2015年10月，惠普公司分拆为两家独立的“财富50强”(Fortune 50)上市公司，两家新公司分别名为惠普企业（HPE）和惠普公司（HPI）。 HPE专注于数据存储、软件和企业服务等，HPI经营个人电脑和打印机业务。
Ø 作为 《财富》 全球 50 强公司，截至 2015 年，HPE 的全球营业额达到 530 亿美元，员工人数约 252,000 名;
Ø HPE在中国 – “In China, For China”，员工总数约10,000+ (As Aug 31, 2015)，公司总部：北京 办公地点：9个区域分公司 8大全球交付中心 服务能力：一级系统集成商，完全本土化的中国服务交付;
Ø HPE拥有第二大规模的安全运营团队，包括超过 5000名专职安全专家;
Ø HPE拥有强大而平衡的产品和服务的收益组合： 企业集团（50%），企业服务集团（37%），软件 集团（7%）以及金融服务集团（6%）;
Ø 财富500强中超过80%的公司是HPE的企业服务客户;
Ø 排名前十的全球制造商都使用HPE的服务器;
Ø HPE在其服务的大多数细分市场处于领先地位。 服务器排名第一、网络排名第二、存储排名第二、IT服务排名第二。
作为行业内领先的信息技术公司，HPE专注于 IT 新型态和业务新型态的解决方案和服务。涵盖了云计算、大数据、移动、安全、物联网等领域，能够帮助客户走得更远更快，让 IT 更有效率、更有成效、更加安全，最终实现更大的业务成果。一销售是如何成交的
前提：所有概念都可以在理论中显现，请耐心看下去，越到后面越精彩！
我讲的是销售结构，没有讲过程，直接讲成交原理和销售成交本质的关键词
销售成交三步曲之一
1你与客户的匹配。（成为客户的好朋友，好伙伴，好知己）
2客户需求与产品使用场景的匹配。（让客户明白自己最需要什么，知道什么属性的产品能解决自己的需求。）
3产品功能与客户经济与客户的匹配。（知道客户偏好品质还是经济给出折中建议）
摘要：
1客户是你的好朋友，好伙伴。
2你得了解客户购买此类产品的使用情景，找出客户购买原因，让客户知道自己最需要什么，要购买什么产品。
3客户是更在意产品的功能还是更在意花销的多少，是由客户主决定你副决定的。
汇总：
1把所有客户当成一种合作伙伴，为他的需求买单。
2 了解清楚客户对产品的使用场景，帮他找出正确的需求和需求解决方案。
3不仅仅为客户对你所卖的产品需求买单，如果你能给出客户需求的领域优秀建议的话，尽可能为客户需求多买单，比如为客户工作上的需求，个人状态上的需求，生意经营上的需求买单。
二销售成交的原因是
销售成交三步曲之二
序曲：
1天涯职场/销售两大领域大V牛人，前某大企业副总裁，物联网细分领域成功创业者，教育界知名牛人@蓝小雨在《我把一切告诉你》这本书中讲过，做销售只要做好两个关键，成交就是你的囊中之物！
该大V牛人把整个销售过程提炼出了两个关键词=人情做透+利益驱动
换个熟悉的概念学习理解是
1《人情做透》
和客户成为知心好友，合作好伙伴，生活好朋友之一
=踏入客户的心智阶梯=走进客户心里安家=不再可有可无，反而优先会被客户重视
2《利益驱动》
针对客户使用产品的情景找出真正需求，围绕该需求与竞品做竞争
摘要：
1《人情做透》和《利益驱动》
两大销售关键词其实都讲的是一种态度，
做人情的态度是在人与人之间朋友角度友爱待人的态度上。
利益驱动的态度是对交易的认真负责上，交易本质是解决交易双方各自某个重要问题。
三销售的技巧和学习方法？
摘要：
1职场销售之“成交二步曲”告诉我们一个人与人相处最本质的道理
人对人以关爱，别人会还以友好善意，但关系好的两个人为什么一到关键时候就会被利益挤开？
因为人情仅仅只是生活中人对“好好活着这个主要需求“衍生的第二第三需求
感情，关系，人脉，圈子，都是为了解决好好活着这个需求问题产生的延伸需求， 如何好好活着才是多数人的最主要需求，其他需求都是衍生次要的。
可能有小部分人把感情当作第一需求，活着是第二需求，但社会主流还是好好活着是第一需求，其他是延伸需求。
2所以只有你一直能帮助对方解决他的最主要需求问题，和对方成为生活上的生存/生活合作伙伴，形成这份不可言喻的关系，我觉得才是《职场销售》最需要修养自身要具备的态度。
3人情当然也很重要，一个好的关系开始一直都是各种交易的开门砖。
人情仅仅只是打开交易双方的交易大门。成交与否还是要看你卖给客户的需求解决方案对不对板！！
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首先不建议通过淘宝、京东等零售平台进行销售。
其次关注物联网网销平台。
其三关注微信等群体网络平台。
经营网店多年，现就了解的情况分析如下，希望对您有所帮助。
一、淘宝、京东等零售平台
淘宝、京东等零售平台进行农产品销售是一条路子，但不太适合农家自产自销的短期存放的生鲜农产品。
我曾在网上销售过香瓜，先是卖不动，等卖动了，货也没了。因此总结了以下条——
1）这类平台需要有持续性货源，因此，需要足够且持续不断的货源供给，而生鲜农产品大多是短储商品；
2）即使有大量且持续的货源，也需要有保鲜设施作为保障，投入大，且成本回收困难；3）店铺经营需要不容易。淘宝等店铺需要不间断经营，否则排名会下降，客户看不到你的店，你的货品是卖不出去的，即使花钱推广，其投入很大，收益未必能保障，特别是非专职经营；
4）竞争力很大，而且面对的多是旗舰店，成功机会很小；
5）价格很难保证。即使你的产品颇有特色，价格略高于市场价格，但加上快递费用，赢利的可能性很小，甚至会亏本；
6）如果产品好，有特色，可以请网红直播销售，但好的网红收费很高，提点也很高，一场活动做下来，增收的是网红，你可能还要亏。
还要考虑人工费用，路中损耗，以及其它的相关费用，整体下来是不划算的。所以不建议做零售平台；阿里巴巴是供货平台，但 *** 作与淘宝等相差不多，也不建议。
二、就你说的情况看，走批发平和就近销售比较合适。
1）物联网平台
物联网平台有农产品专区，面对的多是批发商，收购量较大，可以一次性销售；
目前国家对三农扶持力度很大，通过物联网平台销售，各地一般都有相应扶持政策；
物联网平台可以提前发布信息，并与采购商建立供求关系，甚至可以做到合同种植，即先有合同，然后针对性种植；
还可以发起众筹，以募股的方式经营农产品生产。
2）微信、QQ等群体交流平台
农产品产地一般对所生产农产品，一般需求最大，也最为直接。
所以可以将产品特色整理出来，然后通过自有群，持续发布产品供应信息，用户有需求，因供求距离短，可以上门送货；一旦第一批产品打开，受到用户欢迎，以后的销售就简单很多。
希望对您有所帮助。
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