甘蔗为什么论根不论斤卖？体现了什么营销学原理？

消费者买甘蔗的时候都会挑最好的，所以论根卖，消费者每一次都能挑到一堆甘蔗中最好的，不仅卖的多，而且给消费者一种我买的甘蔗是最好的这一错觉。而论斤卖的话，消费者要买一半，另一半咋办？原理，不造啊。。可能是利用消费者心理的一种营销原理吧。

物流战略是京东区别于其他电商最显著的特点，其带来的规模效应在被京东和商界观察者讲述了无数次。如今这个故事，被刘强东提炼成一个颇有商学院色彩的名字：甘蔗理论。

用一句话概括就是某产业链中每一环的利润率相对平衡，为获得更多利润和话语权，企业应占据尽可能多的环节。用一个词来概括，则是“整合”，整合上下游资源。“这个理论限于零售和消费品行业。”刘强东如此定义。

扩展资料：

小时候大家都吃过甘蔗。实际上，消费品行业和流通行业存在着“十节甘蔗”这么一个经营规律，千百年来从来没有被打破。消费品行业，各个行业的利润是固定的，十节甘蔗长熟后，割下来，就这个长度，就十个节这么长。

会发现全世界所有的消费电子，没有一家火过20年的，只有一个苹果，但乔布斯是上帝送给我们全人类的礼物。所有的消费电子品牌没有常青树。

所以市场竞争规律导致这个行业的利润和品牌利润相对固定，所以长度是几乎固定的，这个时候，产业分工有十块内容，品牌商做创意、设计、研发、制造、定价，零售商做营销、交易、仓储、配送、售后。

参考资料来源：凤凰网——刘强东的“甘蔗理论”

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