只要是做生意的,尤其是线上生意,现在想要获取一个流量的成本越来越高,可能是早期的5倍、10倍,而且很多企业即使是付出了高额的引流成本,但是依然很难获得精准的流量,这个时候“私域流量”的价值优势就逐渐凸显出来了。
那么到底什么才是私域流量呢?二.私域流量含义想要了解私域流量,我们首先要了解一下公域流量池这个概念,像淘宝、微博、百度等一样拥有巨大的流量,且在遵守平台规则的前提下,只要预算足够,可以持续不断地接触获取新用户的渠道我们称之为私域流量。
而私域流量则是相对其而言,我们可以不用付费、可以任意时间、任意频次,直接触达用户的渠道,像微信号、自媒体、用户群、自主APP或者小程序等,这些都属于私域流量。
了解了私域流量,很多人就会有疑问:私域流量怎么获取呢?企业或者个人怎样才能打造自己的私域流量池呢?接下来作者就来说说怎样全网引流精准粉丝,打造自己的私域流量池,一定要耐心看完,全部都是干货。
三.如何打造私域流量池想要拥有自己的私域流量池,就必须学会全网去引流精准粉,不断地积累和沉淀粉丝。
不主动去引流,在现在的大环境下,想要有自己的私域流量,是非常困难的,而且你还要求有质、有量,那基本是不可能的事,只有大量、批量去各个公域流量平台引流,不断地把共域流量转化为私域流量,你才能实现打造一个稳定、高质的私域流量池。
有些人就问了,全网平台那么多,自己时间精力有限,不可能真的全部平台兼顾,有什么推荐的平台呢?确实,即使你不是个人,你是团队甚至企业,都是无法做到每一个平台兼顾,就算能,那也完全没必要,因为我们要做的是“全网捕捞,重点撒网”。
接下来直接上干货,作者分别从四大类平台,给大家说说全网引流精准粉的方法。
1. 高权重平台首先要说的就是高权重平台,高权重平台是什么?就是百度会给所有网站进行综合评价,给与0-10分的打分,分数越高,权重越高,权重越高,你在平台内发文排上百度首页的几率就越高,引流效果就越好。
知乎、豆瓣、简书,这3个是必做的高权重平台,尤其是知乎。
百度权重高达“9”,只要在上面发布内容,在百度的收录非常好,例如,百度搜索“微商引流”,排在首页第1和第2的就是知乎的相关文章,只要你内容质量不错够吸引人,引流是妥妥的,而且知乎内部流量也非常可观,主要是粉丝质量高,付费意识高,作者之前批量做知乎,每引流10个人,基本就能成交2-4个人,粉丝的精准度与成交率是很多平台不能比的。
2. 自媒体平台这几年做互联网行业,总是少不了与自媒体打交道。
什么是自媒体?通俗来说就是自己能 *** 作发布内容的媒体。
目前流量比较大,适合做引流的自媒体平台推荐百家号、头条号,搜狐号和小红书。
每天写一篇干货内容,分发到各个自媒体平台,通过在文内、个签或者其他渠道放入自己的联系方式,实现引流的目的。
自媒体可以发文的平台有很多,主要推荐以上4个平台,如果你是做护肤、美妆、穿搭等领域,想要引流精准的女粉的话,尤其要重视小红书这平台,粉丝精准且有着非常强的消费能力,做得好,可能这一个平台的流量能够抵上你10个普通平台的流量。
3. 视频平台现在智能手机普及,虽然每天每人花在手机上的时间不短,但是基本都是比较碎片化的时间,所以相比比较枯燥无味的文字,视频内容可能更容易抓住人的眼球。
而视频平台又分为传统的视频网站和新兴的短视频平台。
像爱奇艺、腾讯、优酷、B站都是非常不错的传统视频引流平台,不仅自身站内用户规模庞大活跃度高,而且在百度都有很好的收录和排名。
至于短视频平台,更是近几年的热门平台,像抖音、快手、微视、西瓜视频、好看视频都是大热的平台。
尤其是抖音,今年最新的数据显示,抖音日活跃用户已经突破4亿,每天4亿的流量在抖音上等着你,李佳琪、薇娅因为坐拥千万级粉丝,随便一个视频就能带货几十上百万,趁着短视频的流量红利还没有过,抓住机会引流,开拓自己的私域流量池,才是王道!4. 音频平台引流这张网已经铺设了文章、视频平台,自然也不能错过音频平台了。
