广东人被冻哭？羽绒服热潮来袭 论国民品牌是如何成功破圈的呢？

广东人被冻哭？羽绒服热潮来袭 论国民品牌是如何成功破圈的呢？

前段时间，波司登品牌联手中国国家话剧院，以舞台剧的形式，打造了一场“中国羽绒服全球领先”的 45 年成果发布会。

这场发布会由中国国家话剧院现任院长、国家一级导演田沁鑫导演亲自 *** 刀，通过“即时拍摄、瞬时剪辑、实时投屏”技术，从 70 年代的创业初心，到后来的逆风翻盘走向全球领先，讲述了波司登品牌的发展历程。

身为本土羽绒服品牌的波司登，在行业巨头的围攻下，依旧交出了一张令人惊艳的成绩单。在刚过去不久的双 11 中，波司登集团品牌羽绒服业务全渠道零售额 27.8 亿，GMV 同比增长 53%。其中，主品牌波司登羽绒服战绩再创新高，全渠道销售额破 21.8 亿，位居天猫中国服饰男装、女装榜首。

作为一个成立 45 年的品牌，波司登是如何让品牌成功破圈，做到行业顶峰的呢？今天，小编就来好好分析一波。

面向年轻消费者进行品牌创新

波司登品牌成立于 1976 年，最初是与国家登山队合作，通过电视广告进入到消费者眼中，正式迈入市场。但随着国外品牌羽绒服进入到中国市场，逐渐对国内市场造成冲击，波司登品牌也因此受到不小的影响。

除了与国家登山队合作之外，波司登还赞助了南极科考队，南极南极科考队队员身穿波司登服装还登上了微博热搜。

数据来源：西瓜微数

随着时代发展及推进，年轻一代成为了新的消费主体，他们对羽绒服有了更高的要求，除了要保暖之外，时尚设计方面也成为了他们选购的重要因素。而波司登品牌也意识到了这一点，开始品牌转型，面向年轻消费者。

通过西瓜微数粉丝画像我们可以得出，波司登品牌的受众对象女性大于男性，女性消费者占比为 68.75%，男性消费者占比为 31.25%。同时，受众对象年龄分布这一块，18～25 岁这一年龄段的消费者占比最大，为 24.5%，其次是 25～35 岁和<18 岁这两个年龄段。

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2017 年开始，波司登品牌就不断创新，与国际设计师合作，在工艺、科技、原料、设计等层面，探索更多的可能性，赋予羽绒服更强大的保暖功能，同时兼顾时尚感，吸引到了不少年轻消费者的关注。

同时，从 2018 年起，波司登已连续 3 年先后登上纽约、米兰、伦敦时装周，向世界展示了中国品牌的实力，也使得波司登品牌在国际化的道路上越走越远，极大提高了自身对全球消费者的影响力。

社交平台为品牌宣传提供加持

21 年 10 月，波司登推出新品——风衣羽绒服，将英伦风衣与东方羽绒合二为一，并举行了新品发布会。为了这次活动，波司登在其官博上发布多条微博进行预热，并推出话题#有种风衣叫波司登羽绒服#。

通过西瓜微数品牌舆情分析小编发现，波司登品牌发布新品话题之后，参加新品发布会的多位明星都在其各种微博上发布微博为粉丝们进行种草，还有相关媒体机构也发博报道此次发布会，进一步为波司登的新品进行造势。

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除了明星之外，有不少的微博博主也转发或者发布微博，带动了一波新的讨论热度，#有种风衣叫波司登羽绒服#话题阅读量最终突破 3.2 亿，讨论达 20.9 万。通过明星以及博主的分享，波司登品牌的新品也到了非常不错的宣传。

在新品上市一段时间之后，波司登品牌趁热打铁，在已经有一位品牌代言人的基础上，又官宣了一位新的品牌代言人——肖战。波司登品牌利用粉丝效应，不仅增加了品牌的影响力，还加速了品牌的年轻化转型。

肖战作为新生代人气小生，他身上自带的流量是不可小觑的。通过西瓜微数，小编也发现明星流量榜及电商榜肖战经常都是榜上有名的，且名次都是比较靠前的。

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进一步查看肖战的粉丝画像发现，肖战的粉丝以女性为主，占比为65.14%，年龄分布最广的是<18岁这一年龄段，其次是2535岁和1825岁这两个年龄段。而这刚好也是和波司登品牌受众对象所匹配的。

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通过西瓜微数查看波司登品牌评论热词小编发现，消费者们对于肖战成为品牌代言人还是非常欢迎的，微博上对此的讨论度也是居高不下，相关话题#波司登代言人肖战#阅读量已经突破 13.9 亿，讨论度也破 436 万，从评论热词中的“肖战”、“代言人”、“支持”等词也可以看出。

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推出不同活动增加品牌影响力

小编通过西瓜微数品牌舆情功能分析“波司登”发现，近半年以来，微博上相关博文数量达到了 4.85 万条，有 9313 位博主发表过相关博文，总点赞数达到 1660.18 万，带来了 16.58 亿的预估阅读量，而这些数据的背后当然也离不开波司登品牌所推出的一系列活动。

数据来源：西瓜微数

如波司登品牌开的 45 年成果发布会，这是中国国家话剧院首次跟服装品牌合作。此次发布会还邀请了一众大咖参加，包括品牌代言人杨幂，著名演员陈数，知名演员段奕宏，中国国家话剧院演员吴樾，《Vogue 服饰与美容》创刊主编、红杉中国投资合伙人张宇等等。

这场发布会还被人民日报客户端和新华社现场云平台同步直播，舞台剧的精彩片段也在社交媒体上争相刷屏，引发了众网友的热议，#中国羽绒服全球领先#话题也破 5.3 亿的阅读量。

除此之外，波司登还热衷于品牌公益活动。在 2020 年新冠疫情爆发武汉封城时，一个个用“三亿羽绒服驰援抗疫一线”的巨大标语包裹的物资出现在了抗疫一线。通过参与公益活动，波司登品牌在消费者心中的友好度大大增加，也有利于品牌形象的建设。