智能门锁的前景有多光明

智能锁政策历程图

自改革开放以来，在国家产业政策支持的推动下，中国智能锁行业发生了翻天覆地的变化。

国家层面政策为行业发展提供良好环境

近些年来，国家陆续出台各项产业政策，引导智能锁行业有序化、高端化发展，鼓励智能锁行业转型升级、提质增效，为智能锁行业的发展提供了良好的环境。

标准体系完善为行业发展带来较大利好

当下，我国智能锁标准体系较为完善，有国家标准、行业标准和团体标准支撑。中国日用五金技术开发中心主任兼全国五金标准化技术委员会日用五金分技术委员会主任委员毕智涛指出智能门锁的标准体系经过了十几年的发展，已经初步形成了具有我国特色需求、居于全球先进水平的标准体系。其中国家标准《锁具安全通用技术条件》(GB21556-2008)，作为基础性标准，明确了对智能门锁产品的安全性基础要求;《电子防盗锁》(GA374-2019)、《指纹防盗锁通用技术要求》(GA701-2007)、《建筑智能门锁通用技术要求》(JG/T394-2012)等行业标准在国家标准体系下对具体产品做了规定;《电子智能门锁》(T/CNHA1009-2018)、《智能云锁的功能要求》(T/CNHA1009-2018)、《电子锁用电子控件》(T/CNHA1019-2019)等一系列团体标准，对国家标准做了有效的补充。同时，还有大量的针对企业生产实际情况的企业标准也对行业的发展起到了一定的促进作用。

政策主要集中在江苏、浙江、上海等地

通过政策热力图来看，我国智能锁的相关政策集中在江苏、浙江、上海等地。

智能家居政策推动智能锁行业发展

总体来看，各省对于智能锁行业的政策支持主要集中在智能家居领域，通过促进智能家居行业整体发展，推动区域内智能锁行业的发展进步。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国智能锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

2019年了，做智能门锁代理，加盟的品牌需要更加仔细地挑选了。因为如今的智能锁市场，已经有了很大的变化，比如竞争越来越激烈了，智能锁产品的零售价格有了很大的降低，而智能锁C端市场并没有彻底打开，所以在如今的情况下，是不能盲目进入智能门锁行业的。

2018年的智能锁行业

一、智能门锁市场上的品牌。都是什么样的品牌？

（1）智能锁行业的厂商按照与产品的垂直相关度，可以分为三类：专门的智能锁企业、传统锁企业转型、进入智能家居行业的跨界企业（包含家电、手机、安防等各类企业）。

（2）智能锁厂商按照是否具有生产能力，可以分为三类：智能锁代工厂、智能锁品牌商、具有自主品牌的智能锁厂家。品牌商主要是通过贴牌实现生产，而代工厂主要负责生产，智能锁厂家有生产也有品牌。

（3）如果按照开发市场的方式来分类，可以分为三类：纯粹的线上零售方式（包括电商平台、自己的网站）、线下招商加盟的渠道方式、线上和线下结合的方式。线上零售的好处是可以直接接触到消费者，但对经销商和代理商很不友好，因为线上产品的价格打压了线下的利润；而走招商加盟道路的好处就是可以保证渠道利润。

智能锁的城市搜索分布

二、智能门锁加盟，应该选择什么样的品牌？

（1）首先要说的就是，既然是选择品牌，那么就要有一定的知名度；

（2）因为你要做的是智能锁，其特点是比较重安装重售后，而且智能锁兼具电子产品、五金产品、安防产品以及智能硬件多种特色，所以选择纯粹的智能锁品牌会更有专业优势；

（3）你要做的是智能门锁代理，所以是不能选择那些以线上零售为主要模式的产品的，因为在同一品牌下，如果线上可以买到，那么其价格势必比你的更便宜，就会没有比较优势，所以建议选择那些以招商加盟为主的品牌。

