其实，一顿霸王餐的成本并没有多少，平时的线下优惠成本都可能要高很多，商家为了吸引用户，会自愿承担费用，平台不仅不需要承担任何费用，还能吸引大量用户流量。
流量是平台的关键，我们可以与当地具有流量优势的商家进行联合营销推广，比如酒店，网吧等自带流量且用餐需求比较大的场所，酒店和网吧为什么愿意与平台合作呢？平台可以为这些合作商家免费提供广告位，以达到双赢的效果，当然免费是有时间的，具体时间，各个运营商根据实际情况作决定。
实体推广，如果有实体便利店，可利用这块做些宣传进行一些线下优惠活动，到店消费下载APP有优惠，例如赠送一些小商品，并且和客户说明白，下次购物可以直接通过APP平台下单有满减优惠，免费配送，送饮料水果等活动之类的；这些成本不是很高不影响实体的盈利。还有一点就是每天平台推出2到3款折扣商品，这样比较容易吸引用户，用户二次使用粘性就会比较大。
对于自营外卖APP来说，怎么让用户持续在平台上点餐呢？很多人认为创立外卖平台的目的是为了让用户点餐，其实大家可以换个思维，点餐只是一种行为，如何持续这个行为呢？最关键的是用户习惯的养成，一个用户习惯了在这个平台上点餐，那么只要有用餐需求，他首先想到的就是这个平台。
养成用户习惯，这就是美饿之所以大肆砸钱的目的之一，然而不同的是，这两个平台有资金实力，他们可以通过各种优惠活动去吸引用户，养成用户习惯，但是一般的自营外卖APP做不到，所以做自营外卖APP则要另辟蹊径，针对不同阶段可以推出不同的促销活动。
现如今，外卖市场格局相对稳定，主要外卖平台已拥有庞大的用户规模、商户基础和配送体系，自营外卖APP在中小县市建立一套可持续发展的体系，一是提升对商户的服务能力，提高平台盈利水平，再进而提升行业运营效率，最大方面将商户与消费者相链接，助力商户实现增值，将本地区域内的平台商户的优势进一步凸显。
在外卖行业不断壮大的当下，有投身外卖行业自主创业的；有扎身自己做外卖配送的；有将外卖事业做得风生水起的；有失败而草草退出外卖行业的。但同时外卖行业中的代理加盟商也在与日俱增，那么选择加盟外卖平台做代理商究竟怎么样？现状如何？我们一起来看看吧！
加盟外卖平台的现状
代理商为获取更多用户而不得不持续推出营销计划、会员优惠、分销裂变、技术升级、等，其目的就是为了能拓展更多用户。然而加盟大平台，代理商耗资拓展的商家、用户等资源都不能掌握在自己手中。
外卖大平台为代理商制定了严格的KPI指标，对市场份额低、KPI未完成的代理商实行清退制度，因此代理商只能自掏腰包做活动补贴。此外，外卖大平台还上涨了商家佣金，最高上涨近26%，促使商家利润越来越少，用户在外卖上的消费便越来越贵。
大平台给予骑手和代理商的待遇很不合理，不断收紧补贴。当骑手超时就会失去原有的提成，如果客户给了差评，平台还会对配送员进行高额罚款。站点运营、配送员招聘管理等盈亏全部由代理商自行承担，到最后往往连保证金都拿不回来。外卖大平台的不良运营方式，导致用户流失，越来越多的商家与代理商逃离平台。
移动互联网应用的普及，使得外卖行业发生了巨大变化。因此，很多创业者开始在当地搭建自营外卖平台，快速攻占本地生活服务市场，抢占市场红利，外卖在大城市的增速放缓，但在三四五线的中小城市，呈现出了爆发性持续增长的趋势。
想趁着中小城市外卖市场爆发性趋势，做 本地外卖平台 的创业者们，代理加盟数十万费用的大平台，还不如选择搭建属于自己的本地外卖平台，把自己的品牌做起来。物竞天择，适者才能生存，未来行业将越来越难，但危机与机遇是并存的。在越来越多的变革与竞争下，夯实自身，打造出属于自己的体系，你的平台才会更有价值！
自建本地外卖平台更独立、更赚钱，对创业者而言，与其被大平台压榨、潜规则，不如及时止损，将本地所有资源握在自己手中；利用创实互联研发的同城APP系统搭建自己的外卖平台，更加独立灵活，专注做自己的品牌，掌握平台经营权，经营范围自定义划分，所有盈利归自己所有，摆脱行业潜规则，再也不怕被抽点被清退。
自建本地外卖平台相当于自己家的门面做生意，不需要抽佣；打通APP、微信公众号、小程序三端互通，都可下单，还有独立的骑手接单专用APP-悟空跑腿。系统架构清晰，分工明确，每个地区独立构建版本和服务架构，采用全站搜索技术和分布式逻辑设计，使APP在产品和技术上具有明显优势，快速建立属于自己的本地外卖平台。
支持自动结算，系统结算明细清晰明了，每个周期内的订单数据，金额，优惠券，同城币等使用明细一目了然，并且直接输出当前周期内的结算金额。确认无误后可以直接一键确认通过支付宝或者微信自动结算，完成给商家汇款。并且系统会在商家端APP和微信的同城商盟助手及时推送结算到账通知消息。
支持对接美团订单，谈好商家后打开商家美团外卖PC端，复制代码，d出图中对话框，输入商家电话和云采集账号后点确定，授权完成。
支持对接饿了么订单转发功能：只需要简单的授权，就可以直接对接到饿了么的外卖订单，由同城作为跑腿订单进行配送，接入方便、无需手动下单、处理快捷，为同城运营者增加O2O配送服务的业务来源。
