纸相的现状少部分使用老式大头贴机器的经营者的生意今不如昔，生意惨淡，这有跟目前经济环境有关，但最大的原因应该是拍腻了，不新潮了，老的机器的功能更不上，图像质量差， 新机器不断出现。而我们的消费体是年青学生，追求时尚新鲜。
目前正常经营新机器的用户应该也有很多感触，顾客多了但顾客更难侍候，会挑剔了，最要命的是碰到呆在里面不停地重拍，外面的顾客一直催：老板好了没有啊，我们要赶时间，要么就不拍了！这时最头疼，里面在拍的一般都是几个人一起拍的，才这久，够时间了还拍不好，赶客可以，但就没加打一人一份可能了，后期消费更无可说起。也许会说为何不加多几台机，加不了，不是每天都满机，且铺租越来越贵，全身机占的地方又多，两个字：无奈！
大头发展方向是什么？方向一哪就是一拍多编经营方式：解决贴纸相发展中几大历史问题，第一，节省投资成本，主要三个方面成本，机器投资的成本，营业员的成本，租金的成本。机器一台多编机器可相当三台使用。租金只用原来三分之资金。营业员也少一半。
贴纸相的定位就是即兴和娱乐，极少是在家就想好来拍贴纸相是为了后期消费的，都要拍出来觉得好了，看到你店的样板或你忽悠，才有后期消费的，开贴纸相店到了现在和今后赚钱的最主要手段就是后期消费了，还要你的店显得高档和在繁华地段，最好在商场的公用位置。贴纸相的娱乐以前和现在都表现在拍照的过程中，到了今天顾客也不觉得新鲜了，再说经营者也很难满足顾客这要求，所以要转换，要有新的娱乐卖点出现，也就是说要吸取日本大头机器经营理念的精华，加入一些人性化的东西，也不要象日本机器机那样呆板。效果保持我们中国的白里透红。日机的娱乐性更多表现在后期编辑，也就是我们说的涂鸦。
贴纸相的发展方向要始终定位在娱乐，通过客人来娱乐引导后期消费。这就需要大头贴公司开发适合的软件，更进一步就是做整机销售和加盟。传统的贴纸相只有走下坡路了。
贴纸相的经营者是否是买了一拍多编大头贴机器就能生意好？也不见得，我想说的是只能适应经济过得去的地方，不是在欠发达小乡镇，拍一版能收费15元A5以上，不做A6(15元含编辑），且投入也相对大，一台拍机三台编机，整机的话应该在一万七多，高手自己DIY也要一万六左右，大一点的店两台拍机六台编机，最大的店三台拍机够了。当然要连拍或在规定时间内拍完，且不许重拍，拍一版16张不超过10分钟，每个镜头不超过三十秒，拍十六张最多给编九张，编限时三十分钟。只能采取这样的经营方式，否则相机，闪灯和场地都受不了，这样会有人嫌时间短而不拍，只能不做这些人的生意了，会有个过程，但日机就是这样，拍的时间更短，也不给拍这多张数，都是不给重拍。这个原因也决定了在欠发达地区不适应，因为极少人出国或到几大城市拍过日机，消费水平也确定你难跟两块一版竞争。做这种经营要有好的心态：你不拍有人拍，总有人试新鲜。所以就要在繁华地段，最好在公用位置，拍贴纸相见多了，但拍完用手指指点点画东西毕竟还少见，你见我画，他见你画，就有试新的冲动！
相机还是用DC，够了，用到SX100已很好，像素你都用不完，最多要600万，大了的各方面兼顾不了，拍前你也不知道客人一定放A2以上，所以不可能用太高的像素。DC好处占位少，焦距不大，省空间。单反是个性化的相机，决定了不好用在贴纸相，一般人不能用好单反，顾客更不会弄，你也不可能给顾客折腾你的单反，如说好消费200元就舍得。碰到会用单反的顾客你更亏，拍了不后期消费，在里面折腾半天，特别是用什么影楼版不限时，不连拍的话！
什么能救贴纸相行业？我只能说的一切按市场经济规律：优胜劣汰！贴纸相店会趋少，风险和利润同在且成正比，业者更要敬业，不断进取，提高效果和学会忽悠。
