在一个易于使用和访问的游戏世界中，稀缺似乎是一种奇怪的营销策略。我的意思是，如果你的商品缺货，人们不会只是坐着等你补货。他们会寻找其他替代品，对吗？
如果你和别人卖同样的东西，价格一样，那么可能是真的。如果你提供一些独家的东西，饥饿营销实际上会将这种独家性放大到合理恐惧的程度。
如果说我们对恐惧有什么了解的话，那就是恐惧(任何形式的)都非常非常具有激励性。
在这篇文章中，我们将讨论什么是饥饿营销，以及如何利用它来销售各种产品，即使你销售的产品不是特别独特或独家。
什么是饥饿营销？一般来说，当大多数人谈论饥饿营销时，他们指的是限制特定产品的供应。一个最经典的例子就是小米手机。小米每次发布新品，都要因供不应求而提价。由于官网供不应求，用户不得不支付高于实际价格的价格从黄牛和淘宝店铺购买。
这个策略设计得非常好。小米手机在发布初期非常受欢迎。每一代新消费者都会在发售前蜂拥到店里提前预约购买。这就是饥饿营销的力量。
如果做得好，饥饿营销将增加商品或服务的感知价值。当然可以先看别人用，但是很痛苦。如果你真的很喜欢小米手机，你会迫不及待的去买吧？就算你不想出高价，别人也会出，然后他们就能第一时间拿到最新款的手机……而你没有。
在营销中使用稀缺性好消息是，饥饿营销不仅仅适用于小米手机。各种企业可以成功地使用某种形式的稀缺营销来增加其产品、服务和/或报价的感知价值。
进行饥饿营销工作的一些策略 1.提高质量每个人都知道你付出的代价是值得的。我们都本能地知道，高质量的产品是需要时间去创造的，所以我们自然而然地认为，质量越高，我们生产的就越少。
例如，葡萄酒是饥饿营销的最古老和最精英的形式之一。几个世纪以来，制造酒精的过程使它成为一种固有的限量版产品。很多因素(收获品质、细菌培养、陈酿时间、发酵工艺、储存、装瓶/装桶等。)让每一批产品都有些独特，所以有潜在价值。
这种难以生产的限量版产品之所以稀缺，只是因为一旦开瓶，就耗尽了资源，因为每一口都会降低产品的可用性。
虽然有些品牌选择注重可负担性和可获得性(百威、米勒等。)，还有很多是围绕着排他性和稀缺性来打造自己的品牌，这也是为什么有的酒价值几十万的原因！即使不是葡萄酒收藏家的人也仍然愿意为限量版酒支付更多的钱。例如，PappyVanWinkle每年只生产7000箱威士忌。他们的瓶子每瓶价值数百美元，在一些州，分配由彩票系统控制。
然而，PappyVanWinkle成功的秘密并不在于他们每年只生产7000箱葡萄酒。相反，他们创造观点，PappyVanWinkle是一种高品质的威士忌，他们每年只能生产7000箱。
人们认为PappyVanWinkle每年只能生产7000箱。因为威士忌的质量如此之高，他们会尽一切可能抢购，即使他们要多付10倍的钱。
2.创建一个“在人群中”营销工作稀缺的原因之一是，它让我们觉得自己是“富人”的一部分，让我们比“穷人”优越。每个人都有iPhone，但是你有红色的iPhoneXR吗？如果不是，那你一定不是真正的苹果粉丝。
成为专属团队的一员会让你觉得自己很特别，有价值，很重要。你是“人群的一部分”。这种策略可以用在很多方面，让人们对你的业务感到兴奋——不管他们是否真的在买东西。例如，在Gmail和Pinterest的早期阶段，这些平台只对受邀者开放。因此，在这个平台上给你一种神秘感，你不会从一个普通的雅虎邮箱或脸书账户中得到它。
还是那句话，Gmail和Pinterest是不是最好的并不重要。重要的是只有一部分人在站台上。那些人都在“人群”里。他们很酷，“见多识广。”其他人都在外面看着。
3.限制可用性最后，创造独特性和吸引力的最简单方法是推出限量版产品！
比如Mondo就是一家委托艺术家创作另类电影海报的美术馆。然而，他们只印了几张海报，所以这些海报变得很受欢迎。
对于他们的很多新设计，如果不赶快行动，根本拿不到。但是，如果你关注他们的Twitter帐户，你可以获得新的海报，并有更好的机会获得新版本。这种品质和独特性的结合使Mondo成为一个受欢迎的品牌。它现在出售各种其他流行和邪教相关的商品。
同样，其他企业如Supreme或Bape，一个街头服装品牌，将独特的高品质商品与有限的地点和发布相结合，创造了一种稀缺的心态。最后的结果？庞大、狂热的粉丝群，渴望下一个产品没落。
这些品牌中的任何一个必须比他们的竞争对手质量更高吗？不，它们只适用于“人群”？
通过限制他们产品的可用性，他们创造了质量和独特性。如果你卖的时候没有得到Mondo印花或者Bape平纹针织面料，那你可能根本拿不到，这就自动让任何人把物品作为特殊群体的一部分。他们拥有独一无二的东西，而这种独一无二让事物——通过扩张，他们——感觉更有价值。
结论
虽然饥饿营销在今天这个“我现在就想要”的世界里看起来违反直觉，但事实是我们习惯于一夜之间得到我们想要的东西。如果说有什么不同的话，那就是我们不习惯稀缺，这使得饥饿营销更加引人注目。
但是，稀缺营销只有做对了才有效。如果人们不重视你卖的东西，或者觉得他们可以从别人那里得到同样的基本东西，而你试图制造一种人为的稀缺感，他们就会把生意转移到别处。然而，如果人们认为你的特殊和独特的东西供应有限，你就有成功的秘诀！
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