怎么确定自己的职业目标?

怎么确定自己的职业目标?,第1张

仅供参考
 职业生涯发展目标,分长远目标和阶段目标。
确定长远目标是职业生涯规划的关键环节,规划的其他环节全围绕长远目标的确定展开。分析发展条件是确立长远目标的准备工作,构建发展台阶、制定发展措施是为实现长远目标服务的。
长远目标的实现,需要经历一个个阶段目标。阶段目标搭建是否合理,既是长远目标能否实现的必要前提,也是衡量职业生涯规划设计优劣的重要指标。
长远目标是分阶段实现的,各阶段目标之间的关系应该是阶梯形的,前一个目标是后一个目标的基础,后一个目标是前一个目标的方向,所有的阶段目标都指向长远目标。
(1) 阶段目标的特点
阶段目标有三个特点:一是必须“跳一跳”,为之付出努力,不是轻而易举能达到;二是“够得到”,可望又可及,不脱离自身条件,不脱离社会现实;三是“很具体”,能让自己明确,为实现这个目标到底需要从哪几个方面做出哪些具体的努力。
(2) 阶段目标“四要素”
职业生涯规划的阶段目标应包含以下四要素:一是“什么”,即具体的职位、技术等级等;二是“何时”,即什么时间达到;三是“内涵”,即该职位对从业者素质的具体要求,以及该职位对从业者可能有的精神、物质方面的回报或其他期望;四是“机遇”,即达到此目标应有的外部环境,以及环境变化后的调节手段或备选方案。
按照以上四要素对阶段目标的阐述越具体、详尽,其激励作用越明显。阶段目标不应仅仅是职位的定位,因为与职位相对应的有责任、绩效和挑战,要胜任这一职位,并将此职位作为自己发展的阶段目标,必须对这一职位对从业者的要求有全方位的了解。
阶段目标构成职业生涯规划的脉络,是职业生涯规划优劣的重要标志。脉络清晰、分段有据、阶梯合理、内涵明确、表述准确、衔接紧凑、直指长远目标,是设计阶段目标时需要注意的。
(3) 设定阶段目标的要领
第一,在分段数量上,职业生涯发展的阶段目标既可分为近期目标与中期目标两大段,也可细分为3~5个阶段,甚至更多。
第二,在表现形式上,有人用简图,有人用表格,有人用文字叙述,有人兼而用之。形式是为内容服务的,关键在于简明扼要、一目了然,能发挥阶段目标的自我激励和自我监督作用。
第三,在分段方法上,既可以按职务晋升设计自己的阶段目标,也可以按职业资格标准的提升安排阶段目标,还可以按时间设计自己的阶段目标。不论长远目标是什么,不论怎样分段,你所学专业对应的适合横向、纵向发展的职业,都应该成为确定阶段目标的重要依据。
(4) “倒计时”的设计思路
阶段目标的设计思路有很多种,最常用的是“倒计时”的方式,即根据达到长远目标所需要的台阶,一步一步往回倒着设计。“倒计时”的设计,既可以“什么”即职位或职业资格标准为台阶,再确定上每个台阶的时间;也可以“何时”即以年龄段或时间段为台阶,再确定每个台阶应达到的目标。“倒计时”设计应有以下步骤:
① 理清长远目标对从业者的要求。例如,对职业资格、学历、专业知识和技能、工作经验、阅历、人际网络、资金以及职业道德等方面的要求。分析自己与这一长远目标之间的差距,把差距分类,并按与达到长远目标的关联程度排序。
② 以差距为依据“搭台阶”。以分阶段弥补差距为目的,选择阶段目标的“台
阶”,为各段目标起个简洁、明确、醒目、层次分明的题目。
③ 注明每个“台阶”对从业者的要求。在各阶段目标的题目下,写清达到目标的内涵和其他相关内容。
  ④ 理顺各“台阶”的衔接。对前后衔接的两个阶段目标要求进行比较,理顺“什么”与“何时”的关系。
⑤ 设定达到目标的标准。给每个阶段目标按自我满意度设定标准,如自我满意度高、较高、合格的阶段目标标准。要有应对变化的备案,以便根据当时的环境和机会,灵活选择不同标准,让自己有更多的机会体验成功。构建阶段目标必须在认真分析自身现有条件的基础上,根据已确定的长远目标的要求,对二者间的差距进行分解,然后分步推进。构建不断提升的各阶段目标,其目的在于分步缩小现实的我与未来的我之间的差距,分段提升自身素质,不断向长远目标攀登。
近期目标是职业生涯规划中最重要的阶段目标,是职业生涯发展中第一个指向明确,并以此调整个性、提升素质的目标,具有特殊意义。
适合自己的发展目标才是最好的目标。量身定做,可望可及,成功之路就在自己的脚下。特别是近期目标,既要务实,又要能激励自己,要能实实在在地帮助你“做好自己”!

