拼多多营收大涨亏损收窄，陈磊交上接任后首份答卷

出品 | 搜狐 科技

作者 | 尹莉娜

5月26日，拼多多发布2021年一季度业绩报告。

财报显示，2021年一季度，拼多多营收为221.7亿元，去年同期为65.4亿元，同比增长239%。如剔除商品销售收入的影响，拼多多的营收约为170.4亿元，同比增长160.5%。净亏损29.1亿元，相较于去年同期的41.2亿的亏损收窄约29.4%。

其中，来自在线营销的广告收入为141.1亿元，同比增长157%；交易服务收入为29.3亿元，同比增长180%。来自商品销售的收入为51.2亿元，相关数据在2020年四季度的业绩报告中首次出现，为53.6亿元，环比有所下滑。但受春节等因素影响，一季度本身并非销售旺季。

尽管在GMV上，拼多多与阿里两者之间仍存在差距，但在年度活跃买家的数量上、最大农产品上行平台的称号上，拼多多已经能与阿里抗衡。

黄峥辞任后首份答卷

上季度财报公布后，最为爆炸性的消息莫过于黄峥宣布辞任拼多多董事长。

黄峥表示，辞任董事长后，个人名下股票将继续锁定3年不出售。自己将结合个人兴趣，致力于食品科学和生命科学领域的研究。他认为，要确保拼多多10年后的高速高质量发展，有些 探索 现在正当其时。作为创始人，黄峥希望结合自身兴趣，跳脱出来“摸一摸10年后路上的石头”。

他在致股东信中举例展望了自己辞任董事长后将长期致力的科研领域。比如，通过对农产品种植过程的方法的控制， 探索 对马铃薯、番薯、西红柿等的潜在有害重金属含量进行可靠有效的控制，同时对其可能有的、有益的微量元素进行可控的标准化提升等。

前不久，拼多多已与新加坡 科技 研究局（A * STAR）旗下的新加坡食品与生物技术创新研究院（SIFBI）合作，研究植物肉对人类 健康 的影响。该所研究员将对受试者进行系列检查，以分析在不同时间段内，用植物蛋白替代传统动物蛋白对营养和 健康 的影响，这项研究也是针对新型植物肉的首创性研究。

这已经不是拼多多的第一个科研合作项目。拼多多董事长兼CEO陈磊透露，一年前，拼多多就启动另一个农业科研项目，开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测仪。该项目致力于提升食品安全和质量，从而使很多人受益。

百亿补贴活跃用户超1亿

对于拼多多来说，本次财报最大的亮点之一莫过于蝉联了年度活跃买家第一的位置。同时，还以更低的营销费用，获得了比老对手阿里巴巴更快的用户增速。

一季度，拼多多在市场营销上的费用约为130亿元，与此同时，拼多多年度买家数从上一季度的7.884亿增加至8.238亿，增加约3540万。

对比之下，阿里巴巴在市场营销上的费用约为251.5亿元。截止3月31日的年度活跃消费者为8.11亿，上个季度为7.79亿，增加约3200万。

当然，平台商家的数量与用户活跃程度是“相互成就”的：在拼多多“百亿补贴”频道，活跃用户数已经超过1亿，每天超过1000万人拼购下单。

农产品上行是必争之地

在财报发布后的业绩电话会议上，陈磊表示：“拼多多是中国最大的农产品上行平台，在朝着世界最大农业和日用品平台目标努力。”

今年3月2日，拼多多宣布2020年农产品订单的GMV超过人民币2700亿元，同比涨超100%。

早在2014年，阿里就将农村定为与全球化、大数据与云计算并举的三大战略之一，并在当年提出了布局1000个县级运营中心和10万所村级服务站的“千县万村”计划。大约一年后，拼多多的前身之一、主打农产品拼团的拼好货才刚刚上线。

在大概5年的时间里，曾经的互联网巨头和初创公司，已经几乎站在了同一起跑线。

陈磊表示，未来5年，拼多多将继续通过与地方政府和农业机构合作，加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产。

按照陈磊的说法，对于农产品上行，一是要解决农产品品质问题，即帮助消费者采用更 健康 ，更环境可持续的饮食；二是要解决农产品供应链，即物流问题。

在物流问题上，陈磊表示：“就像拼多多是目前唯一一个纯移动端的电商平台一样，我们正在以崭新的角度思考如何推动发展，没有任何先入为主的观念。”据悉，拼多多正在基于算法和数据分析来更动态地追踪、定位、管理包裹流，设计一种响应更快的物流体系结构。

在解释拼多多在物流方面的优势时，陈磊表示：“我们平台上有很大的包裹量，去年中国超过三分之一的日均包裹量来自拼多多。”

在2018年，拼多多自身推出的物流电子面单系统，在短时间内便成为中国乃至世界第二大电子面单系统。自2019起，公司进一步加大在物流基础体系上的研发投入，根据国家知识产权局官网信息，拼多多已获得虚假运单识别、物流实效评价、仓储拦截、以及物流号段存储的方法、装置、电子设备等方面的专利权。

而在解决完农产品品质和供应链这两个关键问题后，“农产品上行”也就会从目前看似“公益”的现状变成真正的“生意”了。

据悉，拼多多三季度营销费用高达100亿，一般情况下，很少会有企业营销费用就能花销如此之高。那拼多多为什么会投入如此大的开支在营销上呢？

首先先介绍一下拼多多初期是怎样在淘宝，京东。阿里巴巴等购物平台林立，市场相对趋于饱和的情况下还能够脱颖而出、站立脚跟呢？

首先，精确的市场定位。拼多多找到电商购物市场相对薄弱的低端消费人群，针对该市场特点，采取低价策略，制定了更适合普通大众的价格。

其次，通过裂变式的传播扩大品牌的知名度，这是最重要的一点，也是拼多多营销费用的大头支出项。主要包括以下几种：

第一，拼一拼的团购模式。用户在进行购买时有两种付款方式，一种是可以单独购买，但价格相对较高的直接购买方式，一种是与他人拼单，但价格低廉的购买方式，这使得很多用户选择与人拼单，主动与亲朋好友分享，从而扩大了消费人群。

第二，微信提现现金红包。这是最关键的一环，通过分享链接找人砍价的方式获得现金红包，在砍价时，点击链接进入下载拼多多的界面，下载好后给朋友砍一刀的同时，自己还能获得大额红包，随之一传十，十传百，看见帮忙点的人成功得到现金，每个人都希望能“薅点羊毛”，于是拼多多迅速占领了市场份额，成为人们手机必备的App。当时，这种模式火到什么地步呢，我们导员在晚自习的时候，竟然一个一个的让我们下载拼多多，帮她砍一砍赢现金。类似的还有，通过别人砍价赢得免单获得某产品的机会。

另外，拼多多高额的营销费用还投入在广告费用、冠名赞助爆款节目上，迅速走进大家视野。

虽然，有很多人初期特别抵制拼多多，但是如果能购买到价格低廉又性价比高的产品，那使用拼多多又何乐而不为呢！

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