新国都欧洲获牌，“支付+终端”成出海新趋势

移动支付网消息：中国支付行业正在加速出海。

近日，新国都宣布，旗下全资子公司新国都欧洲股份有限公司（以下简称“新国都欧洲”）收到卢森堡金融监管委员会通知，获批准授予支付机构经营许可证并完成注册程序，后续允许在欧盟地区开展商户收单服务业务。

新国都获得的是卢森堡PI（Payment Institution）牌照，是相对较为稀缺的牌照类型。据公开统计，此前两张授予中资机构的欧洲支付牌照分别颁发于2017年和2018年，近三年来全球范围内唯一颁发的一张欧洲支付牌照由新国都获批。

作为中国支付产业的代表，新国都获得PI牌照是其全球化的重要一步。同时，作为全球支付终端的提供者，新国都以“支付+终端”的玩法不仅仅适用于国内，在全球范围内的支付产业兼并和拓展中同样适用。

PI牌照能干嘛，申请有多难？

卢森堡地处于欧洲腹地，其人均GPD高居世界第一，同时作为欧盟的创始会员国之一，既是重要的金融枢纽，也是企业进入欧盟的“把关人”，卢森堡的金融资质能够在欧盟地区获得认可。

所以更加通俗来说，新国都不仅仅是获得了卢森堡PI牌照，而像是获得了欧盟支付牌照。

获得PI牌照的企业，能够开展商户收单（xyk、借记卡）、个人转账等服务，还可以提供货币兑换、电子代币、预付卡充值等业务。类比于国内支付牌照制度，PI牌照是预付卡、互联网支付、yhk收单的集成体，是支付全牌照。

在申请PI牌照时，要求申牌机构的总部或中心管理机构必须设立在卢森堡，重要的部门不得外包，这是一个硬性要求。类比之下，全球其他地区的部分金融牌照可以由代理机构申请，甚至当地不需要设置办事处，可以没有任何直属员工。这也是PI牌照为何更有含金量。

此外，PI牌照申请时，需要卢森堡监管部门对机构进行“面试”，要正式介绍项目及负责人。此后需要提交详细的申请材料，包括商业计划和运营模式、风险管理框架、反洗钱政策和IT基础架构等多项核心内容。后续当地监管部门还会根据材料的完整程度，进一步要求补充更多信息。

整个申请流程在4到12个月之间，根据业务的复杂程度和申请材料的完整程度有所不同。此外，随着欧盟支付服务修订法案第二版（PSD2）的实施，加之多个反洗钱新规出台，也使得PI牌照的审核更为复杂，申请时间则可能更长。

PI牌照申请门槛高，使得只有国际大型企业才会去申请，已知的包括支付宝、亚马逊、日本乐天等知名企业。从这个角度来看，这也是新国都企业实力的直接证明。此外，新国都还表示，“按照国际支付行业的最高标准搭建反洗钱及反恐融资合规体系”，其合规能力和技术实力不容小觑。

透过新国都的国际动作，其实也能看到国际和国内支付的发展趋势。

“支付+终端”的国际支付发展趋势

据新国都介绍，其国际战略，是硬件先行，平台跟进，即先是移动支付硬件出海，然后是移动支付平台出海，“让中国先进的收单模式走向国际”。

在国际的支付企业扩张与兼并中，类似“支付+终端”上下游一体的综合打法非常适用。

2019年1月，美国金融 科技 服务公司Fiserv斥资220亿美元收购美国支付服务商第一资讯公司（First Data），是“金融信息系统+支付服务”的结合。

2019年8月，美国金融 科技 集团富达国民信息服务（FIS）斥资约350亿美元收购全球领先的独立支付业务运营商Worldpay，是“金融软件+支付服务”的结合。

2020年11月，法国支付服务商Worldline宣布完成对支付终端商Ingenico的收购，是较为典型的“支付服务+终端”的结合。这与新国都国内的商业矩阵类似，未来Worldline也将是新国都发展国际业务的最大竞争对手。

通过近几年国际上较为典型的支付收购案可以看出，打通支付环节，形成上下游产业联动是一大发展趋势。

PI牌照已经获得，新国都在国际支付市场上有多大的想象空间呢？

据新国都透露，目前，新国都欧洲正加紧对出口海外的产品服务进行系统测试，计划于今年第四季度正式开展聚合支付业务，为下一阶段开展VISA/MasterCard卡收单支付打下坚实基础。