如果作为大学生,对自己的未来职业发展没有很好的规划,那么很有可能就会在学习和参加社会实践的时候出现迷茫,找不到未来的发展方向。那么,你知道怎么写好大学生职业生涯规划书吗?下面就来教导一下大家。
01
第一部分应该先对个人有个清楚的认知,也就是对自己的个人背景、兴趣爱好以及性格特征以及所取得的成就等有个较深刻的认识。人有了自知之明,才能更好的规划自己的未来。
02
第二部分要对自己的职业能力有个深入浅出的分析,比如说我对什么职业感兴趣,我具备哪些职业能力,比如说我的执行力如何,领悟能力如何,沟通能力如何等。当这些分析完满的表达出来之后,我们再来对社会环境做个分析。
03
第三部分要对社会环境,也就是当前的就业形势和就业政策以及竞争对手等有一系列的调查和分析。而后才能对自己的综合部分进行评估。
04
第四部分是当我们进行了外因、内因等一系列的综合评估后,我们才好给自己打分,并选择一条非常适合自己发展的道路,这样的职业生涯规划才是比较规范、合理的。

怎样做职业规划45岁的女人

女人到了45岁,往往事业上已经不再追求更高更快更强,但是慢慢开始转向圆融满足
不再被孩子与生育所苦,自己可以有时间精力做一些真正遵从内心的事情。
建议可以盘点自己的生命状态,已经有的资源、人脉、经验、能力
再向内询问自己,如果人生是场,那么下半场,你希望上演什么未尽的剧情?如此精彩的人生,还想做到些什么?
或者做一个墓志铭游戏,想象如果自己为自己撰写墓志铭,会写写什么内容,你希望这一生达成怎样的人生,在落幕时才不会后悔,你希望别人如何评价你的一生,
拿出几张A4纸,不间断的写一小时,你就会发现,很多深埋心底的想法不经意就浮现出来了。
职业规划师 Helen

女人28岁的职业规划?

想好是做专业型人才还是管理型人才

怎样做职业规划。

职业规划有很多种,但是无非远中近,大中小两种方法:
远中近之说。就是近期、中期、远期、一般用来当前职业的情景。如,近期完成工作任务。中期当主管;远期升经理之类的,大多是工作与升职方向有关。
大中小之说。就是专业性方向,技术等级方面的。如,先学个计算级二级;再进修网路专家;再进行全面的资深网路安全顾问。
结论:职业规划无论何种格式,何种写法,实质上只是对职位(收入)晋升方向和专业技能方向两方面进行由低到高的计划。

职业规划具体怎么做事需要根据你的自身情况及个人意愿在规划的。目前来讲比如钢铁、水泥等传统行业已经不太景气,可以考虑 一些新的行业,如:网际网路金融、物联网等比较有朝气的行业。
以上回答仅供参考,更多可以参考我的百度经验,谢谢!

怎样做职业规划PPT

首先你得确认自己想要做什么职业
然后在职业规划中想达到什么目标
并分析职业发展和自身优缺点
根据优缺点应怎么执行
如:第一年达到什么水平,第二年取得什么成绩,第三年达到什么目标
在细化具体要做的工作内容。

低学历怎样做职业规划

建议你自己的特点结合期望的生活、事业、婚姻来做思考和决策即可。
一般这样的结构:
1、自我认知;---自己已经习惯和喜欢的状态;
2、岗位认知;---本专业(或有兴趣特长)的行业、岗位资讯的收集分析;
3、工作计划;
4、有效工作的检查和监督。
参考书籍《遇见未知的自己》《你的降落伞是什么颜色》。
因为个体思考不容易有节奏和找寻工具,如果经济条件允许,可尝试就近找下专业的咨询机构,在专业的咨询师引导下完成系统的规划。