还有一点一拍多编机器不适合组装，和普通的全身机器不同，技术含量相当高，没有技术员到家调试，一两个月都调不好。只适合加盟。这也是一个优点，减少竟争者，普通大头贴技术含量低，投资起步低，盗版软件存在。
贴纸相发展方向二：
贴纸相永远只能定位在5到30左右的人群,这个人群是流动的,是不断涌入和流出.学生是最大的消费群体,因此贴纸相的消费诉求就应该在他们身上找到.这些人爱音乐、个性化、拍照，都是我们的消费点。随着电脑软硬件技术的发展和新型耗材的不断推出，照片的表现形式出现了多样化，已经不仅仅局限在相片纸上。象风靡的“T恤烫画”、“转印马克杯”、“手机美容”等等，都是个性化数码印像新的表现形式。我们经常可以看到这类店面门庭若市，挤满了各种时尚的年轻人，俨然成为年轻人不可或缺的时尚扮靓消费项目。这是社会物质丰富后，消费需求呈现多样化造成的。不可否认，个性化的产品对消费者的诱惑力是巨大的，为了一件属于自己的个性化商品，消费者往往愿意付出几倍的代价。这也就不难解释为什么那么多的厂家、商家都乐于开拓个性化的市场了。
有经营过此类业务的店主一般都有这样的体会：找准项目，钱好赚。为什么这么说呢？首先，这些个性化数码印像的项目单次消费的金额都比较小，基本都在十几块至几十块，款式新潮时尚，无论自己用或者作为礼品送人都很适合；其次，年轻人喜欢追赶潮流，个性张扬，喜欢我的青春我做主，以年轻人为消费主体容易形成跟风、攀比心理，口碑传播效应明显，往往消费过一个顾客，他(她)就会带来一班朋友的回头客，客户群体滚动较快；第三，投资此类项目的启动资金不高，入门投资只需几百元至几千元，基本没有什么创业资金的压力，设备、耗材通用性强，基本不存在压货底的现象。
个性化数码印像可以将任意图像经过一定方法处理后印制到不同形状规格的各种物品上，结合不同的后期加工处理可制作出品种繁多的个性化产品，如钥匙扣、指甲钳、扇子、魔方、拼图、板画、记事本、台历、挂历、马克杯、瓷盘、瓷板、鼠标垫、茶杯垫、T恤衫、手绢、抱枕、打火机、化妆镜、等等，立竿见影，色泽鲜艳，层次丰富，流行时尚。还可制作各种胸卡、纪念牌、奖牌、授权牌等。
可以说一切适合作为数码影像载体的饰品、礼品、日用品，都可以开发为个性化数码印像产品。个性化数码印像——助“大头贴”开拓市场新前景。
做个性化的产品要专业图像处理水平，大部分经营不懂图像处理，如何解决这一问题，快乐精灵数码自拍机将个性化产品和大头贴整合一块，经营者无须专业图像处理可以轻松做出各种个化产品。
（一）个性印像项目：
1、个性饰品印像
彩色人像金属吊坠、人像打火机、金属钥扣、人像挂等个性化饰品
2、数码瓷像
彩色婚纱瓷像、大型瓷像拼图、老人瓷像、儿童纪念瓷像、写真瓷像
3、标牌影像
婴儿出生牌、彩色金属照、人像标牌奖章、授权牌
4、布艺烫画
T恤、牛仔、春秋冬服、企业文化衫、广告衫、鼠标垫、窗帘等布艺烫画
5、高温彩瓷
高温烧制彩瓷，耐酸碱、不怕火烧刀刮、可长久置于室外，风吹雨淋日晒不褪色，可应用于产装修墙、地面，墓地陵园墓碑像、婚纱像、老人纪念像等
每烫画 7 件，平均售价 35 元，平均成本 10 元，毛利润 175 元。
可跟一些学校，单位做统一服装。
（二）奇彩杯印像
1．奇彩杯印像，纪念礼品
影像杯、人像杯、广告杯、情侣杯、变色杯、彩绘杯、个性金属杯
1、成 本：以8cm×18cm的图像为例，成本4元
2、售 价：20-25元
3、单件利润：16-21元
4、最小印量：10个/日 （可以承接单位、集体、旅游等团队纪念礼品）
5、日 利 润：160-210元