而在此之前，新国都的支付终端在欧洲地区获得了快速认可。

尼尔森报告显示，2020年，新国都支付终端在欧洲地区排名第11，而这一排名在2018年则只在30名，增长迅速。此外，新国都2021年财报显示，新国都电子支付设备业务海外收入同比增长88.30%，出货量同比增加96.82%。

2021年新国都财报中还特别突出，新国都支付对国际市场重点国家、地域的布局和积累，与非洲、欧洲和南美洲地区的客户形成了战略合作关系，同时产品研发团队结合海外本地化需求，针对性地开发契合当地使用场景的专业化产品，获得海外客户的认可，公司的产品和品牌形象在海外已有较好的传播力和知名度。

硬件先行，平台跟进。随着PI牌照的获得，新国都海外支付迈出了第一步，在支付终端国际认可度已较高的情况下，其国际支付业务值得期待。

新国都的海外动作，也激起了国内支付产业对国际市场的憧憬。

出海或成支付第二增长曲线

国内支付市场已经逐渐进入稳定期，呈现稳中有增的态势。

人民银行支付数据显示，2017年到2021年期间，非银行支付机构网络支付金额增长态势趋于平稳，由2017年、2018年超40%的增长率，下降到近三年20%左右的增长率。

此外，经过多年发展，国内移动支付已经普及，支付服务也从高速发展向高质量发展转变，增速放缓的同时，为商户提供SaaS、营销等综合支付服务成为了当下收单机构的主要转型方向。

早在2017年，人民银行副行长范一飞就提出，鼓励越来越多的国内支付产业特别是非银行支付机构走出去参与国际竞争，获得可持续发展动力。

今年两会期间，全国政协委员、人民银行上海总部副主任兼上海分行行长金鹏辉提出，应鼓励有条件、有能力的支付机构“走出去”。金鹏辉建议加强对支付机构“走出去”的政策指导，协助支付机构全面了解投资目的国市场准入、业务开展等方面的规定，督促支付机构遵守当地监管要求，主动积极申请当地支付牌照，或与当地金融机构开展业务合作，共同促进普惠金融发展。

此外，支持支付企业“走出去”还有明确的条文。

2021年7月，国务院办公厅发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》就表明，支持非银行支付机构“走出去”。

在此之前，微信、支付宝等支付巨头，通过申请当地支付牌照、服务中国游客、开辟本土支付服务等方式，逐渐打开海外市场。但我国的收单产业却没有跟上步伐，使得支付出海变成了巨头出海，而不是整个支付产业生态共谋发展。

新国都申请PI牌照，是迈入欧洲支付市场的第一步，其 探索 路径值得期待，为国内支付产业出海提供一定落地经验。

约1亿高价值用户让ETC(不停车电子收费系统)成为备受关注的“风口”。

从交通运输部相关政策的发布，到银行热火朝天的营销大战，再到微信、 支付宝 入局抢地盘，ETC背后也衍生出越来越多耐人寻味的故事。与ETC市场热度同频共振的还有资本市场，近期，包括万集科技(300552)(300552，SZ)、金溢科技(002869)(002859，SZ)在内的ETC相关个股表现强劲，并带动了部分个股概念炒作。

作为高速公路上的“宠儿”，ETC并非新产业，更换ETC让车辆平均通过收费站的时间从原来的29秒减少到3秒，并因支付场景兼具高频应用、客群价值高、交通支付重要场景等特点成为资本和行业高度关注的焦点。

不过，值得注意的是，当下头部企业已经占据了8成左右的市场份额，焦点之下，ETC产业究竟暗藏哪些危与机?支付场景“新战役”

近期，一张照片在银行从业者的朋友圈里广泛流传：炎炎烈日下，一名身着白衣黑裤的人俯身向一辆车窗紧闭的汽车前排窥探。照片的配文是:“如果近期有人趴在你的车窗上瞄来瞄去，请不要报警，这是银行客户经理,只是想看看你装没装ETC。”

ETC被称为“不停车电子收费系统”，通过路侧单元(RSU)与车载电子标签(OBU)之间传送专用短程通信，通过高速公路时不用停车可实现自动缴费，大幅提升通过效率。

“ETC并不是现在才有的，之前就有朋友让我办，但最近连银行的客户端都开始推广这个业务了。”北京市民李艾觉得ETC突然像天气一样热起来了，但至于为什么他很困惑。李艾的感触仅是目前银行ETC争夺战的一个缩影，此前，上海地区某国有大行一支行客户经理称，其所在网点ETC推广指标为1700个。