女人过了30岁,该做怎样的职业规划

干自己喜欢且熟悉的事情,如有可能的话,要做好自己创业的准备

怎样做职业规划啊,借鉴哈~~

职业定位:我适合做什么工作?我适合读什么专业?等
职业转型:现在的工作不是我想做的,我想做的工作又找不到。
职业瓶颈突破:我在这个位子上已经很久了,想再进一步很难了,接下来要怎么办?
跳槽:现在的工作环境、人际关系、待遇等各方面我都不满意,想换一个好一些的单位,但招聘企业这么多,我不知道选哪一个。
职业困惑解析:工作有诸多不如意的地方,我也不知道问题出在什么地方,怎么样解决呢?
职业规划服务:我自己有一个职标,但不知道如何去实现?面对工作和生活,我不知道如何在当中找到平衡……
职业心理咨询:复杂的人际关系、工作的巨大压力让我身心疲惫,我该如何有效疏导?
适合人群:
职业生涯规划机构将职业生涯发展划分出三个阶段:
1,按年龄阶层划分;
2,按专业层次划分:
3,按管理层次划分。
全程确保个人职业生涯发展成功。具体而言,如果您属于下面情况中的一种,你可以选择我们的相关服务,寻求帮助。
1、高考填报志愿,不知道选哪个专业或者在校大学生想转专业,但又不知道转到哪个专业。
2、如果您已经做过一些工作,但还没有找到可以让您长期投入的稳定的工作。
3、如果您有任何职业上的困惑或压力,不知道如何解决。
4、如果您面临新的机会,在走和留之间犹豫不决。
5、如果您的在工作中想充电,增加自己的能力,但又不知道参加哪能些培训。
6、 如要您的经验增长了,能力提高了,需要重新定位和确产发展方向。
职业生涯规划能给您带来什么?
独之秀职业顾问将分五个步骤设计出适合您的中短期职业发展规划:
1、职业目标的确立;
2、自我与环境的评估;
3、职业的选择;
4、职业生涯策略;
5、生涯规划的评估与反馈。
这将给您带来:
1、确定适合您的职业目标和道路;
2、让您有限的职业资源增加效率和收益;
3、增强您对职业生涯的控制力和管理能力;
4、帮助您实现持久、高效、平衡的职业生涯。

怎样做一份职业规划书?

大学生职业生涯规划书实现梦想的第一步就是要有梦想。

没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情,如同无头苍蝇似的到处碰壁。很多人现代社会由于商品经济的发展变化发展很快,很难对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云:“缘自性空”、“空无自性”。的确在现代社会,人们的生活节奏加快,社会更新换代发展非常快。如果如我们柔弱的个体,不加紧自己的脚步,跟随时代的步伐,不断学习,将很难有一个长足的进步。

而有一份长期稳定的规划是有必要的。首先,职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。中国人讲究以“不变应万变”,因此更加就需要有一份稳定的职业生涯规划了。其次,稳定性的追求是符合人性的,按照马克思的观点,在科学高度发展的现代社会应该是没有宗教的。但现代社会宗教的不断发展,信众的不断增加导致了马克思思想的直接破产。为什么在科学不断发展人类认识水平不断发展的今天还是有如此之多的人信仰宗教呢?其中一个原因就是因为宗教提供了人一个稳定性的追求和信仰……

那么对于在校大学生该怎样规划自己的职业生涯呢?众所周知,职业生涯包括内职业生涯和外职业生涯。对于在校大学生,首先要对自己有一个清醒的认识,知晓自己的优点、缺点等等。另外在对自己有一个比较完备的认识的时候要明确自己的兴趣,明确自己的目标,通过目标的明确要找准自己日后的社会地位定位,履行好自己的社会角色。当然在这个过程当中必须不断提高和完善自己的能力,并对当代社会对自己的职业的要求和职业本身的发展前景要有一个清醒的认识。