营销工具丰富、自主灵活搭配
平台拥有多种营销工具：满减活动、新客立减、折扣商品活动、减配送费、满赠活动、下单返券活动、领取优惠券等丰富的营销功能，让商家自主灵活搭配，自主创建多样化的促销活动，满足店铺多元化营销需求，帮助餐饮商家运营。
支持优惠券包功能，可以设置各种优惠券合集，持续引导消费，给商家引流，给客户带来更多优惠！同时也可以在线销售这种券包，直接可以产生收益。
优秀系统扶持、提升平台竞争力 用创实互联创建本地外卖平台，做自己的品牌，完全自主经营，没有佣金和KPI考核，平台除了外卖业务，还整合了其他业务，如同城跑腿、o2o商城、信息发布、论坛社交、上门服务、二手交易、黄页便民等，每一个细分领域都可以深耕落地。搭建属于自己的本地生活服务平台。 作为多元化平台搭建+配送创业解决方案提供商，创实互联凭借对市场的敏锐观察对产品技术不断研发，以创新的系统软件与专业的运营指导服务获得合作伙伴认可，助力创业者成功开创事业，从软件技术上帮助客户提升市场竞争力。 创实互联目前已深入三四五线城市，为同城创业需求提供APP+运营一站式解决方案，产品功能多样化，配备完善的系统运营支撑，实现线上线下深度链接。让每一位合作伙伴都能打造属于自己的平台，真正做到品牌本地化。
应该不会消失，就目前而言，外卖小哥所解决的就是最后一公里的配送到家，而2013年以前，所有零售企业及物流都在研究解决最后一公里即“配送到家，配送入户”的物流方案，而之后就有了外卖小哥们业务平台（如：闪送，达达，饿了么，美团外卖，美团跑腿，京东到家等），而这些业务正好可以解决诸多企业的同城外卖配送入户的需求，随着物联网的飞速发展及市场化更趋成熟，移动终端全民覆盖也就最多再二十年（随时间推移65后将奔八十岁，而65后基本都能使用智能手机）后，估计全民都会使用移动终端（手机，平板）等进行购物及消费。就目前的大趋势来看，很多零售企业都在进行互联网+或者是+互联网，而外卖小哥的业务本就不限于 美食 外卖，还会更多业务出现在第三方物流外包“配送到家”！因此，外卖小哥的职业不会消失。因为，市场有需求。市场导向的时代，有市场就不会消失。只是平台会在竞争中整合罢了！！外卖，为我们带来了许多便利，
成功解决了每天吃什么的重要难题，
成为现代城市人们工作生活的必备。
不过，你关注过这些外卖背后，
默默为我们创造便利的外卖小哥吗？
前几天，一条短信，牵出了一群外卖小哥背后的故事。
杭州的一位网友点外卖之后接到了几个电话，全都没有声音，一接通就挂断，他以为是恶作剧，十分生气，发了一顿脾气。结果晚上清理短信时才发现了一条短信
原来，外卖小哥是一名聋哑人，由于沟通不便，他只能在送餐前都会提前给用户编辑好短信，告知餐送到时会给用户打电话再挂掉。但大家现在很少有查看短信的习惯，
因此短信常常被忽视，他遭到不少投诉
其实，这样特殊的外卖小哥还有很多，他们找工作非常困难，可也想多赚点钱减轻家里的负担，供弟弟妹妹读书，为此，他们付出了异于常人的努力。在我们看来，送外卖这种简单的体力活，对聋哑人来说也是一项巨大的挑战，在成为一名合格的外卖小哥前，
他们需要不断熟悉，把周围的每一个路口、小区都摸透。他们靠自己的能力努力工作，好好生活用实际行动告诉大家：
“我热爱这份工作，请大家多支持和理解！”
生活不易，
请你多一份理解，少一份烦躁，
多一份关怀，少一份苛责，
不要随意去指责别人，
你并不知道别人经历了什么。
不知道！这小哥怎么跑的，半天跑57单！厉害评价要素 程度
工作能力与工作态度 工作主观能动性，同事对的评价和认可
产品的业绩情况 产品设计数量、产品产生的收益
产品进度偏差率（与PM一起跟进项目） 项目是否按计划开发完成
产品上线后的用户反馈 用户满意率
产品文档的输出 按时完成项目开展所需相关资料
原型设计合理规范性（基于手机交互、系统差异性） 技术人员及最终用户满意率
原型、PRD文档的完整性与逻辑性，且无重大遗漏 需求文档是否严谨、详细，相关人员评价基本满意；
产品支撑的协调性与解决问题能力 是否有效控制产品风险，快速且合理解决突发事件；
下属员工工作的饱和度和完成情况 检测下属成员的工作情况和工作结果
饭圈KPI叫做粉丝控评，其实是一种流量造假和口碑造假的行为，它打破了言论多元化，刻意将虚假的流量和观点呈现给大众，阻断了人们对一个偶像或者是一个事件的真实认知。
混合型：当单纯的字母和数字不足以表达网民的情感诉求时， 将它们与文字、英语单词等根据需要分门别类混合在一起的模式便成为网络上一种非主流表达方式，如：幸福ing（中文词与英语动词后缀组合，表示正在享受幸福的过程）、3q（数字与英语字母组合，谢谢你）、me2。
扩展资料：
网络语言包括拼音或者英文字母的缩写。含有某种特定意义的数字以及形象生动的网络动画和，起初主要是网虫们为了提高网上聊天的效率或某种特定的需要而采取的方式，久而久之就形成特定语言了。
