曾被网友被评为史上十大恶俗广告之首的“送礼就送脑白金”

脑白金主要通过平面广告、电视广告、媒体组合等方式，在平面广告中脑白金的功效宣传主要通过报纸进行。报纸作为一种媒体，具有时效性强，制作方便，诉求深入等特点。不利的方面是广告受众处于一种主动接受状态，报纸广告很容易被读者跳过，成为无效广告。如何抓住读者的眼球，吸引读者的注意，在众多的广告中跳出来，传达有效信息，是策划者时刻关心的问题。脑白金采用科普宣传，竭力推广其概念产品。脑白金的宣传大量采用了漫画，开广告宣传之先河。有趣的画面配以精练的对白，以简单直白，生动鲜明的形式传达了广告信息。　脑白金的电视广告主要推广礼品概念，脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金’家喻户晓。播放频率比较高的是江昆--大山版，江昆曾经是著名的相声演员，在中老年人群中具有较高的知名度和喜好度。以其作为产品代言人容易打动目标人群，大山给师傅送礼的情节也符合中华礼仪之邦的尊老爱老的文化传统。此外脑白金还采取一些现场宣销活动和科普宣传活动，使产品宣传立体化。并不失时机开展公益活动和各种比赛，如今年五月份举行的电视模特大赛等，有力地提升了脑白金的品牌形象。 尽管有人认为脑白金的广告是“机械重复成噪声”、有人认为：“整个广告闹哄哄的。”。。。。。。但是我们不妨来思考一下，当春节到了或者是某个长辈的生日到了，我们到超市去买礼品的时候，我们会一下子想到的是什么呢？我想至少我会想到脑白金这个“年轻态，健康品”。对于脑白金销售奇迹的出现，大部分人都认为是它靠的就是广告。我们知道，广告最重要的因素中有一个就是媒体，那么我们在投放广告的时候又最应该避免的就是：想方设法的去取悦没一个人，如果是这样，那么你这个广告是注定要失败的，那么脑白金在这点上做的很好，尽管有那么多的人对它的广告提出这样那样的不满和抗议，这其中也包括了一些专业的人士，但是它仍然坚持着自己的风格。脑白金广告曾被评为最厌恶的广告，但在脑白金所做的广告市场调查时发现，正是有了它，销量直线上升很多，从广告创意与拍摄成本来看，脑白金简直无法与海王金樽的电视广告创意相提并论，但脑白金创造了众所周知的奇迹。所以我认为它的广告是成功的。 脑白金的广告的成功，其实是整体策略的成功——前期投放了大量的特别的广告，用很多外国的疯狂购买情景、大量的外国豪华阵容的科学家理论和昂贵的实验来论证，却绝口不提产品的功能、生产厂家、注册商标，普通消费者那里见过这种场面？谎言重复一千遍就成了真理，更何况这个脑白金！大家于是都认为它是一个好东西，此时，脑白金又非常含蓄地告诉你，送礼要送健康，送烟酒早已经过时了。这个广告的出现，虽然大家很烦，但是，礼还是要送，脑白金前期的积淀便发生了作用。试想，如果没有前期的良好基础，仅凭一个老头版的广告，脑白金能销得好吗？绝对不可能！再看看价位，脑白金的价格不是很高，任何收入的人都可以买，大街小巷都在卖脑白金，甚至连卖茶鸡蛋的，也可以来凑热闹。 脑白金可以说是营销的成功，尽管它的广告很多人认为反感，首先，营销策略没有精彩与不精彩之分，而只有适合不适合之分。就像开中药还要视病人的体质而定一样。不然药虽好，却可能会治死人的。至少，脑白金达到了自己的目的！其次，脑白金的最大成功是抓住人们最关心的“生命”这个无价的主题。他的广告也许是最俗的，但却是最能引起人们重视的，生命无价，每个人内心最渴望的不正是生命的长久与生命的灿烂吗？广告语不一定要有什么华丽的词语，但要有渗透作用。一针见血的广告才是好广告！

脑白金广告让人厌烦，是因为广告太俗，而且不断的重复轰炸，让人感觉厌烦。消费者厌烦的是广告的形式而不是产品本身。这也正是脑白金的广告营销策略。史玉柱曾经说过“不管消费者喜不喜欢你的广告，你的广告的主要目的之一是要让消费者留下深刻的印象，如果不能让消费者记住好的广告，那就让消费者记住坏的广告”。因为消费者在购买产品时，不是绝对理性的，掌握的信息也是不够全面的。当消费者在购买产品时，面对琳琅满目的选择，往往最终都会选择那个让他印象深刻的产品。脑白金广告就是传说中的“坏的广告”，单它凭借其直白的广告语和密集的狂轰滥炸让很多消费者记住了脑白金这个品牌。当然，要让消费者购买产品，光靠广告的轰炸是远远不够的，脑白金之所以能销量遥遥领先的根本原因还是对消费者心理的深刻洞察。如果洞察失败，广告做的越好，产品就越失败。当时的保健品很多都是主打保健品的功效诉求，比如：改善睡眠，强身健体等。。史玉柱在投放脑白金的广告之前走访了很多户人家，和老头老太太聊天，发现像脑白金之类的保健品在消费者心理的心理暗示作用大于其效用价值，如果将脑白金做为礼品，提出送健康，送关怀，消费者更容易接受。所以脑白金一反常态，将送礼做为脑白金的主要诉求，从功效诉求转变为了情感诉求，让更多的消费者愿意为之买单。为什么脑白金广告坏，销量却好，主要原因就两个：1、广告坏，但是可传播性强，容易给人留下深刻印象2、脑白金成功击中了消费者的心理诉求

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