针对我个人而言,在人际关系当中找准自己的位置是非常重要的。福柯有一著名的“话语权力”理论,提出的就是一个话语平台的问题,尤其是在中国这个人际关系复杂的社会必须懂得找准自己的角色。通过独善其身来达到一个更高的话语平台。

第二章、认识自我

个人基本情况:酷爱思考,以“我思故我在”为意识自己存在的信条。注重厚积薄发,对一切我所不了解的事情都具有强烈的兴趣和求知欲。适合于一份研究的工作。但本人实践能力也不错,曾在大一和几个朋友一直努力建立一个协会。由于协会所处理事务范围太大,涉及大学生素质这一大的方面,在团委那未活得批准。协会前期开展了很多的社会实践活动,包括联络商家,组织会员进行社会活动等等,活得了一些成功。同时从读书到大一一直担任著班委或者其他学生自治组织等社会活动。于高中获得过演讲比赛二等奖,优秀播音员等荣誉。具有强烈的社会责任感(可能是由于自己生活在农村有很大的关系),曾和老爸一块去东部发达省份打过工,对农民工的社会状况有切身的了解和体会。
职业兴趣:通过从接近20年来的生活体验来看,我的主要兴趣还是集中在思考这一方面。具有着很强的抽象思维能力。因此,我的职业兴趣是一个研究性的学者,如果要有一个职业定位的话,我希望是大学教授。另外一方面,根据自己的专业或者未来的生活经历的变化,有预备不同的职业定向。
职业能力及其适应性:我具有很强的学术思辨能力,从来不迷从于权威。已经阅览过哲学原著或者其他相关著作80部左右,从高中开始正式接触哲学。从小就喜欢思考问题,并善于发现问题。有一著名的学者说过“真正的能力不在解决收集整理]问题而在发现问题”。对于在岗位上的人际关系和升迁等问题,已经变的不重要了。我是一个真诚的人,我想以真诚待人必将活得别人同等的真诚。我并不看重别人的回赠够不够多,只在乎我帮助别人的够不够多。“注重回报的帮助从一开始就不是帮助”。另外,我的价值取向是“知乐行善”,因此也就不会存在多少人际关系上的困惑,如果人际关系上有困惑那是因为你做得不够好!我从小就没有在人际关系上有过多的纠缠。

职业价值观:正如我前面所说,我是一个具有强烈的社会责任感的人,我的职业价值也会偏向救济社会这边。以我的笔触去影响别人的灵魂,如果能够影响世人的灵魂,如果苦行僧可以作为一种职业的话,我很乐意去做一个苦行僧。学过哲学的人到最后都不会过多的去在乎自己的价值实现了没有,因为哲学的最高境界已经把价值这一概念从哲学家的头脑中给划走了。如果非要给一个价值的话,那就是我的思考有新的发现,如果能影响所 在领域的程序,或者给人类的发展产生影响那就是我的价值。多少人穷其一生也只有微弱的发现,何况我等凡夫俗子呢。

胜任能力:这里就不在做过多的分析了。社会上最大的一个误区就是给世人宣扬了一种“一切皆有可能”的谎言,这会导致很多如我一样之凡夫俗子一个做梦的机会,但最终的结果是社会充斥着实际能力并不怎么样的,但却始终执著自己一个不能胜任的职业上。
自我分析小结:

哲学最大的悲哀是创设了“自我”,而人类最大的悲哀是强化了“自我”。

“生有涯,而学无涯”、“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。“我是一个在海滩上拾石子的人,偶尔拾到了一两块石头,但真理的海洋尚未被我们发现。”

我要加强不断学习,而另外一个主要限制点就是在不断学习的同时加强自己的身体锻炼,我身体很弱,从小就体弱多病。于大一还上了在成都住了一个多月院,“身体是革命的本钱”,因此有必要加强身体锻炼,加强营养。

第四章:职业生涯条件分析
家庭条件分析:我生活在国家级贫困县,而我们那村落处在高山上,虽然这座上就是著名的大别山。当地人生活水平很低,当然我们家也不例外。我很喜欢买书,可是总是得想着家里的经历条件,虽然现在生活水平有所提高,对于一个要支付庞大的大学学费的一个农民家庭来说是在是没有更多的经历去供养这个孩子其他的素质方面的培养了。由于我们家只有我还能称上是高阶知识分子,同时父母对孩子的痛爱,父母总是砸锅卖铁为孩子的梦想尽自己的一切努力,哪怕是只剩下最后的力气——多么感人的父爱母爱啊——向父母致敬!