网络上冒出的新词汇主要取决于它自身的生命力，如果那些充满活力的网络语言能够经得起时间的考验，约定俗成后我们就可以接受。而如果它无法经得起时间的考验，将很快的被网友抛弃。
参考资料来源：百度百科-网络用语
中国发展网7月3日讯 7月2日下午2点半，一场主题为“释放工业物联网的潜力”论坛在2019夏季达沃斯大连举行。《巴伦周刊》高级管理编辑Lauren Rublin现场主持，富士康工业互联网副董事长李杰，密西根大学交大密西根学院荣誉院长及吴贤铭制造科学冠名教授倪军、SCA集团执行董事Bhairavi Jani、SAP执行副总裁兼企业战略主管Deepak Krishnamurthy4位嘉宾一起探讨关于“工业物联网”目前的阶段、挑战及带来的巨大价值。
从左往右依次为《巴伦周刊》高级管理编辑Lauren Rublin，富士康工业互联网副董事长李杰，密西根大学交大密西根学院荣誉院长及吴贤铭制造科学冠名教授倪军、SCA集团执行董事Bhairavi Jani、SAP执行副总裁兼企业战略主管Deepak Krishnamurthy
刘沐琪摄图
工业物联网现今挑战大于发展
现场多名专家都认为，工业物联网目前仍处于早期阶段，信息所有权、数据分享规则制定的相关问题也存在着争议。富士康工业互联网副董事长李杰认为，互联网改变生活工业物联网改变业界。工业物联网本质上就是D2D（DATA TO DECISION），即通过数据做出决策，企业不管是谁先掌握工业物联网并引导转型，谁就有责任和义务进行标准的制定。
密西根大学交大密西根学院荣誉院长及吴贤铭制造科学冠名教授倪军在现场表示非常赞同李杰的观点，同时他也提出，相关学者已经做了大量研究，并早已绘制相关路径图，更多地展示了工业物联网如何改变企业的KPI（关键绩效指标），很多国家的政府也在鼓励这项新的技术，但是从企业的角度和反馈上来讲物联网还处于早期的阶段，特别是数据的分享、安全和所有权问题还处于早期的阶段。
倪军解释，因为物联网类似 社会 互联网，需要人们彼此连接，搜索世界上所有的供应方，而销售方也会有这样的驱动力去搜索。与之不同的是，在工业物联网中，会存在各种潜在的障碍，去阻碍这样的连接和搜索。例如，在工业物联网当中涉及到商业机密，企业通常不愿意和友商共享这些数据。
SCA集团执行董事Bhairavi Jani表示，现今一个产品的问世需要一系列不同的零部件，生产过程中涉及到大量的供应链不仅仅是独立且孤立的，供应链中存在着海量数据对物流企业来说蕴藏着很大的发展机会。工业物联网不仅仅涉及到现代化的生产，并且涉及到整个的产品生产、消费、运输等全产业周期。
SAP执行副总裁兼企业战略主管Deepak Krishnamurthy认为，工业物联网需要有一个通用的语言才能信息共享从而创造价值。目前，工业物联网仍处于通用语言开发的初期。他表示，倪军教授所说的“信息所有权”是一个比较棘手和敏感的问题，同时也是复杂的 社会 性的问题，在国际化的供应链中，如何进行跨国的分享数据也是目前世界工业物联网共同面临的问题，同样也是SAP目前试图解决的问题。
至于数据分享规则制定的规律，富士康工业互联网副董事长李杰认为，富士康一直在引导业界转型，他举例说明，富士康有175万个机床，这些机床在制造环节会产生大量的数据，通过数据改进绩效是不少供应商的愿望。因此这些供应商希望与富士康合作，从而更快实现需求响应。不同的数据来源联系起来就需要保持一个标准，对于规模相对较小的企业，李杰认为这并非意味着小企业毫无作为。事实上，大型供应商会分享给小企业，这些小企业必须有更快的进程，从而更敏捷地填补大企业的空白以及大企业没有认识到的机会。
工业物联网释放更大价值和机会
SAP执行副总裁兼企业战略主管DeepakKrishnamurthy提出工业物联网已经释放出大量的机会和价值，SAP进军更多消费品领域期待创造更多价值、开放更多市场，也将会有更多的合作伙伴。工业产品不再是过去生产制造的模式，工业物联网用到的设备高能效，在生产过程中减少碳的排放。
富士康工业互联网副董事长李杰认为，工业物联网改变业界主要有三点，第一是用前所未有的方式更快生产；第二是运用智能手机就可以实现更大规模更加灵活的远程管理；三是基于事实、证据、数据，通过询证的方式作出判断，从而更加可持续发展。
专家纷纷在现场用实际案例举证工业物联网在未来将释放出怎样的价值和机会。富士康工业互联网副董事长李杰提出“灯塔”项目，该项目跟世界经济论坛合作，给想做工业物联网的公司提供从传统产业模式转化为先进的产业模式的范例，通过垂直客户和供应链的整合，用教训经验推动生态系统的转变。
密西根大学交大密西根学院荣誉院长及吴贤铭制造科学冠名教授倪军举例 汽车 整车厂商和IT之间的合作，通用跟生产机器人的厂家合作，产权转移给最终用户，思科提供安全的网络方案收集机器人数据第三方，预测机器人停工的时间，机器人把空闲几分钟有效利用起来可以节约几百万美元，同时生产机器人的公司可以通过数据了解自己的产品未来需要改进的方面。