总结起来就是：这个品牌要有一定的知名度，而且需要是纯粹的智能锁品牌，其发展策略还是以线下招商加盟为主，重视经销商与代理商的那种。

智能锁产业的分布

三、那么到底应该选择哪个品牌呢？

在专业化做得比较好的智能锁企业中，那些所谓的一线大品牌大多都不适合，原因也简单：他们大多都开启了线上零售模式，虽然互联网类型的产品比较少，但这部分占据了大量的流量，导致消费者想要购买这个品牌，大多会选择和互联网上出售的一样，但从线下购买又没有优势；而且，一线品牌很多都是广告投入大，导致其成本居高不下（产品价格高），加上部分品牌大量引入了资本，虽然发展很快，但面临竞争激烈却又不是很好开发的全国C端市场，其经营风险是很大的。

所以如果要选择开发做智能门锁代理，应该选择那些有知名度的却在稳步发展的二线品牌。当然，这些品牌确实有很多，也难免会鱼龙混杂、难以分辨。不过只要大家耐心去寻找，还是可以找到的。最好的验证方法就是，先在网络上搜索相关的信息了解一下，然后和他们的负责人沟通沟通，然后再去企业考察一番。

如果你对智能门锁感兴趣，不妨与我们沟通一下，或许会有更多的收获。

参考资料：

展望未来 赢在当下——我国智能锁产业现状及未来发展趋势分析

都爱看各种省钱攻略、避智商税指南，不花冤枉钱是没错，但更重要的是“好钢用在刀刃上”。
该省的地方一毛钱都别多掏，该花的时候理智判断绝不手软。智能锁，就是绝不建议你拼命省钱的一个东西，图便宜，真的容易买成“智障锁”。
干货一次性说清楚，先奉上目录，口碑品牌型号推荐通通有，作业直接给你抄。
1、智能锁值不值得买
2、买智能锁要关注的关键点
3、常见品牌和型号
特斯拉线圈小黑盒
小黑盒用的是高压电流特斯拉线圈，干扰锁里的元件开锁，做了电路保护的正规产品就不会被小黑盒干扰。
从密码泄露、伪造指纹，到小黑盒这个巅峰，智能锁“被迫”快速成熟，行业也淘了几轮，正是入手的好时机。
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一、智能锁到底值不值得买
谁用谁香·本香。两个无法拒绝的优点：安全，方便。
很多人换智能门锁的第一大原因：
跟“门锁”相关的一切麻烦都能解决：
忘带钥匙、钥匙断在锁芯里、腾不出手开锁、上班赶回家给室友亲戚朋友保洁开门，还有最常见的瘫着懒得起来开门。
尤其有老人孩子的家庭，不怕丢钥匙、不怕忘锁门。
安全方面，很多人有顾虑：智能锁到底有没有机械锁安全？
只要是正规产品，比机械锁那就是降维打击。
好的智能锁=好的机械锁+多种智能防盗方式，一般防盗锁都是A/B级锁芯，开锁最多5分钟，智能锁常用的C级锁芯，理论上技术开锁时长超过270分钟，还有各种布防、报警功能。
银行、办公楼、博物馆、酒店公寓……早就商用了，日韩欧美国家也早已普及多年。
当然，开锁方式多、相对应的被盗方式也多，后面慢慢聊。
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二、智能锁怎么选
记住一句话：核心是安全（不容易被盗）和稳定（不容易有故障），不要被花里胡哨的功能迷了眼。
现在的智能锁功能都很丰富，包括杂牌，但内部结构、配置、用材、做工、稳定性，一分价钱一分货，过来人诚不我欺。
这几个筛选关键：
1选C级全不锈钢锁芯
2基础开锁方式：半导体识别、虚位密码
3要金属外壳
4选干电池款
5预算低不要买全自动款
6防猫眼开锁/防孩子宠物
7确认天地钩是否适用
8服务一定要好
锁芯