学校条件分析:对于一个在普通高校的学生总是喜欢贬低自己的学校,当然了社会的确给与不同学校的学生不同的礼遇。但很少有学生意识到这其实是自己的原因。我们学校其实不乏好老师,各种硬体设施都居全国首列。只要把自己的能力锻炼到最强,还怕找不到工作。而且我的一个初期目标是考上北京大学的西哲研究生,然后须通过司法考试,也就不存在以我们学校为一个终极判断了,也就是说在学校、律师证、北大西哲硕士生文凭三种可供社会挑选的评价的“纸器”(有人说我们现代的社会是一个纸器社会时代),学校绝对就居于次要地位了,也就不在重要了。

社会环境分析:的确,现代社会是一个理工科的社会,对于文科学生似乎找工作很难。因为现代社会科学是一切价值的最终价值,只有第一时间转换成生产力的工作和技能才能被社会给认同。这是由于社会对经济发展的过度关注造成的。由于对经济的过度光注,很容易导致人的异化。而且如果对西方哲学有较多了解的人都知道,西方哲学现在根基已经受到了很大的打击,西方的思想家都在向中国的传统文化寻求帮助。对于未来社会来说,必然是一个中国文化的复兴之期,关于对“中国哲学之合法性”的问题的争论已经告一段落。因此只要你有足够的能力,未来的世界必然是你走在时代的最前沿——但必须要注意就是你要有能力!

学生,该怎样做职业规划

1、首先,大学生要进行自我定位。
自我分析和自我定位是职业生涯规划的重中之重,决定着个人职业生涯发展方向和职业生涯规划的成功与否。大学毕业生在求职找工作之前,要先进行职业生涯规划,而职业生涯规划关键环节就是准确的自我定位。了解自己到底想要做什么?自己能做什么?结合自己的兴趣、能力、知识具体适合做什么?只有这些问题了解清楚了,才是自我认知的第一步。通过自我分析与霍兰德职业兴趣量表的测量,了解自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观,这才是做好职业生涯规划的基础步骤。
2、职业生涯规划是一个动态变化过程。
现代社会纷繁复杂又充满了变数,再也没有铁饭碗的职业,大学毕业生就业观念也是日新月异的变化和发展,职业生涯规划也要随着这种变化来调整目标。就业环境的变化导致自我观念的变化,体现在职业生涯规划上,就不能把终生职业生涯目标每个时间节点的具体细节在一次咨询中确定下来。咨询师并非能够在一次咨询中完成,需根据客观环境、和来询者自身条件的变化要及时地调整咨询目标和规划方向。
3、大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。
从职业生涯发展程序来看,职业生涯发展经历了不同时期,职业生涯的阶段主要可分为:职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期和职业结束期五个阶段。
职业准备期是人们形成了较为明确的职业意向后,对即将从事职业的心理、知识、技能做好相应的准备,并等待合适的就业机会。大学毕业生都有选择理想职业的美好愿望,准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业,顺利地完成学生到社会人的角色转换,并很快适应进入新的职业角色。
职业选择期是实际选择职业的时期,由潜在的职业人变为现实职业人的关键时期。职业选择不仅是个人挑选职业的过程,也是企业挑选毕业生的过程,只有个人与企业人职匹配,个人的职业选择才能成功。
职业适应期是毕业生刚刚步入职场,有一个新环境和新关系的适应过程,要完成从大学生到职场人的角色转换。尽快适应新的职业角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等等。
职业稳定期是个人取得的成就和事业都属于鼎盛繁荣的黄金时期,大概在35-45岁左右,职业相对稳定平稳。当然职业稳定是相对的,现在人才高速流动,行业不断发展变化,企业与岗位发生变化,对于个人来说再正常不过了。
职业结束期是人到退休的年龄,60岁以后,由于年龄和身体状况原因,逐渐降低职业活动范围,减弱工作能力和职业兴趣,要结束职业生涯,安享晚年的退休生活。
大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要进行物质、心理、知识、技能等多方面充分的准备,还要分析自己的职业方向,合理客观地对职业做出最优选择。即将踏入的职场,要有合理的心理预期,包括工作性质、强度、时间、方式、人际关系,要快速适应迅速成长为职业新人。
了解了这些,才算能比较好的理解职业生涯规划的内涵,当然,最简单的:大学生可以到各大免费的职业测试网站进行测试,了解自己的性格更适合哪种职业。