目前流量比较大,适合引流的音频平台推荐:喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM。
如果你是做情感、教育培训、育儿领域的,音频平台是一个非常不错的平台。
在喜马拉雅FM上搜索一下关键词“育儿”出来的作品,收听多则上千万,少的也有几十万,随便薅点流量到自己的微信、到自己的公众号,为自己的私域流量池添砖加瓦,完全不是难事。
四.私域流量打造成功案例说了这么多引流渠道,肯定有人心里想:都是纸上谈兵,自己实 *** 起来肯定落不了地,而且玩不起来。
接下来就看下几个玩转私域流量的成功企业案例。
1.完美日记说到玩转私域流量的案例,就不得不提美妆行业的“完美日记”。
完美日记的获取私域流量的方式主要分为两种:第一种:线下门店引流通过线下门店送福利引流的手段,引导到店的顾客添加微信一个号成为好友,而这个微信好友就是已经被打造成小IP的小完子。
第二种:线上种草引流完美日记不仅有自家的天猫店铺,而且在抖音、小红书、B站上疯狂地种草自己家的产品,尤其是唇釉和眼影盘,相信只要是女生很多人都被种草过。
只要你被种草下单后,就会得到一张“红包卡”,引导你关注公众号领取,再顺势引导你添加个人号小完子,小完子会进一步邀请你进群和扫码小程序。
成功引流到私域流量池后,接着就是套完整的“组合拳”。
首先是小完子这个微信朋友群被打造成一个喜欢化妆的女生日常,每天都会更新2-3条化妆日常;其次就是社群里每天都有活动,例如:促销、节日抽奖、直播等等;最后,最可怕的是,小完子还拥有自己的同名小程序“完子说”,打造私人美妆管家。
这样一套组合拳下来,基本很难有人抗下来。
概括起来,完美日记的成功在于,它通过公域流量从各个平台(抖音、小红书、天猫)获取新用户和成交,然后利用私域流量(微信、有赞商城)的运营提升用户的生命周期价值,并借助人工+自动化的方式提升运营效率,增加复购率。
2.阿芙精油去年九月,C2CC上一篇《做精油的阿芙杀回来了!马迷纯露抖音月销5000万 | 疯狂的流量⑬》引起了很多人的关注,作者仔细看完,核心意思就是阿芙也玩起了私域流量,而且还玩得很不错。
所以,作者另外一个想要给大家分享的就是阿芙精油的案例了,其实打法基本上和完美日记大同小异。
第一步:线下导流同样的线下门店二维码/BA(产品经理)引导客户关注阿芙精油公众号,完成线下客户的引流。
第二步:线上导流和完美日记一样,阿芙把引流重点放在了线上。
阿芙的首战引流平台选择了热门平台–抖音,斥资请明星和美妆博主合作疯狂刷屏种草单品“马迷纯露”,迅速打开知名度;其次,在小红书、百家号、知乎、腾讯、优酷等等全网去软文、视频推广,那段时间不管是你刷视频还是文章,基本都能刷到“马迷纯露”,基本实现了全网霸屏引流。
最终线上线下的流量,汇聚到公众号和粉丝群,每天通过在公众号和社群分享护肤知识和活动去维护和沉淀粉丝,促成二次销售、不断增加复购,并裂变转化。
以上2个案例完全想要复制他们的成功,可能大部分人没有这个资金和能力,虽然他们的成功,我们不一定能够复制,但是打造私域流量这个趋势我们要认清,这个模式可以借鉴。
五.总结最后,作者想要告诉大家的是,现在流量成本在不断提高,打造私域流量是未来电商的一个必然趋势,有了自己的私域流量池,我们可以从把一个商品卖给一万个人,转变为把一万个商品卖给一个人。
现在像阿芙、完美日记这样的大公司已经开始行动起来,而作为创业型公司甚至是个人,我们只要能将小而散的流量聚合起来,就能有做生意的机会。
作者:准哥 微信:zhun889
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