到目前为止，市场上不存在官方认可的D/E级锁芯，C就是最安全的，“超B级”是宣传用语，国家文件早就明确了C级的标准。
C级之外，还要注意锁芯的质量。
劣质锁芯：部分不锈钢+铁，跟优质锁芯成本差好几倍，集中在在浙江、广东一些小厂，超低价、看着不错，等几个月后开始出问题，品牌已经查无此人了。
铜、铁、钢混杂的锁芯来源：门锁世界
合格锁芯：安全功能过关，稳定性和使用感不够好，比如耗电快、声音大、容易坏，有些品牌千元锁用的，就是大牌锁具厂淘汰下来的这类锁芯。
回答这位小哥：不是安装的问题，是锁芯不行
优质锁芯：安全系数够、用材好、结构稳定不容易坏、相关性能优秀。
还有一个情况是“霸王锁”，尺寸更大、增加两个反锁舌的，并非所有的智能锁都可以加霸王锁体。
如果原本防盗门不是这种大锁，没必要刻意换，原因和天地钩差不多；原本是霸王锁的，要在购买前确认好能不能用、贵多少钱。
好锁芯，安全耐用；劣质锁芯，故障率高。
半导体识别
解锁方式非常多，最基础、主流的有3种：指纹、密码、IC卡，还有一项“托底”的钥匙。
别贪多，先保证基础功能够好，再考虑其他花哨功能。
指纹选半导体识别
指纹识别包括识别模块和芯片，识别模块负责收集指纹信息，芯片记录它们、判断指纹是不是正确、不正确的话发出警报。
识别模块，分光学识别、半导体识别、指静脉识别三种。。
光学识别：单位打卡常用的那种，只能记录指纹的表面纹路，错误率高、很容易被伪造指纹骗过，成本低，已经逐渐淘汰。
半导体识别：通过温度、压力、电场等多方面记录指纹，安全系数高，跟手机指纹开锁一样，是近几年的主流。
瑞典FPC是这类芯片中最高端的之一，凯迪仕、西门子有在用；三星的芯片他家自产自销；小米用的Precise，是新兴的小规模高品质型企业。
来源：西门子旗舰店
指静脉识别：能记录和识别手指静脉的变化，安全系数更高，更智能（接入APP可以监测静脉变化和身体健康状况），成本高、产品贵，还不普及。
预算足、想尝鲜的，可以关注下南京东屋电气旗下的东屋世安，在国内名气不大，但在美国安防保险锁具行业市占率前几，执着做技术，指静脉锁普遍6000+。
来源：东屋世安官网
虚位密码
乱输一通数字，只要其中包含正确密码就能开锁。
偷窥狂无从下手，也不会在密码按键上留下明显痕迹、导致密码泄漏。
来源：德施曼旗舰店
也有浮动安全码，就像一些APP的密码键盘随机变顺序一样，安全但麻烦——不能“盲输”，必须看着，对老人孩子也不太友好。
来源：三星旗舰店
其他开锁方式
钥匙就是备用、托底，一般会把钥匙孔安排在隐蔽的底部。
Wifi和APP，可以买，但安全系数不够高，建议目前暂不启用。
Wifi：家庭网安全系数很低，被黑太容易了。
APP：多是第三方公司开发的，水准参差不齐，信息存储到不知道是谁的服务器上，多少还是有点可怕；还有不小心碰到开锁按键的，人在办公室，家里大门开。
NFC：注意适配性，如果你用苹果手机，跟智能锁NFC不适配，还得再买个手机或手环。
人脸识别：可以有，但锁位固定，小孩或坐轮椅的人群用不了……要买，一定买3D人脸识别，2D一张照片就能破解，很不安全。
德施曼3D人脸识别在纽约时代广场的大屏广
IC卡按需分配，有老人孩子记不住密码、指纹识别困难的，可以配一个，卡丢了就及时在 *** 作端删掉。
金属外壳
金属外壳不容易被暴力拆除。
韩国品牌爱用塑料（及相关材质），比如三星的碳化聚酯。
来源：三星旗舰店
钛合金大可不必，常见的锌合金、铝合金、不锈钢就可以了。
优先选干电池
干电池：好买、没什么安全风险，一般续航大半年没啥问题。
