在线教育推荐的营销模式有哪些

英盛观察为您解答：

第一类是传统线下模式

1通过报名点渠道向学员推荐；考试报名点无疑是直接面对目标客户的最佳渠道，快速建立信任促成直接销售或事后销售。

2通过面授将部分网络课程作为赠品向学员推荐；网校课程和线下面授结合，部分网络课程作为赠品，做好推荐引导，吸引客户购买其他课程。

3老客户、大客户联络销售；老客户联络档案建立，定期安排回访，告知相关考试信息提醒顺带告知相关课程优惠政策。大客户进行针对性的团购等让利活动。

4通过公开课等各种形式的活动进行会议营销；会议营销是网校常见的宣传手段之一，适当让利，引导激发羊群效应，往往能产生非常不错的效果。

第二类是网络线上渠道

5通过SEM（包含SEO和竞价等）带来流量；通过关键词筛选分析，建立相关词库档案，给学员建立考前考中考后的大量资料录，通过SEO或竞价带来针对性的购买流量。

6通过传统网络渠道：分类站、论坛、Q群、软文等；每个渠道安排专员进行宣传，发掘较好的渠道继续保留宣传，用户体验式的软文对口碑宣传非常有效。

7新媒体之社交媒体营销 团购 微博 微信 APP；学习卡团购，官方微博微信，APP应用等新媒体渠道的发力。

8自建网站联盟；建立类似推荐购买得现金的网站联盟，安排专人进行网站合作联络。

9制造话题事件网络传播；即炒作，引爆网民眼球。

第三类是代理合作模式

10发展连锁加盟地区分校通过城市分校加盟，获得本地生源和宣传资源。

11和其他培训机构联合交换资源；取长补短，抱团发展，

12学校老师学生代理；校园是在线教育的大宝藏，在校学生市场潜力无限，相关专业的学生在校或走出校园后都可能成为我们的目标客户。

13书店、报刊亭代理宣传。

1、根据专属行业特征，开展营销新思路。

我们想要把关注点聚焦在“营销方法”上，那就要实地分析一下当下教育机构的一些行业特征，精准分析后，相信大家对于营销方法会有新的理解。

（1）线索虽然精准度提高，但是转化周期并没有缩短

线索转化周期是客户关注度极高的一个点，在每年家长对于教育上的花费上有一个大概的研究数据，数据呈现给我们的是教育消费一直位列前三甚至更高，足以见得家庭对于孩子教育的重视度之高，随着重视度的增加在教育上的投资也在逐年递增，父母对于孩子的爱是无限的，所以选择更加慎重，从而拉长了对教育产品的观望周期。

（2）营销成功之路的阶段选择

想象营销成功我们必须经历的阶段，必然是从研究对象群体出发，从这点我们明显可以看出教育行业与其他行业的不同之处，我们必然会经历“筛选-决定-付费”的阶段，而细想之下，这三个阶段面对的人群都是不同的，从筛选开始可能就是产品的决策人，但是付费者却并不一定是本人，产生的问题就是我们针对不同思想要有不同的营销方式，以便迎合各类人群。

2、教育行业内卷严重，特色化的营销加紧进行。

现在如果直说“营销”二字，许多人的反应一定是带有谨慎色彩的，因为自线上行业的开启，教育行业疯狂的营销业绩给我们都带来了深深的印象，但是自从关于教育界的政策出台后，教育行业的广告也迎来了前所未有的大整顿，从之前的铺天盖地到如今的几乎“销声匿迹”，这也是对于我们的一次重大考验，所以现在的我们更不能停下脚步，稍微停下来可能就会被市场所淘汰，营销更是我们探索前路至关重要的一环。

线上招生主要有微博微信社交引流，百度SEM等竞价推广，自媒体内容营销，朋友圈广告，短视频平台，直播讲座，线上活动招生，第三方招生平台等方法，而要做好获客把每一分钱都花得有价值并不容易，可以考虑第三方公司协助比如短书。

短书为中小型教育培训机构和内容创作者提供专业的技术服务，拥有超过20种从营销、推广、招生到续课、裂变每一个环节的营销拓客工具，二级分销加上移动支付，利用社交红利实现裂变传播，精准营销和招生，非常值得选择。

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