SCA集团执行董事Bhairavi Jani讲了两个案例，一是三个做消费产品的客户使用工业物联网，供应链收集客户信息更加敏捷。二是初创企业在使用技术帮助农户根据市场需求来实现生产，带来了经济效益和 社会 效益。
SAP执行副总裁兼企业战略主管Deepak Krishnamurthy带来了SAP和微软有一个开放数据信息服务合作项目，这些消费数据整合在一起，越来越多的企业参与进来，在这个平台可以相互合作可以提出具有共性的价值主张，帮助客户实现更大的价值。
公司物资流转规定一、各部门工作职责
一）仓库保管员职责
1、凡购进的各种材料、委托加工收回的工件、生产车间完工的半成品（成品）等物资，必须及时按入库单验收点数，并填写实收数，及时记入库存台账。
2、凡生产车间领用的各种材料、委托加工发出材料、完工产品销售出厂，必须凭生产车间领料单、委托加工发料单、销售发货单，按规定的品名、规格、数量发给，并认真核对，防止差错，及时记入库存台账。
3、确保库存物资的账账、账实相符，要经常核对库存实物与账面数，月末库存物资盘点一次，如有不符，必须及时查明原因，并报请有关领导作出处理。
4、每月月末过后三天内，向财会部门报送库存动态报表；平时每天向财会部门报送本仓库的入库单、出库单及领料单，以便财会部门及时复核、登账。
5、妥善保管各种物资，做到堆放整齐清洁，先进先出，科学合理。正常库存物资与不良品库存物资必须分别堆放、分别入账。
（二）生产统计人员职责
1、根据生产计划，填好领料单并办妥领料手续，交领料人统一向仓库领取各种材料。
2、对已完工的半成品（成品），由质检部门检验合格后，填写完工入库单。
3、记录本车间材料收发、完工产品入库情况，每五日编制领料汇总表、完工产品入库汇总表，每月月后三天内与财会部门核对一次，如有不符，必须及时查明原因，并报请有关领导作出处理。
4、平时记载生产工人完工产品（半成品）台账，并及时与生产工人核对，月末编制汇总结算表，根据计件工资定额计算应付工资，并在每月月后三天内报送财会部门审核。
（三）采购兼委托加工材料内勤职责
1、根据厂部筛选确认的供货厂商或受托加工厂商（以下简称供货方或受托方），建立管理档案，该档案包括：厂家的基本情况、供应或委托加工合同、交货方式、结算价格、结算方式、加工费结算、增值税管理资料等，并抄送一份报财务部门备案。
2、根据生产计划，填制委托加工产品发料单，交有关仓库发料，经受托方经办人签字确认后，并及时分单位记入台账。
3、根据供应方或受托方送交的完工产品，填制材料入库单或委托加工产品入库单，经本厂质检部门检验合格后，交有关仓库办理入库手续，并及时分单位记入台账。
4、月末向财会部门报送本月入库明细汇总表、委托加工材料收发存报表、应付账款明细月报及加工费结算表。
（四）销售部门内勤人员职责
1、建立购货商档案：厂家的基本情况、销售合同、交货方式、结算价格、结算方式等。
2、根据销售订单编制销售计划并下发相关部门。
3、开具销售发货单并办妥发货手续，交有关仓库发货。对以赊销方式销售的内销产品，必须经提货人签字确认后，并及时记入销售台账。
4、做好定期与财务部门、购货商的对账工作，月末编制应收账款统计报表报送销售部门主管及财务部门。
（五）质检部门职责
1、及时检验采购入库的外购物资、委托加工交库产品、本公司内部生产车间完工交库产品的质量，并在入库单上签证确认。
2、凡检验不合格的物资、委托加工产品及本公司内部生产车间完工交库产品，应拒绝办理签证确认手续，并及时报告有关领导处理。
（六）财务部门职责
1、设置供应商、购货商、委托加工厂商资料档案，做好合同管理工作。
2、认真审核物资采购及销售的货款结算、物资出入库手续制度的执行结果，发现问题及时向有关领导报告。
3、设置有关明细账簿，及时办理记账手续，做到账目清楚。
4、做好财务与仓库、采购、销售部门的账账、账实的核对工作。
二、单证流转程序 *** 作规程
（一）采购物资入仓环节
1、采购物资的 *** 作规程
（1）本公司的采购业务统一由供应部门负责办理，其他部门或人员不得自行采购。
（2）供应部门应根据销售部门下达的销售订单计划结合库存物资的数量、生产耗用进度的实际需要编制采购计划，报总经理（或其授权人员）批准后执行。
（3）供应部门根据批准的采购计划组织采购，除零星采购外，批量采购业务必须先与供货方签订采购合同，采购合同应包括品种、规格、数量、质量、价格、交货日期、运费承担、结算方式及经济处罚等项条款。在采购合同有效期内，若因市场行情发生较大变化时，经过总经理批准可以与供货商签订《调价协议》，并报请财务部门备案。
（4）采购物资运到本公司时，先由供应部门对照核对采购计划，经确认无误后开具《代保管送检入库单》，交质检部门进行质量检验，检验合格的入库物资交仓库进行点数入库。入库物资实行代保管管理方式，供货商持有的《代保管送检入库单》不得作为结算付款的凭证。
除现款购入的物资外，所有以赊销方式购入的物资均必须由送货厂商代表签字确认，以明确双方的经济责任。