经过走访多家银行发现，ETC也成为各大银行网点的一门“新生意”。“大家都在抢市场，竞争是比较激烈的，取消了人工收费站，ETC就是未来的刚需了，未来市场份额是比较大的，银行发力ETC争夺也是为了抢占这个支付入口，在未来衍生更多的支付场景和产品。”7月10日，北京一位国有银行的工作人员表示。

对于商业银行对于ETC白热化的推广现状，上游财经专家顾问江瀚表示，随着移动支付的崛起，传统 yhk 面临激烈的竞争，各家商业银行遭遇了支付宝微信支付的快速渗透，多项传统支付服务被互联网的第三方支付服务所取代，商业银行发行的yhk在某种程度上就变成了一种“沉睡卡”。在这样的大背景下，如何才能够提升自己服务的活跃度，让自己的用户不再变成第三方支付服务商的用户是商业银行面临的最大的问题。而ETC无疑让商业银行看到新的机会，有助于其打开新的活跃用户交易入口，为未来银行拓展新的场景。

1亿用户的市场“新蛋糕”

ETC的争夺战不仅在银行掀起营销热潮，也蔓延至其他支付机构。

今年6月，中国银联发布消息称，在云闪付APP上线了ETC记账卡线上申请和绑定扣款服务。7月1日之后，支付宝宣布与中国邮政储蓄银行联合推出免费办理ETC业务。7月1日，微信方面也宣布，在ETC助手、高速ETC办理等小程序上就能直接申办ETC。

能够获得银行和各大支付机构青睐，和政策红利密不可分。此前，交通运输部出台的《关于大力推动高速公路ETC发展应用工作的通知》指出，2019年7月1日起，严格落实对ETC用户不少于5%的车辆通行费基本优惠政策。

5月10日，交通运输部副部长戴东昌在国务院新闻办举行的政策例行吹风会上表示，力争2019年底前基本取消全国高速公路省界收费站，加快ETC电子不停车快捷收费系统的推广应用。

政策的背后是约一亿户的市场空间。根据国家发展改革委、交通运输部近日联合发布的文件，到2019年12月底，全国ETC用户数量要突破1.8亿户，而目前全国的ETC用户为8000万户左右。

华创证券的研报测算，目前全国汽车保有量突破2.46亿辆，已经安装ETC的用户约8073万户，如到今年底ETC装载量达到90%，则需要安装ETC车载终端的新增车辆总数会超过1.4亿辆。

除了个人用户，公务车辆也是此次推广ETC的重点。7月10日，贵州省交通运输部门发布消息，贵州省正大力全省公务用车安装ETC，以进一步规范公务用车通行费支付方式。目前，全省各地方已就公务用车安装ETC工作作了安排部署。其中，黔东南州将确保全州公务用车在今年7月安装ETC率达100%。头部企业的“压力”

从目前的市场现状看，ETC市场的集中度较高。民生证券相关研报显示，金溢科技、万集科技、聚利科技三家占据了近80%的市场份额。其中聚利科技是华铭智能(300462)(300462,SZ)目前的收购对象。根据方案，华铭智能拟作价8.65亿元购买聚利科技100%股权。聚利科技承诺，2019年起未来三年的扣非利润分别为6500万元、7800万元、8970万元，累计超过2.3亿元。

政策的暖风让企业有了更多期待，“政策红利让市场蛋糕有了实实在在扩充的可能”，一位ETC企业业务人员对记者表示。民生证券研报显示，随着政策红利的释放，2019年全国ETC市场将超过100亿元，增长近5倍。从竞争格局上看，集中度高、壁垒高，未来强者恒强。

政策暖风频吹，部分企业已率先收获了实实在在的订单。7月10日，金溢科技公告称，公司正式成为“江苏联网高速公路ETC门架系统及车道路侧单元(RSU)天线及控制系统设备采购项目标段一和标段二”的中标单位，中标金额共计2.77亿元，占2018年营业收入的45.86%。

不过，订单背后压力不小。一位经营ETC业务的上市企业相关业务负责人向《》记者坦言，用户增量压力很大。

从销售单价的变化，也可以看出近几年ETC市场竞争日趋激烈。据相关资料披露，聚利科技主要产品车载电子标签(OBU)平均销售单价逐年下降，2016年-2018年分别为102.23元、84.23元和78.46元。

谁会是搅动市场的鲶鱼?