杯子种类：白杯、彩杯、生肖种（十二生肖）、音乐杯、变色杯、咖啡杯、骨瓷杯等；可供不同群体选择，任何一种利润都非常可观
（三）个性数码纪念礼品
1．纪念礼品
瓷盘、金属盘、广告礼品盘、纪念盘。店内接待客户：烤盘 5 只，平均售价 30 元，平均成本 11 元，毛利润 95 元；
（四）水晶彩像
1，水晶证卡
面对巨大的照片、名片、证卡市场，推出水晶片、人像证卡、彩色名片制作，成品质量好、色彩鲜艳、有防水、抗紫外线等优点
2，水晶彩像
充分利用电脑强大的图像处理功能，将多姿多彩的婚纱影像、明星偶像、风景名胜、宗教神佛等各种具有纪念珍藏价值的影像进行艺术化保真处理，运用独特工艺完美地体现在立体水晶中，造型各异，适合从各种角度欣赏，晶莹剔透、高贵圣洁、充满诗情画意，可永久保存，极具观赏和收藏价值。（水晶机做的）
该工艺生产的产品晶莹剔透，各种彩照、花鸟、山水等图案制作成水晶彩照后精致透明，美沦美奂，令人爱不释手。婚纱照片、老人60岁、80岁、小孩百日、朋友、同学聚会、会议留念、奖品礼品、奖杯等，使该产品拥有巨大的市场需求，并且该产品的精美程度是其它产品所不能比拟的。水晶制作的利润基本上是翻倍，甚至翻几倍来收费的，按下面的计算，一天很轻松就可以赚到几百块，如果加上一些团体的定单，月收入过万也是非常容易的事情。婚纱市场、礼品市场、纪念品市场，这些都是"暴利"市场，到有鱼的地方捕鱼，才可以捕到大鱼水晶项链、钥匙扣、手机链成本在2—3元，收费15—25元1个。水晶婚纱照、明星照等成本15—50元，收费60—150元1个。
（五）偶像酷印
1，偶像酷印
将自己与你喜欢的明星偶像合影，并制成各种个性十足的圆胸章、卡通牌、胸牌、钥匙牌、广告牌等系列产品（胸章机做的）
胸章的成本是：1.5元左右,收费是:3到5元.
（六）美甲机可做的项目
个性化美甲。
美甲成本1元左右，收费5—10元。
（七）MP3下载可做的项目
软件自带MP3歌曲，图片，手机铃声，可以宣传照大头贴送MP3歌曲的活动，也可以单独收费。MP3、手机铃声，手机图片下载20首5元
经营快乐精灵时尚风全身机器可经营项目
1，个性艺术影像
绢丝画、个性扑克、个性卡、钱包卡、日历卡、夜光照、水晶照、透明水晶钥匙扣,立体相片
2， 数码照相人像合成
无底片照相、三分钟证件快照、电子化妆美容、冷裱、塑封、加框、加字及照片装饰等,明星变换.
3， 商务名片打字
彩色名片、打字、电子传真、网络服务等
4，个性COPY
个性化偶像MTV、VCD、SDVD、CD、MP3音乐制作等个性光盘复制，专业刻碟
5，数码彩扩冲印
照片放大彩扩、旧照翻新、无底彩扩、仿古等彩扩业务
6，照大头贴（大头贴就包括了，证件照，全身贴）
（A6的照片成本包括相纸，膜，墨水成本是5毛6分钱，售价大概是8到10块）
（A5的照片成本包括相纸，膜，墨水成本是1块2毛钱，售价大概是10到15块）
（A4的照片成本包括相纸，膜，墨水成本是2块4毛钱，售价大概是15到20块）
7，.做PVC卡
做一张yhk形式的卡片，成本是6毛钱，售价是3到5块。
8，做台历
一般做台历做12个月份的成本大概也就是15块钱。售价可以到50到80一套
9.电子相册
软件自带电子相册的功能，客户照相后，你可以帮客户把照片做成电子相册的形式，成本只需要一张光盘的费用，一块钱，售价是10到15
10，专业上传
照片到个人网站，QQ空间，烤到U盘，这个是不需要成本的，上传一次你可以收费5到8块
11，数码照相人像合成
无底片照相、三分钟证件快照、电子化妆美容、冷裱、塑封、加框、加字及照片装饰等,明星变换.
