经销商逃离，下沉难破局，元气为何森林卖不动了？

卖不动的原因有很多，最重要的一个原因就是元气森林的营销出现了问题，它的营销方式已经让很多经销商的利益受到了伤害，所以在市场上，元气森林的铺货量也慢慢的减少。另外就是品牌的竞争力比较大，元气森林本身就是一个快消品，快消品最致命的一个特点就是要在有限的时间内尽快的把它销售出去，但是今年受大环境的影响，整体快消品的销量都不太好，元气森林自己和经销商之间也产生了部分矛盾，导致这个品牌出现了现如今的局面。

元气森林在国内外的品牌形象一直都是非常好的。元气森林就像它的创始人唐彬森一样，是个有钱、有互联网思维的新贵。从它入局快消赛道开始，大众对它的认知就是：一个创造销售奇迹的闯入者，一条穿着金盔甲来搅局的鲶鱼。但如今，奇迹消失，鲶鱼遭遇围剿。目前的这种状态也是很多快消品都会遇到的一个瓶颈期，如果他们能够突破的话，应该还会创造新的奇迹，但是目前这种情况确实很难改变，因为一般像元气森林这样的快消品，他的最佳销售时间是在夏季。

另外一天，从销售数据上看，元气森林的销售成绩确实下滑的非常严重。出现这种情况，我觉得品牌也要负一定的责任，毕竟他们很多新产品的口味儿并不太畅销，但是生产的货也比较多，全部把这些货压给经销商，经销商的压力就变得非常的大，所以矛盾产后也没有得到快速的处理，导致市场现在出现这样的局面。

另外，肯定也受到环境的影响，今年这个夏天，确实整体所有的行业都受到了疫情影响，很多人并没有办法经常外出。所以在自己基本需求满足不了的情况下，更不会买些饮料类的产品作为自己的日常饮用水。这个原因也直接导致了元气森林的销售量下降因素之一。

一、 商品滞销。提到元气森林，你会想到什么？恐怕有很多人第一时间想到的会是它的售价。在元气森林尚未诞生的时候，大多数人眼里的饮料，主要集中在3块钱一瓶的可乐、雪碧或冰红茶。 二、 疯狂囤货。大家要知道，元气森林是个新兴品牌，自打创立之初到今天也不过只有六年，如果要论它火了多久，可能也就只有两三年的时间。这意味着，元气森林的底蕴远远不如可乐百事，其产业链甚至都未完全。 三、 同类竞争。元气森林所属的快消领域，想要把货卖出去靠的是什么？靠的是商铺的货柜，又或是高校、商场、医院摆放的自动售货机。

---