（5）入库物资检验过程中，对现款采购的物资实行全检的方式进行质量检验，对赊销采购的物资除新的供货商需要实行全检外，对信誉好的老的供货商可以实行抽检的方式进行质量检验。质量检验按照本公司规定的技术标准、图样或封样件的有关要求执行。
对于同一型号、多家供货商的入库物资，必须要求供货商标上辨认标志，否则将视为不合格产品令其退货。
（6）对以赊销方式购入的物资，采用“平时送货、月末挂帐结算”的方式，在公司规定的挂账日，供货方须提交的本公司入库单、退货出库单，经仓库部门签字确认后，由供应部门填开《挂帐结算单》，报财会部门审核后，分别交由供货方收执及报送有关部门存查。
（7）赊销方式购入物资的合同约定付款日，供应部门根据财务部门规定的结算要求，通知供货方开具发票，收回《挂帐结算单》，并在扣除本期付款金额后重新填开《挂帐结算单》，经财会部门审核后，交由供货方收执。
（8）财务部门在付款时的审核要求：
A现款采购：审核合同（零星采购除外）、采购计划单、入库单、供货方发票、签字手续。
B赊销采购：审核挂帐结算单、供货商发票、签字手续。
2、物资采购环节所需单证格式
_______________公司销售订单
编制日期： 年 月 日
购货单位：______________________________ NO000001
品名 规格型号 颜色 单位 数量 交货日期 配置选装
销售部门主管： 制表：
联别及用途：
第一联存根联 销售部门留存，作为核销销售计划的依据。
第二联财务联 报财务部门，作为安排资金的依据。
第三联生产联 报生产部门作为衔接生产计划的依据。
第四联供应联 报供应部门作为衔接采购计划的依据。
_______________有限公司物资采购计划单
编制日期： 年 月 日 NO000001
物资 编号 品名 规格型号 单位 现 有 库存数 新 增 需求数 计 划 采购量 单价 金额 预计到货日 期 结算方式
总经理审批： 供应部门主管审核： 制单：
联别及用途：
第一联存根联 供应部门留存，作为核销采购计划的依据。
第二联财务联 报财务部门，作为安排资金的依据。
第三联生产联 报生产部门作为衔接生产计划的依据。
________________有限公司代保管配件送检入库单
入库日期： 年 月 日 NO000001
供应单位： _____________________________________
物资 编号 品名 规格 型号 件数 单位 应收 数量 实收 数量 退货数 净入 库数 单价 金额
合计 （大写）： ￥：__________元 供货商代表签字：
请供货商注意：若本批送货应收数与实际点验数存在差异，本公司将按虚报数的10%予以扣款处罚。
制单： 质检： 正常品仓库： 不良品仓库：
联别及用途：
第一联存根联 供应部门留存；
第二联财务联 报财务部门，作为记账的依据；
第三联仓库联 留正常品仓库，作为记载增加库存物资、记载库存台账的依据；
第四联退货联 留不良品仓库，作为减少不良品库存的依据；
第五联客户联 交客户，作为挂账结算货款的依据。
______________有限公司赊销采购挂帐结算单
日期： 年 月 日 NO000001
供货单位 合同编号
开户银行 账 号
合同规定描述：
物资编号 品名 规格型号 单位 数量 单价（含税价） 金额
合 计
供应部门主管意见：
签字：
年 月 日 财务部门主管意见：
签字：
年 月 日
联别及用途：
第一联存根联 供应部门留存；
第二联客户联 交供货厂商收执，在合同约定付款日作为付款的依据；
第三联财务联 报财务部门备查。
（二）物资领、换料环节
1、生产车间领料、换料、退料的基本规定
（1）由生产车间根据生产计划及耗料配比，分工序填制《领料单》，向仓库办理领料手续，未经车间负责人签字，仓库部门不得发料。
（2）发料时，由仓库填明实发数量，领、发料双方签字，以明确各自的物资经管责任。
（3）车间领取的物料在生产过程中，因质量原因需要换料时必须遵循“交旧领新”的原则，先经质检部门确认换料是属于料废还是工废，并填开一红一蓝两张《领料单》，经车间负责人签字后办理换料手续。
（4）生产车间交回的属于料废、工废物料仓库部门必须作为“不良品”单独管理。属于料废的须及时退还有关供货厂商，以减少本公司的经济损失；属于工废的物料按照计件工资管理办法的规定对有关责任人进行经济处罚。
2、物资领料、换料、退料所需单证（通用型），专用型的将由电脑直接打印。
______________有限公司生产计划单
下单日期： 年 月 日 NO000001
品名 规格型号 颜色 单位 数量 生产日期 交货日期 备注
生产部门主管： 制表：
联别及用途：
第一联存根联 生产部门留存；
第二联财务联 报财务部门备查。
_________________有限公司领料单（通用型）
日期： 年 月 日 NO000001
领料车间： _______________________________
物资编号 品名 规格型号 单位 数量 单价 金额 备注
