跑业务一定要会抽烟会喝酒吗？

首先搞明白抽烟喝酒的作用。 毋庸置疑，抽烟喝酒是男人与男人之间拉近距离，建立良好关系的捷径。但是反过来，是不是所有的市场营销精英就都不抽烟喝酒呢，答案是否定的，所以我们要明白：抽烟喝酒是手段而不是目的！ 那抽烟喝酒的目的又是什么呢？ 有人说抽烟喝酒可以比较快的拉近和客户的关系，有一定的道理，但是任何一个成功的经销商都不会将您是否抽烟喝酒作为与您合作的条件，如果真有这样的客户，那不合作也罢。 抽烟喝酒更多的时候是合作开始时的一个媒介而已，就如同大家找到一个共同感兴趣的话题，话题就多了，也更容易交流。 任何人都有兴趣所在，也都有自己的习惯。而这些兴趣和习惯就和抽烟喝酒一样，可以成为你和客户建立联系的出发点。 有的时候，不抽烟不喝酒更可以让你在众多的市场销售人员中更加突出，当然把不抽烟不喝酒当做自己的一个特点来做，甚至自己的一个符号，需要的功夫比较深。 我陪你来看看《你的销售错在哪儿--20天走出影响销售的86个误区》或许给你带来了什么--假如我们通过不断的反省、学习并最终走出那些误区，相信你将会取得辉煌的业绩！ 第一天：不做准备就访问客户。即使你做了准备，准备得够充分吗？是不是用起来得心应手？ 第二天：不知道订单在哪里。谁是你的A级客户？谁是你的潜在客户？你应该怎样取得他们的信任？ 第三天：邀约没有技巧。初坠爱河时，为了与心仪的人约会，你是那么的有勇气和技巧，可是为什么在约见客户时却是如此的畏首畏脚？ 第四天：不守信用。这个道理大家都懂，为什么还会时常犯这样的错误？ 第五天：识别不出客户的利益点。这也不是一个难懂的道理--没人喜欢做没有利益的交易，你的产品或服务能为客户带来哪些利益？你必须藉此打动他们！ 第六天：以自己为核心进行销售。赶紧来个180度的转弯吧，毕竟从口袋里掏钱的不是你，而是站在你面前的客户。 第七天：给客户提出有误的信息。这个道理和不守信用一样简单明了，顾客如果有上当受骗的感觉（哪怕只是忧虑）你也很难拿到订单。 第八天：盲目地与客户沟通。这一方面反映了你的沟通技巧的不足，另一方面也是你准备不足的表现。 第九天：机械地进行产品展示。你的展示不仅仅要满足于向客户介绍产品功能，更要让客户参与进来，进而提升客户的购买欲望并强化其优越的中心地位。 第十天：产品解说缺少吸引力。这一点和第九天比较类似。 第十一天：急于成交。成交是至关重要的一环，在这一环节中的一个小小的失误，都可能让你所有的努力都前功尽弃！ 第十二天：不善于处理客户的异议。营销学书籍中常常说"有异议的客户才是忠诚的客户"，那么销售员在处理客户的异议时，可以施展哪些技巧呢？ 第十三天：签约不严谨。这不仅仅是细不细心那么简单，还牵扯到切实利益和法律责任的问题。 第十四天：成交阶段态度不正确。前面所讲的急于成交也是成交阶段态度不正确的一个表现。在这样一个关键时刻，怎么能虎头蛇尾地浪费掉先前的努力呢？ 第十五天：收款不讲求方法：发货后收不回货款比发不出货物更让人感到沮丧，不是吗？ 第十六天：不善维护客户群。一定要维护好已有的客户群，老客户可能不会带来多少惊喜，但稳定的销量又让我们夫复何求呢？ 第十七天：不重视交往中的行为规范。人们已经习惯于用销售员的言谈举止等行为表现来定位其所在的企业的价值观和文化理念。很难想象如何让客户接受一个礼数不周或让人产生反感的销售员所推销的商品。 第十八天：不善于合理利用时间。上帝对每个人都是公平的，很多人的成功秘诀就在于没有让时间无谓的浪费掉。 第十九天：推销时没热情。热情是销售员自信心、敬业精神、竞争意识、服务意识的综合体现，它总能带给客户积极的感受。 第二十天：发现不了自己的销售优势。实际上销售领域并没有什么"秘笈"和"宝典"，最有效的方法就是发挥自己的销售优势，培养良好的销售员个人魅力。 总之，销售的失败并不是销售员无能的象征。把失败记录看成是自己能力低下的证明，这种态度才是真正的失败。

不会吸烟也没啥，比起不会喝酒来，麻烦小点。

别人递给你烟抽，直接说自己不抽烟，就可以了，一般没有什么人会强迫别人吸烟的。

但是饭桌上，别人敬你酒，你不喝，那就是很大的麻烦了。

所以做销售，烟可以不抽，酒不能不喝

在工作中我们接触到客户并且拉进彼此间的关系最好的办法就是参加应酬，可以说是步入工作必不可少的，作为专门跑业务的，更是如此多少成功人士都是靠着一个接着一个的应酬来拿到业绩，拿到资金，那么是不是必须要学会喝酒呢？

我觉得答案是肯定的，不管你是不是跑业务的，但是酒量不能说太差不然很是吃亏的，有多少人就是因为酒量变被坑，所以，多多少少都要会喝酒，而跑业务因为工作需求肯定酒量就慢慢上来了。

而且在中国，酒可是很有地位的，中国是酒的故乡，酒和酒类文化 一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品，是属于物质的，但酒又融于人们生活之中，是我们不可缺少的东西。作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位，其中也衍生出了酒政制度。所以，在各个饭局应酬上什么都能少，酒是必不可少的。

但是，我们更加要记住的是喝酒确实能够提高客户对你的好感，从而更加信任你，但本质上信任源自于感情，客户给你下单，并不是因为你喝了几斤酒，而是觉得你这个人可靠，我们其实有很多种其他方式能让客户觉得我们可靠，亚马逊老板有一句名言：你的利润就是我的机会！如果我们能够给客户提供有价值的服务，比如我们市调客户竞争对手的资料做成报告呈现给客户，或者推荐自身资源帮助客户拓展业务，都是能够得到客户的信任。

总之，不是说你的酒量好就会得到更多的业务，你的工作还是取决于你的能力和个人。

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