一、发现自己的职业优势
在职场中,很容易出现这样的现象:
很多人工作几年过后,都觉得自己在工作岗位上平平庸庸,随时面临淘汰的风险;而有的人只工作不到一年就能独当一面,成为团队leader,一路开挂。
其实很多时候,这是一个人是否在自己的优秀领域工作而导致的。
在国际通用的九型人格专业测试中,人的职业性格被分为9种类型,每一种类型有各自不同的优势。
在自己的优势领域工作,我们更容易做到顶尖;而自己不擅长的领域工作,虽然一样能做得不错,但是却很难做到顶尖。
比如让一个理智型的人才去做学术或者技术,获得成就的概率就会比搞艺术大得多。
二、定位自己的行业大方向
任何事物都有周期,我们所在的行业也是如此。
比如传统的PC计算机、通信行业、建筑行业在国内已经非常成熟了,早在90年代入行的人,很多都已经实现了财富自由,但这个时候再选择进去,红利已经消失殆尽,成长速度就会慢很多。
实际上,这是因为这个行业已经到了成熟期甚至衰退期了,其增长速度放缓,对于人才的需求自然会下降,留给新人的机会也会少很多了。
而在一些刚刚处在成长期的行业,则很容易获得一些行业的“红利”,使得个人竞争力和财富都快速增长。(比如人工智能、物联网等行业,目前已经到了成长期)
很多传统行业里的前辈,喜欢跟后辈说道当年自己是多么多么努力,才到了现在的位置,有了现在的财富。
但实际上,真实的原因是:和他们同时代的人,但凡进入这个行业并且坚持下去的人,其实大都过得不错。
因为这是行业发展带来的红利,和个人努力的关系其实并没有那么大。
所以,我建议你尽量找到目前正在崛起(以及未来有可能崛起的)的行业,然后想办法到这个行业去,这样能够最大化加速你的成长。
三、确定自己的职业定位
在大行业里面,如何确定自己的小方向呢?
在确定目标行业之后,我们可以结合第一项里的个人优势来选择切入岗位。
比如你比较擅长沟通、谈判、管理团队,那么我建议你从非技术岗位切入;如果你个人比较擅长逻辑思维,技术钻研,那么可以考虑新行业的技术岗位
根据是否核心业务来确定岗位一般而言,一个公司的岗位可以分为服务型、业务型、支持型岗位等等。
例如行政、人力、财务等岗位,在一个公司属于专业领域的人才,是支持型的岗位,虽然也很重要,但不涉及到具体业务,增长的速度相对业务型岗位就要慢一些。
核心的业务型岗位,比如说市场、增长、研发等岗位,在公司业务发展的时候,很容易大规模扩张,升职加薪很快。
所以,个人建议你在选择岗位的时候,把这两条结合起来,选择一个能够尽量发挥自己优势,并且保障自己有不错的收入。
四、持续学习(入行、深耕、寻找机会)
当你明确自己想要从事的工作之后,你最要紧的事情不是投简历面试,而是学习。
很多岗位,特别是技术开发、市场营销、人力资源…其实都是有一定门槛的,如果你想要直接零经验入行,只有两条路子:
1、花时间简要了解一个行业,成为实习生,从打杂开始做起;
这种方法的前提是:你对这个行业有基础了解,并且公司还愿意带你去。
优点是门槛相对低,能接触了解这个岗位的事情,缺点是你基本做的是复杂的事情,对岗位核心内容没法掌握,成长缓慢。
2、通过一段时间的学习(或培训或通过导师带),直接入行,野蛮成长;
这一条路子我更为推荐,因为成长更快。
首先你直接学习,已经有了一定基础,工作的内容能够驾熟。其次学习之后能拿到的薪资也更高,个人的权限也会比实习生多,个人成长速度更快。


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