锂电池：需要充电，不方便；如果品质不好，有爆炸、泄漏风险。
这里回答一个“三字弟弟的烦恼”：没电了怎么办？
1兜底的钥匙，只不过锁孔位置隐蔽、拧起来姿态不够优雅。
2根据行业标准，智能锁都是有预留充电口的，移动电源临时充一下。
低价款别选全自动
半自动：关门后需要拧一下把手，才能反锁。
全自动：把门带上自动反锁。
从实用角度说，全自动肯定更优秀，不用担心是不是忘了反锁。
但全自动锁体有技术壁垒。最好的静音电控全自动技术还不普及，成本也高；锂电池带动和机械式，不够稳定、不够静音，但成本低。
简单说就是好的全自动都很贵，低价的全自动都很差，如果预算1500以下，还是半自动更稳妥。
防猫眼/防孩子宠物开锁
猫眼开锁是以前常见的高效“作案”手段，类似的还有门缝塑料片开锁，原理类似：用工具勾到住把手，拧开。
加一个反锁按钮，就能让门把手在闭合状态稳定住，破掉猫眼解锁，避免孩子和宠物意外开门。
来源：东屋世安官网
确认天地钩情况
天地钩又是一个“中国特色”。
优点：在防暴力开锁上它有用，但根据统计，暴力开锁在所有开锁中占比不到1%……
缺点：对于智能锁来说，机芯要带动更多锁，负荷增大、耗电快、故障率提高。
整体上一个弊大于利的东西，没装的就别装了。
门框上有洞的，就是有天地钩
如果家里的门有天地钩，一定要和商家沟通好，确认你选的款式能不能用、不用的话能不能拆除。
来源：德施曼旗舰店
服务一定要好！！！
这句值得加大加粗。
智能锁是个重服务的产品，手机一天不用也能挺过去，锁不行。
2019年的行业数据，智能锁线下销售占比80%以上，很大一个原因就是服务，有问题找经销商，可比跟淘宝客服聊高效。
可以从2019和2020智能锁关联词云看一下，从关心“品牌”到意识到“安装”，生动体现了大家认知的一个进展：
来源：门锁研究院
牌有利润才会投入研发、扎实用料；经销商有利润才会积极给你解决问题；安装人员有利润才会雇佣技术好、负责任的师傅。
就说安装费用，一般150-300，有些品牌师傅能拿到一多半，有些只能拿小几十块，看起来是“帮你”压缩成本，但安装的不稳定性又增加了。
从前期咨询，了解你家门的尺寸、和锁的适配度：
这种哀嚎全网到处可见
到安装，你所在的地区有没有方便靠谱的安装团队，会不会锁没安好还赔了个门：
再到紧急事故，有没有快速稳妥的售后处理，会不会让你在门外寒风里等一夜……
不知名品牌的低价货，一旦需要售后，就知道省下那点钱还是出在自己身上……
看看2018年行业成本构成，平均成本就得大几百，所以千元以内是真的不推荐。
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智能锁品牌
国内大品牌，不比国外大牌差。
据称智能锁普及率超80%，按人头平均一下（一个家庭3口人）也就是不到2000万家庭。
中国2019年的出货量就有近1500万以上，和18年差不多持平，两年的出货量就吊打韩国二十年的保有量……
来源：CSHIA
一般把头部品牌分成三类：锁具/安防企业、互联网品牌、其他大品牌跨界（电子、电器、家居、物联网）。
选知名大品牌，在大品牌中买你能承受范围内最贵的。
1000-1800元，互联网品牌居多
优势：价格低智能家居生态链
注意：第三方安装服务
推荐指数：☆☆
小米
典型的互联网思维，把价格做绝来打市场。产品一如既往：拉高平均线，比不了高端专业品牌，但能平价体验贵价功能。
小米生态链（包括绿米）依然是很大的优势，全屋米家的适合入手。