利润分析：
1、 证件照、成本0.5元/张，收费15元8张。
2、 结婚照、成本0.5元/张，收费20元8张。
3、 相片过塑、成本0.05元/张， 收费0.5元/张。
4、 扑克牌、艺术照、成本0.5元/张， 收费10元/张。
5、 基因预测、成本0.5元/张，收费10元/张。
网络口碑营销的优势
1、费用低：口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。与传统口碑营销推广方式相比，网络口碑营销方式 *** 作起来更加便捷，对于效果不理想的地方可以及时把控，且费用较低。不少企业以其强硬的服务在消费群体中换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意地对其进行主动传播。
2、权威性高：具有权威性。受众通常对新闻媒体报道的内容具有极其高的信任度，对网有的回复内容也会列入自己可参考的意见当中。比起传统营销方式中，对特定人群的研究、调查数据，或者所谓进店和入户采访等信息的传播要丰富和真实得多。一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家的推荐等而言，口碑传播权威性要高。
3、针对性准：网络口碑营销传播更加精准，可根据目标受众习惯，选择合适的媒体进行投放，更有针对性。口碑营销具有很强的针对性。它不像大多数公司的广告或软文那样，千篇一律，无视接受者个体差异。口碑传播形式往往借助于社会公众之间一对一的传播方式，信息的传播者和被传播者之间一般有着某种联系。消费者都有自己的交际圈、生活圈，而且彼此之间有一定的了解。
4、传播性广：网络口碑无地域界限，影响范围广，且长期有效。网络口碑营销之所以作为一种单独的营销方式被企业所运用，与其自身的特性有着很大的关系。
5、提升品牌公众知名度：口碑传播不同于利用广告宣传，口碑是企业形象的象征，而广告宣传仅仅是企业的一种商业行为。口碑传播是人们对于某个产品或服务有较高的满意度的一个表现，而夸张的广告宣传有可能会引起消费者的反感。拥有良好的口碑，往往会在无形中对企业的长期发展，以及企业产品销售、推广都有着很大的影响。当一个企业赢得了一种好的口碑之后，其知名度和美誉度往往就会非常高，这样，企业就拥有了良好的企业形象。
6、团体性明确：正所谓物以类聚、人以群分。不同的消费群体之间有着不同的话题与关注焦点，因此各个消费群体构成了一个个攻之不破的小阵营，甚至是某类目标市场。他们有相近的消费趋向，相似的品牌偏好，只要影响了其中的一个人或者几个人，在这沟通手段与途径无限多样化的时代，信息便会以几何级数的增长速度传播开来。
7、决策消费者判断：在购买决策的过程中，口碑起着很重要的作用。比如，消费者身边的人对产品的态度会对消费者的购买产生直接影响。因此，将消费者的购买决策与口碑营销相联系，也许会让你发现平常看似不起眼的产品经由口碑营销发挥的作用而大大改善。
8、缔结品牌忠诚度：运用口碑营销策略，激励早期使用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品，拥有了消费者的品牌忠诚，长远利益自然也就能得到保证。
9、草根性更强：本质上说也是一种软文广告，但与传统的营销手段相比，却具有与众不同的亲和力和感染力。一般都是通过口碑传播草根性更强效果更好。
10、以柔克刚传播性：竞争者之间往往会形成正面冲突。口碑营销却可以有效地避开这些面对面的较量。
网络口碑营销
参考资料：网页链接
口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
如何做口碑营销推广？
一、搜索引擎：百度 360 搜狗 神马
搜索引擎优化仍然是口碑优化工作中的重点，大家使用最多的百度还有360和搜狗、神马，国际推广要考虑谷歌、雅虎等。针对品牌开展口碑传播，结合SEO这个口碑优化比较容易，新品牌经过一个月的推广就可以达到比较完美的网络口碑。
二、移动客户端：今日头条 一点资讯
移动互联网的普及，人们习惯用手机看资讯，今日头条和一点资讯是使用率比较高。以今日头条为例，口碑优化结合品牌进行正面传播，除了发布文章还可以在悟空问答里做问答推广，达到品牌搜索信息丰满健康为宜。
三、微博：新浪微博 腾讯微博 搜狐微博
