集中性市场营销策略的案例

案例：

1.美国的政府采购管理；

2.百威啤酒的产品包装创新；

3.张裕用心良苦做市场。

市场营销：

企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市。

综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。

内容：

1.无差异性营销：

优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。

缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销。

2.差异性营销：

业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。

缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。

3.集中性营销：

企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。

优点是企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。

缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。

参考资料

《市场营销经典案例分析》.《市场营销经典案例分析》[引用时间2018-1-17]

离上市还早呢..如果不嫌麻烦...你看看我的说法吧....如果想进行正规的上市, 你得

先申请专利---授权一家制药公司---卖掉专利---经过临床前试验--I II III期临床试验---报药监部门审批合格---找一家代理商---投放药店或者医院药房

把它具体一点,在这之前, 你需要对该药进行以下准备 :

临床前试验和质量标准制订: 此步骤在制药公司进行

药理评价 :主要是急毒实验,长毒实验, 致死和治疗剂量试验. 确定安全剂量,确定处方量,确定半衰期,确定给药间隔, 确定适应症,确定副作用和不良反应.

药剂评价: 主要是剂型实验, 降解试验. 以确定该药在何种条件下保存,保质期多久.在何种条件下会变质,何种条件下加速变质.

药物质量标准制订: 主要是药物配方配比量, 药物原料的来源和质量, 药用辅料的用量. 性状, 气味,鉴别,含量测定.一切都要正规化,书面化.

申请知识产权和专利: 防盗版

报药监部门审批, 授权开始临床试验 , 此步骤在医院进行

I期临床试验 找健康人来做, 确定血药浓度, 安全剂量

II期临床试验 找个别病号做

III期临床试验 大规模病号做

都成功后即可申请药监部门报批,投产.

之后进入医药公司的营销环节了.

药物是事关人命的东西, 不是祖传秘方就能上市场的.一定要经过正规的药理毒理试验,正规的质量标准制订,正规的临床试验才能成为市场上流通的药物.

就比如你说你的胃药能治胃病,是治什么胃病啊? 治胃溃疡,还是治胃动力不足,还是治胃梗阻, 还是治胃穿孔,还是治胃炎 ? 胃病有上百种, 你的药包治百病吗? 所以就一定要通过药理研究来确定到底是治什么病的. LZ加油吧~~~我能说的就这么多了

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补充一下: 楼上有人建议淘宝开网店卖药. 楼主绝对不要听. 贩卖未受审批的药物要判重刑的, 这是拿人的生命开玩笑. 另外楼主说对胃病有100%的效果,这是不可能的. 在现今的医学水平, 任何疾病和任何治疗手段都没有百分之百的把握. 更何况胃病只是个很笼统的概念, 胃部疾病有数百种之多.

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