所以他们也想通过这个朋友圈赚钱,但是不知道卖什么样的产品。
我相信,有很多想做微商的人,第一个苦恼的问题就是这个!那么,如果你想通过微信卖产品,那么就好弄清楚你要卖的产品应该针对什么样的消费群体。
应该如何根据消费群体的需求来提供产品。
如何制造“痛点”抓住消费者,营造自身品牌形象呢?无论什么产品,你需要挖掘一个别人没有的“痛点”,这样才容易让人记住,容易打动消费者。
通过这样的“痛点”打造品牌形象,带动粉丝的互动和信任,从而实现营销的目的!好,重头戏来了,如何挑选在朋友圈卖的产品呢?在挑选产品的时候,要遵循以下九个策略。
1、产品是皮,其它是毛销售的产品必须保证是正品(消费者被骗一次,你也就直接完蛋了),最好的方式是亲自先体验产品,或者到产品的生产基地去考察一下,然后再决定是否销售。
建议选择:护肤品、鞋子等知名商品尤为重要。
2、受众面在选择产品之前,必须要能预测到这个产品的消费人群大概数量。
尤其是生活品质不错的人群,你的产品可以是他们必不可少的用品。
据调查,朋友圈里卖的做多的是化妆品,包,衣裤,首饰。
建议选择:卸妆水、粉底、剃须刀等护肤相关的产品。
3、差异化可以理解为核心竞争力。
必须让你的产品在普遍关注的的领域中能够别具一格,在产品和形象上独树一帜,不断提升产品或服务升级。
建议选择:限量版XX、限定版XX等4、高利润客单价高的产品是首选。
有句话这么说“三年不开张,开张吃三年”,说的就是这种类型。
一定要注意毛利,要有一定的毛利空间,毛利太低的话,不适合在朋友圈里卖。
尤其是哪些做兼职代理的,因为在为欣赏你不可能一下子出很多单,靠走量的销售方式在朋友圈里是很难走的。
所以,在选择产品上,一定要选择哪些毛利高的产品。
建议选择:面膜、化妆品、袜子、内裤、避孕套等5、重购率高重复销售的意思是有后续的消费,在此不推荐卖那些能长期使用的产品。
建议以快消品,日常用品为主。
客户消耗完了之后还会继续消费。
建议选择:护肤品、奶粉、尿布、小吃等6、量衣裁体不要看别人卖什么火你就卖什么。
别人火那是因为别人有资源,有人脉,有你所不曾拥有的东西。
没有自己的想法,你永远会被人踩在下面。
在选择卖什么产品的时候,要结合自身的优势和资源考虑。
7、购买力评估朋友圈卖东西,都说自己的货是真货并且价格低。
但事实上,朋友圈内买东西最重要的不是你的货好不好,偏不便宜。
而是要看你周围人群的购买力。
东西再好没人买也是扯。
所以,要权衡身边人员购买力之后,再选择商品。
说明:假如你附近都是一些学生,你在朋友圈卖正品高端手表,折扣最低价也是2000开外。
我估计,一年你都卖不出一块。
8、快递方便所选择的产品,一定要方便邮寄,而且不易在物流过程中损坏。
像卖什么陶瓷制品、玻璃制品的朋友。
建议你能亲自送货上门,否则别冒险。
建议选择:护肤品、衣服、鞋子、手套等9、售后简单所选择的商品,你必须要对它了解。
能随时解决售后问题,很多人在购买之后还是会问这样或那样的问题,你要耐心的解答。
这样会很容易增加与客户的好感,有利于宣传。
建议:选择那些易懂的产品,不要选什么高端化妆品,你还要跟客户解释成份。
相信我,99%的客户根本不知道你说的是什么。
建议选择:日常大众都能了解的产品。
以上是九个选择产品的策略。
希望想要或者正在做微商的朋友好好看看。
PS:据统计,目前微商领域朋友圈销售产品类型前五位分别是:第
一、护肤品(据说占到65%以上了,而且很多人都在赚钱,这也足以说明了护肤品的需求量真的非常巨大)第
二、食品第
三、鞋子第
四、衣裤第
五、饰品
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