主管： 制单： 仓库： 质检：
联别及用途：
第一联存根联 留领料部门存查；
第二联财务联 报财务部门，作为减少仓库库存物资的依据；
第三联仓库联 作为仓库发料的依据。
（三）委托加工环节
1、委托加工的基本规定
（1）由供应部门根据委托加工合同、生产计划及委托加工材料耗用定额，填制《委托加工发料单》，经受托生产厂商经办人签字后，交仓库发料，并及时登记委托加工收发料台账。
（2）受托加工生产厂商在规定的期限内加工完毕后并运回本厂时，先由供应部门开具《委托加工收料单》，交质检部门进行质量检验，检验合格的入库物资交仓库进行点数入库，并由受托加工生产厂商签字确认。
（3）在公司规定的加工费挂账日，受托方须提交的本公司委托加工发料单、完工物资入库单、退货出库单，经仓库部门签字确认后，由供应部门填开《委托加工结算单》，报财会部门审核后，分别交由受托方收执及报送有关部门存查。
（4）在合同约定加工费付款日，供应部门根据财务部门规定的结算要求，通知受托方开具发票，收回《委托加工结算单》，并在扣除本期付款金额后重新填开《委托加工结算单》，经财会部门审核后，交由受托方收执。
（5）财务部门的审核要求：审核委托加工合同、委托加工结算单、发票、签字手续。
2、委托加工所需单证
_____________有限公司委托加工发料单
发料日期： 年 月 日 NO000001
受托加工厂家：
物资编号 品名 规格型号 单位 应发数量 实发数量 单价 金额
受托方代表签字： 合计
主管： 仓库： 制单：
联别及用途：
第一联存根联 供应部门存查；
第二联财务联 报财务部门，作为减少仓库库存物资的依据；
第三联仓库联 作为仓库发料的依据；
第四联客户联 作为客户领料凭据；
第五联业务联 报供应部门作为登记发料台账的依据。
____________有限公司委托加工收料单
收料日期： 年 月 日 NO000001
受托加工厂家： ____________________________
物资编号 品名 规格型号 单位 应发数量 实发数量 备注
受托方代表签字： 合计
仓库： 质检： 制单：
联别及用途：
第一联存根联 供应部门存查；
第二联财务联 报财务部门，作为增加仓库库存物资的依据；
第三联仓库联 作为仓库收料的依据；
第四联客户联 作为客户送料凭据；
第五联业务联 报供应部门作为登记收料台账的依据。
___________有限公司委托加工结算单
结算日期： 年 月 日 NO000001
受托加工厂家：______________________________
完工物资入库 加工费结算 委托加工材料结算
物资编号 品名 规格型号 单位 数量 费用定额 应付加工费 物资编号 品名 规格型号 单位 期初拨料结存 本期拨料 本期定额耗用 期末拨料结存
合计 合计 合计
供应部门主管意见：
签字：
年 月 日 财务部门主管意见：
签字：
年 月 日 受托方代表签字：
年 月 日
制单： 复核：
联别及用途：
第一联存根联 供应部门存查；
第二联财务联 报财务部门作为结算加工费的依据；
第三联客户联 受托方凭此开票结算。
（四）产成品入库环节
1、产成品入库的基本规定
产成品完工时，必须办理质检手续，仓库对质检合格的产成品点数入库。对连续装配的在产品，为减少中间环节，用随工单的方式，在上下道工序之间办理交接手续，应明确各工序之间的物资经管责任。
2、产成品入库所需单证
_____________有限公司完工产品入库单
入库日期： 年 月 日 NO000001
交货车间： ________________________ 存放仓库：________________________
产品编号 品名 规格型号 单位 交货数量 退货数量 实收数量 单价 金额 备注
制单： 交货： 质检： 仓库：
联别及用途：
第一联存根联 生产车间存查；
第二联记账联 报财会部门，作为增加仓库产品的依据；
第三联仓库联 作为仓库记账、增加库存的依据。
_____________有限公司在产品随工交接单
日期： 年 月 日
产品编号：___________在产品名称：_______________生产工序名称：____________________计量单位：_______
日期 下道工序接收人签字
领入 在制品 完工 交接数 期末 在产品 领入 在制品 完工 交接数 期末 在产品 领入 在制品 完工 交接数 期末 在产品
期初在产品结存数 期初在产品结存数 期初在产品结存数
联别及用途：
第一联存根联 前道生产工序留存；
第二联交接联 后道生产工序作为领料的依据；
第三联财务联 报财务部门作为核算在产品的依据。
（五）产品销售出库环节
1、产品销售出库的基本规定
（1）销售业务统一由销售部门办理，根据本公司的特点分设外贸销售部、内贸销售部，分别内、外销业务。各销售部门根据公司统一的销售政策草拟销售合同，报总经理室审定后签订，销售合同须报送财会部门备案。
