oppo的营销策略反映了何种营销理念？

营销确定性打法：以能触达年轻人群体为导向。都说营销是OPPO 的强项之一，这一点刘波也坦言其重要性。采访中，他引用了现代管理学之父彼得·德鲁克大师的话，一个企业最重要的两件事：创新、营销。“创新的事情就是产品，营销就是向目标群体传递价值点。”刘波说道。

过去两年OPPO反复强化科技感，为此放弃了流量营销模式。虽然换来了大众对OPPO “科技力”印象的提升，但是对于大部分普通消费者来说，他们更关心怎么用。

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此次，OPPO Reno 4 就公布了最近备受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。这背后有两个非常好的契合度：大量的年轻人喜欢欧阳娜娜；欧阳娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是视频手机。

这一营销动作的变化，直接让OPPO 从“我想让用户看到什么”，变成为“用户想看到OPPO什么”。这是以用户与结果导向思维的体现，更贴近市场规律。

近几年，全球手机品牌的出货量高度集中，而先前的混乱之战已经演变成一线品牌之间的拉锯战，全球手机市场逐渐趋于饱和，这也进一步加剧了一线手机品牌之间的竞争。

对于国产手机品牌而言，立足国内市场的基础上，海外市场的快速扩张已成为共识。此外，各家公司还加强了研发，以增加其在高端市场的份额。

在上述背景下，再加上2020年新冠的爆发，国内手机市场需求受到很大影响，国内一线手机品牌之间的竞争更加激烈。随后，海外市场的疫情也再次影响了海外需求，阻碍了国内手机品牌走向海外的道路。在这种情况下，国产手机品牌应该如何突围？

国内一线手机品牌制造商OPPO最近的举动值得思考：它采用四种主要策略来应对。

1、任命刘波为中国区总裁，任命 刘列 为全球营销部总裁：意在重获国内市场第一

尽管当前的海外疫情仍处于高峰，但就国内市场而言，它已经结束。随着行业恢复工作和生产，市场需求也在回升。此时，对于国产手机品牌来说，进一步稳定国内市场成为首要任务，OPPO此时首先调整了其人员布局。

据了解，OPPO于4月8日任命刘波副总裁为中国区总裁。此举旨在加强中国市场的精细运作，并进一步巩固其在中国市场的战略地位。

根据数据，刘波于2005年加入OPPO，并于2014年晋升为OPPO首席采购官。在他的带领下，采购团队成功建立并完善了OPPO的全球战略采购系统，并建立并运营了在线供应商协作平台SRM。系统。他于2018年担任新兴移动终端业务部门总裁，并于2020年被任命为中国总裁。

值得一提的是，刘波还将与另一位“老将”结成“铁拳组合”。OPPO任命刘列为全球营销总裁，同时兼任中国市场营销总监，全面负责OPPO的营销工作。据悉，刘列于2004年与陈明永共同创立了OPPO，并开始负责该品牌。可以说，刘列奠定了OPPO品牌的基础，“find me”小李子的广告，N1广告和“ Ulike 2猫力”广告的基础。

从OPPO的人员结构变化可以看出，刘波和刘列的“双刘合壁”的结合为OPPO稳定的国内市场和全球品牌营销带来了新的可能性。它还反映了OPPO在疫情情况期间因时因地灵活应变的远见卓识。

2、覆盖手机产品全系列，加强周边智能产品的布局

当前的OPPO已经形成了Find X系列，Reno系列，Ace系列，A系列等，其主要系列产品的定位不同，涵盖了整个高端，中端和低端市场。

例如，Find系列产品主要定位于高端旗舰市场，该市场通常配备有OPPO最新的“黑 科技 ”。 Ace系列产品定位于中高端市场，并针对中国市场进行了定制，以满足追求高性能的消费者的需求； Reno和A系列还涵盖了不同的价格范围和用户。可以看出，OPPO通过多种产品线形成了非常清晰的市场定价策略，以满足不同消费者的需求。

此外，自2019年以来，OPPO在智能手机市场的基础上大力部署了物联网生态系统，物联网市场已成为主要手机品牌的下一个战场。

从OPPO的角度来看，它现已发布TWS耳机和OPPO Watch智能手表，形成了“智能手机+智能手表+智能耳机”的铁三角组合，使消费者可以体验更多的产品组合。据悉，到2020年底，OPPO还将推出智能电视，以进一步加强物联网生态布局。

3、升级渠道：从数量到质量的转变

众所周知，OPPO在3G和4G时代已深耕线下渠道，也是当前离线渠道中拥有最多商店的手机制造商。从线下渠道布局战略的角度出发，采用“三四线包围一二线城市”的战略，在立足三四线城市后，又逐步加强一二线城市的布局。

在满足了消费者对购买便利性的需求之后，OPPO升级了渠道以深化为用户提供的服务和运营。一方面，OPPO积极优化老旧、偏远、偏小的门店，并升级门店；另一方面，它以北上广深为试验场地，目前，oppo已在全球批准了600家购物中心，还会增加到1000个，以便消费者提供更多优质的服务，这也将大大增强oppo的品牌形象。

随着智能手机市场逐渐饱和，线下商店不仅在争夺数量，而且还依赖质量和服务。在此基础上，OPPO还从消费者的角度重新审视了功能和布局，积极促进了服务转型，促进了销售和服务集成策略，并继续建立了数字化能力。一方面，它可以快速了解用户需求，另一方面可以建立有效的响应功能和机制。

4、继续加强研发，推出更多“黑 科技 ”

对于手机制造商来说，技术的硬实力无疑是基础，而这一方面已经体现在国内手机品牌上。作为一家高 科技 公司，OPPO还不断投资于研发。例如，从最初的智能手机音乐到过去两年的快速充电，摄影和5G技术，OPPO的技术研发对所有人都是显而易见的。

早在2019年OPPO未来技术大会上，OPPO创始人兼首席执行官陈明永曾表示：“OPPO将在未来三年内投入500亿研发预算，并将继续专注于5G / 6G，人工智能，AR和大数据等待尖端技术的发展方向。与此同时，它也在布局芯片功能。”

不断的研发也为OPPO带来了更多的专利。根据国家知识产权局发布的信息，2019年，OPPO成为中国授权发明专利数量排名第三的国内（不包括香港，澳门和台湾）企业，共有2,614件。

在5G领域中，截至2020年3月，OPPO 5G通信标准专利继续在全球20多个国家和地区进行部署，已完成3,000多项全球专利申请，并已获得1,000多种5G标准专利根据数据公司的最新统计，OPPO的5G SEP专利家族在世界排名第11位。

据报道，OPPO在3GPP中提交了3,000多种标准手稿，排名第一。此外，OPPO在AI领域拥有1900多项全球专利申请，主要在计算机视觉，语音技术，自然语言处理，机器学习等领域。

毫无疑问，在技术研发方面，OPPO已被市场认可，如升降式摄像头，快速充电，手机摄影等一系列技术引领市场。可以预见，在5G时代，OPPO将更加重视研发。

以上可以看出，面对未来竞争将越来越激烈的手机市场，OPPO依靠多种策略来抢占市场，以用户为中心，以技术为中心，加强产品研发 ，并进行各种布局，同时优化和升级线下渠道，为消费者提供更准确，更高质量的服务。通过一系列的市场策略和技术布局，相信OPPO可以迅速在国内市场获得更多份额。

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