售后和服务一定要提前搞清楚。
型号：
小米米家
AQARAS2（绿米）
鹿客
小米的代工企业、合作品牌，已经和小米分家了，但还能用小米生态链，功能很好，品质中等。
以前是自己开模设计外观、整合供应商资源，主做线上，自建线下分销渠道之后就比较一般……近段时间他家门锁的故障问题在网上各种出圈，稳定性还待考验。
鹿客的一个优势是交付渠道，基本用的都是以前普罗巴克的经销商（背后又是一段长长的企业故事）。
1800-2800元，一线中高端
优势：功能和品质比较稳妥价格适中
注意：别买最新型号/款式
推荐指数：☆☆☆☆☆
最值得买的一个区间，完全建议买专业做智能锁的品牌。
他们会花钱去做研发，在这个泱泱大行业里，真正有研发能力的不超过10%，外观看着都差不多，但谁研发的、谁有专利，谁抄的、谁代工、用的公模，品牌自己心里都清楚。
凯迪仕
专业且复杂，顶固控股、飞利浦授权合作、针对中低端零售和工程款有其他品牌、和阿里联动出了几款balabala
产品可靠，广宣做的好，市场知名度也很高，从品牌运作到投入研发团队，都有在认真做锁，不是玩票。
记得买经典款，沉淀一两年风评还不错、卖了好几年经销商还会推荐给你的款式，说明稳定性靠得住、售后问题少。
型号：
K7
TK2
德施曼
认真做锁+1，经历了国内智能锁发展的大部分历程，是NB-Iot接入的开拓者（简单说就是让智能锁更智能、更耐用的技术），国内行业标准制定者之一。
除了主线，他家也推出了更“互联网化”的小嘀，去开拓价格比较低的全自动智能锁市场，经过几年起伏，稳定住了。
这个价格范围选德施曼，性价比非常高。
型号：
Q5
亚太天能
一开始是做汽车防盗的，科研实力强，而且在国内有多年的渠道运营基础，有自己的优势。
产品可靠，服务和售后最好先了解下所在地的覆盖情况。
美的/海尔/海信/松下等电器巨头跨界，代工是肯定的，但代工锁厂都是一线大厂，利用他们企业原有的渠道作为服务支撑，也是比较可靠的
型号：
A2c
2800-4000元，一线高端/旗舰为主
优势：功能品质全面
注意：别买最新型号/款式
推荐指数：☆☆☆☆
盖德曼
韩国市占率超高的一线大牌，现在被亚萨合莱收购了。
工艺、电子水平、结构、稳定性都蛮好的，产品进口居多，除了整体偏贵，还有一个爱用塑料件的毛病，注意买金属外壳。
型号：
PASS700
A330（无钥匙）
耶鲁
耶鲁是制锁世家，智能锁这块2008年被亚萨合莱收购后有挺大转变，韩国技术、中国生产，全球范围出货量巨大，这些年沉淀下来的口碑也说明稳定性不错。
部分款式安装难度大，售后也是要确认再确认！
型号：
7116
7216
（YM）H70
西勒奇
美国机械锁巨头，商业应用全球开花，以工程为主。
智能锁方面和耶鲁比肩，妥妥的一线，定位高端，贵。
三星
从“星你”款出圈之后，三星的外观被撞脸无数次——也说明没有研发能力的品牌甚多。
电子方面能力强、自家产业链，行业发展久、稳定性经过考验；
缺点是爱用塑料，碳化聚酯也是聚酯；爱用光学指纹，记得选半导体。
西门子
入场晚了点，但德国工业和品牌自带名气还是有优势的。
他家有个特点：不做特别多花哨功能，指纹、密码、加密卡、机械开锁，然后预留网络功能，如果不是爱玩爱尝试，这种“保守型”挺令人放心的。
更高价位的，讨论“性价比”意义不大，更接近奢侈级别or品牌技术展示款，有钱就买，不用衡量！
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智能门锁行业正进入快速发展期