（2）内、外销产品销售发票由专人统一开具，现款销售业务仓库须凭出纳签字的销售发货单发货。
（3）赊销业务由销售部门根据销售合同安排发货，填开销售发货单，经财会部门审核签字后，仓库凭单发货。财务部门根据销售合同约定的收款方式及时督促销售部门与购货单位结算货款。
（4）对内销产品客观存在的换货事项，在购货方退回需要换货的产品后，由销售内勤填开换货处理单，分别经销售部门主管及会计主管审核签字后办理换货手续。
（5）外销业务由销售部门根据国外销售订单，填开销售发票，收齐海关报关单证，办妥结汇手续后，报财务部门申报办理出口退税手续。
（6）财务部门审核要求：销售合同、销售发货单、收款凭证、海关报关单证等。
2、产品销售出库所需单证
____________有限公司销售发货单（内销通用型）
日期： 年 月 日 NO000001
购货单位： _______________________________
产品编号 品名 规格型号 单位 计划发货数 实发数 单价 金额
主管： 财务： 仓库： 提货： 制单：
联别及用途：
第一联存根联 留销售部门存查；
第二联记账联 报财务部门，作为销售收款的依据。
第三联仓库联 作为仓库发货的依据，留仓库记账。
第四联客户联 作为客户收货的依据。
第五联回单联 客户签收后作为登记销售台账、结算货款的依据。
__________有限公司换货处理单
日期： 年 月 日 NO000001
购货单位： _______________________________
退货产品 换货产品
产品 编号 品名 规格 型号 单位 单价 金额 产品 编号 品名 规格 型号 单位 单价 金额
合 计 合 计
差异金额（大写）： ￥：_____________元
处理意见：
销售部门主管： 财务部门主管： 仓库： 制单：
联别及用途：
第一联存根联 留销售部门存查；
第二联记账联 报财务部门，作为换货结算的依据。
第三联仓库联 作为仓库收货、发货的依据，留仓库记账。
（六）销售退回收货环节
1、销售退货环节基本规定
（1）产品售出后，如果购货单位发现产品品种、规格、质量与合同不符，可提出退货。销售部门向购货单位索取经购货单位所在地税务机关出具的销货退回证明，凭该证明开具红字销售发票，注销原已入账的销售收入；
（2）销售部门填写红字“销售发货单”，经质检检验后通知仓库据以验收退回商品；
（3）财会部门根据红字销售发票及红字销售发货单与购货方结算退货款。
2、销售退回所需单证
采用《销售发货单》红字填列。
三、各部门须上报的统计报表
在公司内部电脑联网 *** 作条件下，下列报表均可由电脑自动生成，根据本公司现有条件，可以先采用手工汇总的方式，待条件成熟后转为电脑联网 *** 作。
（一）采购部门统计报表种类
1、采购计划执行情况表
___________有限公司采购计划执行情况表
编制日期： 年 月 日
物资编号 品名 规格型号 单位 月初计划 本月新增 计划 本月执行 计划 结转下月 计划
报送范围：除报送供应部门主管外，还应分别报送总经理、生产部门、财务部门。
2、委托加工进度情况表
___________有限公司委托加工生产进度表
编制日期： 年 日 日
受托加工厂商 物资编号 品名 规格型号 单位 月初计划 本月新增计划 本月完工交库数量 结转下月计划
报送范围：除报送供应部门主管外，还应分别报送总经理、生产部门、财务部门。
3、委托加工拨料结算统计表
____________有限公司委托加工拨料结算统计表
编制日期： 年 月 日
受托加工厂商 物资编号 品名 规格型号 单位 期初拨料结存 本期拨料 本期定额耗用 期末拨料结存
报送范围：除报送供应部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
4、赊销采购物资挂账付款计划表
____________有限公司赊销采购物资挂账付款计划表
编制日期： 年 月 日
供货厂商 月初应付账款余额 本月新增挂帐额 本月付款额 期末应付账款余额 分月付款计划
月 月 月
合计
报送范围：除报送供应部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
（二）仓库部门统计报表种类
库存物资动态报表
___________有限公司库存物资动态报表（通用型）
编制日期： 年 月 日
物资 编号 品名 规格 型号 单位 期初 库存 本月 入库 本月 领用 本月 销售 本月 退货 期末 库存
正常品与不良品库存分别填报，报送范围：除报送供应部门主管外（配件材料部分），还应分别报送总经理、财务部门、销售部门（产成品部分）。
（三）生产部门统计报表种类
1、完工产品计划进度表
____________有限公司________完工产品计划进度表
编制日期： 年 月 日
产品编号 品名 规格型号 单位 本月累计生产计划 完工交库数 不良品数 完成计划进度% 产品合格率%