一亿用户的大市场无疑为金融支付服务商、银行等提供了一片新的蓝海。除了已经在市场上征战多年的舵手，也有很多新的入局者想要进入这个市场，但前路挑战重重。

一位ETC概念股负责人表示，行业发展多年，ETC在技术层面已经比较成熟，并没有形成技术壁垒。但在资质方面有较高的门槛，以高速公路ETC设备为例，该细分市场实行产品资质准入制，企业的产品只有通过交通运输部授权的交通部交通工程监理检测中心检测后，才能参加各地高速公路ETC建设的招投标。

新的入局者不仅面临资质准入门槛，还将面对行业内包括价格在内的全方位激烈竞争。2017年11月27日，金溢科技向青岛市中级人民法院提起诉讼，诉称聚利科技及刘颖侵害其两项实用新型专利，要求聚利科技及刘颖停止侵权并赔偿经济损失。青岛中院一审驳回了金溢科技的诉讼请求。金溢科技提出上诉，截至目前，该案目前正在审理中。

江瀚表示，从整体支付效率提升的角度来看，推广高速ETC的这种支付方式能够极大的节约社会成本和社会资源，能够有效地降低我们通过高速闸机口的时间，可以让整个市场变得更加方便便捷。

不过，需要注意的是，使用ETC技术能否与时代技术发展相匹配需要深思。虽然ETC相比于人工收费是一种比较便捷和先进的支付方式，但ETC支付方式需要安装非常复杂的ETC读卡器，还要安装专用的ETC卡，这与人们日常所习惯的移动支付方式有着非常大的差距。

另一方面，江瀚表示，ETC本身也面临“无感支付”的竞争，谁会是搅动市场的鲶鱼还有待进一步观察。

所谓“无感支付”，采用的是“车牌付”的形式，需要事先将支付宝、微信账户与车牌绑定，车辆经过收费站时摄像头识别出车牌号，自动从对应账户中扣除费用。不用线下办理，不用安装硬件，人们似乎已经从“车牌付”中看到了“不停车、不取卡、快速通行”的美好未来。

中国社会科学院社会发展战略研究院副教授朱涛说：“无感支付的出现，是对现有ETC业务的补充，在某种程度上也是一种竞争，但只要能给车主带来便利，使高速通行变得顺畅，就是正确的方式。”

5月10日，数字人民币接入支付宝的新闻带给投资者无限遐想，近期多只概念股走强，不少上市公司也通过交易所互动平台回复了投资者关于数字人民币的问题，内容不仅涉及和银行的合作，更有公司已经推出了数字人民币流通的相关产品和服务。

数字人民币接入支付宝，将全方位渗透生活场景

5月10日，国内首批互联网银行之一网商银行（支付宝）成为第七家参与数字人民币公测试点的商业银行。而在5月8日，数字人民币App更新，钱包运营机构中的“网商银行（支付宝）”已呈现可用状态。

据悉，数字人民币App是我国试点数字人民币的应用平台，之前工、农、中、建、交、邮储六大国有银行已经通过设立子钱包的模式参与其中。有分析认为，数字人民币正式打通支付宝渠道，意味着数字人民币钱包已经与互联网支付平台打通主流支付接口。而支付宝作为国内最大的第三方移动支付平台，连接了众多的金融机构合作伙伴、商户和用户，将渗透全方位的生活场景。

线下数字人民币应用已形成“10+1”格局，覆盖地区包括深圳、苏州、雄安、成都、上海、海南、长沙、西安、青岛、大连及北京冬奥会场。

两公司“尝鲜”数字人民币红包，股价双双走高

深圳亚联发展 科技 股份有限公司（证券简称：亚联发展，证券代码：002316.SZ）在五一小长假后第一个交易日（5月6日）涨停，并在接下来的三个交易日内连续涨停。

据年报披露，亚联发展有两大业务，一是第三方支付业务及商户经营服务业务，由控股子公司开店宝 科技 集团有限公司（以下简称：开店宝 科技 ）主要负责运营，而开店宝 科技 全资下属公司开店宝支付服务有限公司（以下简称：开店宝支付）是拥有全国性yhk收单业务牌照的第三方支付机构；另一业务主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案，包括相关软硬件产品的研发与服务。