微博以短小精悍为特点非常受用户欢迎，无需长篇大论适合大众人群吐槽使用，所以微博是口碑传播中一类重要平台，针对微博的口碑优化道理相似，即结合品牌传播正面内容到微博，达到并维护微博搜索信息丰满健康的状态为最佳。
四、微信：微信文章 微信朋友圈
微信用户几乎覆盖了所有的互联网人群，微信搜索是微信用户在微信上找到自己关注的信息的简便方法，所以在微信搜索里布局品牌文章也是必不可少的。此外，微信搜索还融入了网页收录的一些内容。
五、知乎：知乎文章 知乎问答
对于口碑营销来讲，知乎是一个非常重要的平台，所以小编单独拿出来讲，它存在于传统搜索中，但自身又是一个口碑内容聚合平台，很多高黏度的用户就在知乎上寻找各类问题的答案，因为出乎上往往会出现大咖的经典回答。
六、口碑建设融合SEO效果最大化
事实上，网络口碑优化做两方面的工作，首先让关注品牌的潜在用户通过口碑优化之后更容易转化为真正的客户；其次是利用口碑宣传优化行业性关键词，让更多用户可以关注到品牌，这一层面的工作其实也是SEO工作的延伸，口碑营销能够完美融合SEO，网络口碑优化也就是一个自然而然的结果了。
网络口碑营销的优势：
1、费用低：口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。与传统口碑营销推广方式相比，网络口碑营销方式 *** 作起来更加便捷，对于效果不理想的地方可以及时把控，且费用较低。不少企业以其强硬的服务在消费群体中换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意的对其进行主动传播。
2、权威性高：具有权威性。受众通常对新闻媒体报道的内容具有极其高的信任度，对网有的回复内容也会列入自己可参考的意见当中。比起传统营销方式中，对特定人群的研究、调查数据，或者所谓进店和入户采访等信息的传播要丰富和真实得多。一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家的推荐等而言，口碑传播权威性要高。
3、针对性准：网络口碑营销传播更加精准，可跟据目标受众习惯，选择合适的媒体进行投放，更有针对性。口碑营销具有很强的针对性。它不像大多数公司的广告或软文那样，千篇一律，无视接受者个体差异。口碑传播形式往往借助于社会公众之间一对一的传播方式，信息的传播者和被传播者之间一般有着某种联系。消费者都有自己的交际圈、生活圈，而且彼此之间有一定的了解。
4、传播性广：网络口碑无地域界限，影响范围广，且长期有效。网络口碑营销之所以作为一种单独的营销方式被企业所运用，与其自身的特性有着很大的关系。
5、提升企业品牌：口碑传播不同于利用广告宣传，口碑是企业形象的象征，而广告宣传仅仅是企业的一种商业行为。口碑传播是人们对于某个产品或服务有较高的满意度的一个表现，而夸张的广告宣传有可能会引起消费者的反感。拥有良好的口碑，往往会在无形中对企业的长期发展，以及企业产品销售、推广都有着很大的影响。当一个企业赢得了一种好的口碑之后，其知名度和美誉度往往就会非常高，这样，企业就拥有了良好的企业形象。
6、团体性明确：正所谓物以类聚、人以群分。不同的消费群体之间有着不同的话题与关注焦点，因此各个消费群体构成了一个个攻之不破的小阵营，甚至是某类目标市场。他们有相近的消费趋向，相似的品牌偏好，只要影响了其中的一个人或者几个人，在这沟通手段与途径无限多样化的时代，信息便会以几何级数的增长速度传播开来。
7、决策消费者判断：在购买决策的过程中，口碑起着很重要的作用。比如，消费者身边的人对产品的态度会对消费者的购买产生直接影响。因此，将消费者的购买决策与口碑营销相联系，也许会让你发现平常看似不起眼的产品经由口碑营销发挥的作用而大大改善。
8、提升品牌忠诚度：运用口碑营销策略，激励早期使用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品，拥有了消费者的品牌忠诚，长远利益自然也就能得到保证。
9、草根性更强：本质上说也是一种软文广告，但与传统的营销手段相比，却具有与众不同的亲和力和感染力。一般都是通过口碑传播草根性更强效果更好。
10、以柔克刚传播性：竞争者之间往往会形成正面冲突。口碑营销却可以有效地避开这些面对面的较量。
口碑营销
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