近年来，在人工智能和物联网技术的发展带领下，智能家居蓬勃兴起，互联网巨头及新兴创业公司从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行布局，智能家居系统初显。

随着人工智能技术的快速发展，智能家居概念日益火热，各类智能产品陆续出台，其中智能门锁产品凭借着指纹识别的高安全性受到了消费者的关注。在利好因素的刺激下，行业正进入快速发展期。智能门锁作为智能家居的入口级产品也成为智能家居服务群的关键入口。同时，智能门锁作为家庭智能安防产品的核心单品，已经成为智能家居生态链上不可或缺的核心组成部分。

预测2019年中国智能门锁供需求量将超2000万套

2016年以来，随着中国智能门锁零售市场的正式爆发，智能锁市场进入快速发展时期。据前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》统计数据显示，2016年中国智能门锁整体销量仅仅350万套，供给量大于销量达450万吨。到了2017年中国智能门锁销量达到700万套，仅仅到2018年上半年全国智能锁行业整体销量就超过了830万套，增长势头明显。截止至2018年底中国智能门锁供需求量均超1000万吨。预测2019年中国智能门锁供需求量将突破2000万套，均达到2200万套。并预测在2020年中国智能门锁供需求量将超3000万套。

2016-2020年中国智能门锁供需求量统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

市场竞争格局出现新局面

从地区分布来看，主要集中在深圳、中山、金华、佛山、温州、杭州等地。全国制锁行业信息中心的数据显示，2018年深圳的产销量占比最高，达到全国的21%左右，其后是金华，占比达19%，其次是中山，占比18%。佛山、温州、杭州也有较高分额。智能锁的产业分布改变了原有的中山小榄，浙江温州，浙江浦江，山东烟台四大锁业基地的格局，展现了行业新局面。

从2018年到2020年，我国家用智能门锁将迎来大爆发，短期内很多中小锁企可能会凭借低价占有一些市场份额，市场格局将会趋向分散;到2020年，行业将迎来一次大的洗牌，一些粗制滥造的低价锁可能会在使用三年以后出现各种各样的问题，同时品牌锁的价格也因为规模经济而有所下降，比如大企业研发一套自动组装的流水线降低人工组装成本，规模经济将是最强的护城河。

中国智能门锁行业发展潜力巨大 一片蓝海市场

B端市场需求仍将持续走高。B端市场，是大部分智能锁企业起步和立足的基础。在B端市场，各中高端小区、酒店、写字楼、政府部门、企事业单位等对安防需求较高的客户构成了大部分智能锁企业的主要客户群体。2017年中国智能锁工程市场出货量约为200万，占总体市场份额的40%左右。

C端智能门锁市场基础良好，发展潜力巨大。C端市场，即个人家庭市场。对于国内市场来说，中国约有4亿家庭，如果按照日韩、欧美国家的市场渗透率计算，市场空间非常巨大。而智能门锁相对于传统门锁，更为适合互联网浪潮下的青年群体家庭使用，能够避免钥匙丢失、忘带钥匙，实现访客远程开门等场景。综合国内市场来看，智能门锁潜在市场巨大，目前正是一片蓝海。

智能门代理最好是找加盟政策好的品牌，我目前代理的是菲马仕这边，他们这边的政策还不错，有12大助商政策，代理这个品牌之后他们提供的有经营分析的扶持，设置标准开业指导，20万预算，最快30天开店，帮助加盟商减少经营风险，帮扶的政策对加盟商很友好，加盟这个品牌还能享受到区域保护制度，我店面装修和设计也是总部免费提供的，这个品牌确实比较靠谱，加盟他们之后盈利也有保障。发展无限宽广。

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