5月9日，公司发布股票交易异常波动公告称，开店宝支付于2021年4月与中国邮政储蓄银行上海分行合作，对“上海新世界城”客户发放每份金额为单个150元的数字人民币红包，活动总名额3333个。目前，开店宝 科技 及下属公司在数字人民币运营活动领域方面与其他银行暂无合作，已有合作对公司业绩无重大影响。

同样，旗天 科技 集团股份有限公司（证券简称：旗天 科技 ，证券代码：300061.SZ）的股价也因涉及数字人民币概念而飘红，公司股价自2021年3月30日以来由3.38元/股最高上涨至12.60元/股，涨幅达272.78%。

5月6日，公司发布股票交易异常波动公告称，公司业务不涉及数字人民币发行流通相关的芯片、基础技术和支付终端设备等领域，公司子公司江苏小旗欧飞 科技 有限公司（以下简称：小旗欧飞）协助手机银行APP，支持使用数字人民币实现充值缴费等场景营销服务。

5月9日，公司进一步披露，小旗欧飞和银行合作项目中，用数字人民币话费代充项目已协助银行完成生产环境联调上线，待银行进行业务推广，尚未取得相关收入及利润，预计不会对公司2021年及以后年度业绩产生重大影响。另一个项目系协助银行开展数字人民币红包礼券发放的营销活动，已产生收入15148.87元，利润875.27元。

多家上市公司互动平台“秀”产品

随着数字人民币扩容和推进，越来越多上市公司摩拳擦掌，立足自身优势来参与这场盛宴。我们在交易所互动平台上发现，多家上市公司提及了对数字人民币领域的布局和业务进展。

拉卡拉支付股份有限公司（证券简称：拉卡拉，证券代码：300773.SZ），主要向中小微商户、用户、银行等提供支付、SaaS等服务，在数字人民币领域积极布局，已具备数字人民币交易全面受理能力。公司对向商户投放的数百万台智能受理终端进行升级，确保商户在不增加机具成本的情况下能快速具备数字人民币受理能力，为小微商户量身打造“蓝精灵”新型移动终端，支持小微商户实现便捷受理数字人民币。

拉卡拉在互动易表示，公司是首批与中国人民银行数字货币研究所（以下简称：数研所）签订战略合作协议的两家支付机构之一，真正进入了数字人民币核心试验领域，全面、深入配合国家推进法定数字货币研发、试点及未来的流通服务工作，主动把握产业变革的战略机遇，利用先发优势夯实并持续提升公司核心竞争力。

具体业务开展上，公司已与数研所及其指定的六大运营银行签署合作协议，正积极推进系统对接、调试以及参与试点城市的数字人民币落地，在国内试点区域已经为商户提供数字人民币支付受理的业务。

海联金汇 科技 股份有限公司（证券简称：海联金汇，证券代码：002537.SZ）主营智能制造和金融 科技 两大板块业务，金融 科技 板块主要包括移动信息服务、第三方支付服务、数字 科技 服务业务。

海联金汇回复投资者称，公司将与数研所就数字人民币在零售消费场景、智能制造产业应用、集团财务管理等方面开展合作。同时，双方将共同 探索 在供应链金融、区块链发票、跨境支付等领域的发展。公司积极参与数字货币在支付领域的应用，目前正在研究数字人民币在线上线下零售消费场景、企业端财务管理等方面的应用。

北京科蓝软件系统股份有限公司（证券简称：科蓝软件，证券代码：300663.SZ）向以银行为主的金融机构提供线上应用软件产品、国产化数据库等技术产品。科蓝软件在互动易上提及，公司能为数字人民币支付场景提供完整方案，确保相关应用场景的安全性和便捷性，公司与某国有大行合作的数字人民币钱包将如期交付。

福建创识 科技 股份有限公司（证券简称：创识 科技 ，证券代码：300941.SZ）是一家电子支付IT方案商，主要向商户及银行提供电子支付涉及的软硬件产品及服务。创识 科技 表示，关于数字人民币方面，公司目前主要聚焦商户受理环境建设，升级改造了BMP、云BMP平台和云推送平台，研制或升级了数字人民币受理终端设备，实现了智能POS、云音箱、扫码和刷脸等设备的数字人民币受理使用。

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