报送范围：除报送生产部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门、销售部门。本表可以是总装、喷漆或其他辅助车间通用。
2、在产品计划进度及计件工资结算汇总表
_____________有限公司在产品计划进度及计件工资结算汇总表
编制日期： 年 月 日
产品 编号 品名 工序 名称 单位 本月累计生产计划 完工交库数 不良品数 完成计划进度% 计件工资结算汇总
工资 定额 应付 工资 质量 扣款 实发 工资
报送范围：除报送生产部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
____________有限公司生产车间领用材料消耗动态统计表
编制日期： 年 月 日
物资编号 品名 规格型号 单位 期初结存 本期领料 本期退料 本期耗用 期末结存
报送范围：除报送生产部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
（四）销售部门统计报表种类
1、内销产品计划进度表
___________有限公司内销产品计划进度表
编制日期： 年 月 日
产品编号 品名 规格型号 单位 本月累计销售计划 销售分析 完成计划进度%
合计 现款销售 赊销销售
报送范围：除报送销售部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
2、内销产品应收账款动态统计表
___________有限公司内销产品应收账款动态统计表
编制日期： 年 月 日
分销商名称 期初应收账款余额 本期赊销销售额 本期收款额 本期退货额 期末应收账款余额 分月收款计划 逾期应收账款余额
月 月 月
报送范围：除报送销售部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
3、外销产品计划进度表
____________有限公司外销产品计划进度表
编制日期： 年 月 日
产品编号 品名 规格型号 单位 本月累计销售计划 本月报关发货 完成计划进度%
报送范围：除报送销售部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
4、外销产品收汇核销进度表
___________有限公司外销产品收汇核销进度表
编制日期： 年 月 日
外商名称 合同编号 销售发票编号 报关单 编号 货款总值 国外扣费 货款净值 累计收汇
中文 外文
报送范围：除报送销售部门主管外，还应分别报送总经理、财务部门。
四、奖惩办法
（一）奖励办法
1、各部门经办人员按照本制度规定履行相应交接手续、记载台账、按实上报统计报表，单证保管齐全、在库物资做到账账、账实相符的，年终给予奖励________元。
2、部门负责人按照本制度规定，督促所属员工认真执行本制度，且经审核认定无差错的，年终给予奖励_______元。
（二）处罚办法
1、各部门经办人员未按照规定履行相应交接手续，记载台账、报送统计报表、单证保管不齐的，给予经济处罚_______元。造成经济损失的承担经济赔偿责任，直至给予辞退处理。
2、部门负责人未按照本制度规定，督促所属员工认真执行本制度，造成经济损失的，与经办人员承担同等的经济赔偿责任。
行业人
校园外卖配送柜就是外卖柜，具备照明消毒加热保温作用（如下是西六楼提供给中国人民大学的取餐柜，外卖配送柜）
中国人民大学取餐柜
不知道你这边问的是高校外卖柜盈利模式还是社会场景外卖柜盈利模式
高校外卖柜盈利模式：
第一：最省事的一种就是跟美团&西六楼 这边合作，帮助美团&西六楼取餐柜，免费入驻高校
只要进得去，美团这边会给你按每一单有一个长期收益，有相关人脉和资源，可以躺着收钱。渠道可联系西六楼
第二：自己花钱和学校谈，至于怎么谈的，你的赢利点在哪，可以找我们（搜索西六楼）了解。
社会场景外卖柜盈利模式
第一：纯运营商角色，你可以自采柜子，谈好相关写字楼，物业或者公寓，骑手每存一单收取相关费用。可联系。
第二：餐饮公司，通过在写字楼下等铺设取餐柜拓展效益等，另外西六楼布置的线上公众号点餐等也可以引流。
第三：对接餐饮公司运营商，可以抽点外卖骑手，也可以抽点餐饮公司。
第四：餐厅：高峰期分散客流，早餐柜，盒小马，奶茶店。
第五：无人餐厅，前后厨交接，智能化餐饮。
模式很多，看你想怎么弄
自助取餐柜指的是那种放在社区，商业楼，学校等地方的快餐柜，外卖员把外卖放到柜内，用户通过验证码再去自取的那种，一般都是提前先下单然后进行配送到柜内，这样可以不用在饭点的高峰期发生配送繁忙，排单久，取单慢等情况
智莱自助取餐柜功能：
具有保温杀毒功能，外卖提前放入柜内不会变冷
会有到时提醒，柜体会提醒人员取走外卖
定时消毒功能，在不工作期间会进行自我消毒
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