6.18华为和小米在线上销售中 各有哪些优势营销策略？

就论手机市场来说华为和小米现在都是非常成功的，毕竟这两个都是站在顶端的品牌，小米虽然这几年出货量没有排在第一了，但是前几年是经常第一啊，营销对这两个品牌来说很重要，但是绝对不是最重要的！

华为的成功是靠着砸钱研发，国内手机行业砸钱研发最多的就是华为了，自己供应手机处理器，投资屏幕生产商京东方，拍照行业领先，高端机得到市场认可，能和三星苹果分庭抗礼，华为的成功绝非偶然，一切都是厚积薄发！

而小米来说采用的高配低价模式（价格厚道 感动人心）也一下引爆了手机行业，先不管的方面怎么样，你能用最少的钱买到最高的配置就已经很不错了，而这两年小米也注重产品力了，MIX系列就是一个很好的代表，最近小米也在线下市场发力了，足以看到小米的决心！

而在营销方面我认为华为和小米都是做的非常成功的，当初华为Mate7的那一波炒作，成功让华为火起来了，后续推出的保时捷限量版也非常成功，而小米的饥饿营销也是大家一直津津乐道的，谁都没想到买一台手机还需抢购！

所以 两大品牌可以说都代表了国产手机的真实实力，6.18以后小米和华为肯定会有新的动作！

一加创始人刘作虎发文，一加品牌与OPPO合并了，并入到OPPO旗下，作为OPPO的一个子品牌！

有人说，一加挣扎了近八年（一加是13年独立运营的），这是失败的节奏吗？

看看身边人，似乎就没有几个人使用一加手机的吧？多年来，一加在咱们国内的市场份额似乎就没有进入过前五名！

当然，也有人说，一加没有失败，只是OPPO的上层有更深远的战略规划！

其实，一加的处境挺尴尬的，在性价比上，比不上realme；在高端机型上，似乎也难以比得上OPPO品牌高端手机…

“不将就”的一加品牌，并入OPPO以后，还能够做到不将就吗？

不过，一加并入OPPO之后，OPPO的综合实力会提高不少！

在咱们国内市场，华为受挫大跌之后，荣耀短时间难以恢复巅峰水平；最近几个月，正是OPPO+realme、vivo+iQOO占领更多市场份额的“黄金时期”！

如今，OPPO和vivo已经是国内市场第一、第二了；

一加并入OPPO之后，OPPO的护城河会更稳固！

荣耀表示，今年年底要“收复失地”，重回16%市场份额的巅峰水平！

可是，想要从OPPO、vivo、小米等厂商抢回部分市场份额，哪有那么容易？

前两年，华为巅峰时期，OPPO、vivo凭借着强大的线下实体营销渠道，守住了大部分市场份额！

如今，缺少了华为硬核技术支援，荣耀想要抢回市场份额，难度是超大的！

虽然荣耀离开华为之后，增加了二三十个渠道商股东，可是，在实体店资源规模上，短时间内是无法撼动OPPO、vivo的；

在线上营销上，小米已经越来越强大、优势很明显，荣耀想赢小米，太难了；而且，荣耀还多了一个“劲敌”-生而强悍的iQOO；在京东618期间，iQOO成为了安卓阵营品牌销量第二名，是本年度618期间最大的“黑马”！

当然，荣耀在线上的“劲敌”，还有专注性价比的realme，也是战斗力爆表！

也就是说，无论是线上，还是线下，荣耀都会收复部分份额；可是，想要回到颠覆时期的份额（16%左右），短时间内是不太可能了！

除了竞争对手足够强大且特别多以外，还有一个特别重要的原因，那就是荣耀最近发布的几款新机型的性价比似乎不太高，没啥核心竞争力，不能给消费者惊艳、真香的感觉！

以前，在华为旗下时，荣耀可是出了名的高性价比；很多荣耀用户、粉丝也是看中荣耀的性价比；

如今，荣耀核心高管似乎特别想要在短时间内做好荣耀高端机型的品牌定位；不少新机型的性价比优势没有以前那么明显了！

幸好荣耀50系列的性价比还不错，预售量也是超高的，似乎已经超过了百万台！

荣耀是否能够在今年年底收复更多失地，荣耀50系列的销量是至关重要的！

若荣耀50系列成为大爆款，那么，荣耀在年底很可能重回13-16%的市场份额！

……

一加OPPO合并后，华为、小米如何应对呢？

因为芯片供应不足，华为是难以挽回市场份额的；而且，还会继续失去部分份额！

不过，因为鸿蒙OS的强势崛起，华为新机必定会成为香饽饽，华为品牌手机还是能够再战斗两三年的！

虽然，P50系列姗姗来迟，下一款mate系列机型还被人瞎说成今年不发布！

但是，P50系列很快会发布，下一款mate系列也有望在年底前发布！

失之东隅，收之桑榆；

华为在硬件领域的损失，会逐渐在系统软件生态领域赚回来；不过，至少需要三五年时间，鸿蒙OS才能够助力华为赚大钱；

苹果凭借IOS生态，每年可以赚几百亿美元；

当鸿蒙OS生态的规模足够庞大后，华为也能够通过软件生态赚不少钱！

鸿蒙OS大时代已经到来，华为肯定会成为咱们国内 *** 作系统软件生态领域最大的受益者！

再看看小米，小米如何应对呢？

荣耀失去互联网手机“头把交椅”后，小米已经是咱们国内安卓阵营的线上营销王者！

荣耀正在复苏，realme、iQOO也是风头正劲、后劲十足，小米的压力也是超大的！

小米不仅需要在线上“布防”，还需要加大线下实体渠道规模，攻入OPPO、vivo的“腹地”；

最好的防守就是进攻，当小米在线下实体渠道的销量快速增长时，小米在咱们国内市场依然是稳中有进的王者！

不过，由于小米手机走的是极致性价比路线，利润很薄，想要迅速壮大线下实体规模，难度系数也不小！

当然，如果小米部分高端机型能够在高端手机市场再多打几场漂亮的大胜仗，小米的线下实体规模就很容易快速壮大！

同样是搞超高/极致性价比，红米与realme、iQOO相比，似乎总感觉缺点啥；红米更像是小米的“小弟”，一直在小米的羽翼之下，难以真正实现“放飞自我”、做出更具优势的独立品牌定位！

虽然在国内市场，小米是“双拳”难敌OPPO、vivo系的“四手”；

可是，在全球市场，小米是真正的王者；在众多海外市场，小米的品牌形象似乎更加亲民、厚道，市场份额也高出很多！

小米系核心高管曾表态，三五年内要冲击全球第一；

在雷军的领导之下，还是存在很大可能性的！

您认为，一加并入OPPO，对咱们国内智能手机市场，有啥影响呢？

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