实体店怎么合理利用抖音做营销？

虽然业内很多朋友去年的时候就说2020年必然是短视频的爆发年。

但是没想到开年就来势凶猛。

今天就简单聊聊，中小门店怎么借势短视频。

(这里的中小门店一般是指非连锁店，夫妻店居多，想必这种店在国内是非常有代表性的)中小门店面对连锁门店，最大的短板不是产品，而是没有一套完整的管理以及营销体系。

通常不搞活动，不搞宣传，“座商”居多，或者，做营销做活动都是一拍脑门就决定了。

今天看隔壁家做抽奖做的好，也跟着做抽奖。

明天看对面友商做赠品做的好，也跟着做赠品。

后天听说别人做社群做的好，也跟着拉群发广告。

当然，有这种想法的店主还是有救的，这个时代，最怕的就是甘愿做“座商”做营销，做策划，做社群可能对于普通店主来讲都太难了，太费精力了。

那么，现在爆火的抖音短视频可能是对普通店主来讲算是一个福音了。

因为前面有那么多先行者踩坑，替你把坑都填上了因为现在官方怕你上当受骗，不留余力的教你做短视频短视频的核心是内容，内容的核心又是剧本、文案、拍摄、剪辑。

剧本不会写，就去百度搜行业故事改编文案不会写，就去微信(或者抖音)搜一搜行业案例拍摄不会拍，百度找找手机拍摄的基础知识，太复杂的也用不上。

店拍主要还是店内环境、产品、顾客反馈这三个为主，不需要太多的拍摄技巧。

剪辑不会剪，下载个抖音官方的剪辑工具——剪映，然后关注抖音官方的“剪映小助手”轻轻松松剪出大片感。

然后就是紧跟官方步伐，遵守官方规定(想要长远发展，自然是跟着规则走，而不是对抗)，关注下面的几个账号，比你出去报班学得还多。

1.抖音小助手，及时了解抖音官方活动2.抖音门店助手，了解最新抖音对于门店的活动，学习门店运营干货3.电商小助手，教你玩转购物车4.抖音MCN，看看大佬都是怎么玩的5.抖音广告助手，教你玩转抖音广告投放6.抖音安全中心，玩抖音，也得长点心，不要别人说啥你信啥7.抖音直播，从选设备到如何直播，统统交给你8.抖星情报局，看营销咨询、学抖音运营、探行业先机9.剪映小助手，教你玩转剪映APP10.剪映研究所，教你玩转热门特效视频上面讲了些关于内容的事情，下面讲价做抖音的目的。

对于门店来说，第一目的是影响门店周边3公里继而影响同城第二目的是抖音短视频或者直播带货然后你可能会有其他的目的最末尾的目的才是出名、打造网红店为什么这么讲呢，对于连拍摄和运营都不会店主来讲，把做抖音的首要目的定为做网红，是不是太难了。

且不说进入时间早晚的问题，没有流量的扶持，想成网红何其之难。

况且，抖音日活4个亿，每天用户产出的视频更是数不胜数，想出头而且是次次出头，太难。

营销设计中有个“洗脑原理”，简单来说就是通过重复使人加深印象，继而影响人的判断。

具体的说法感兴趣的可以百度查一查。

通常的说法是一件事情重复7次以上，信息接受者就会潜意识里的接受这件事情。

(经典案例就是脑白金轰炸全国人民的听觉和视觉。

最近这两年智障洗脑神广告也层出不穷)根据这个原理，店主可以定期投放抖音信息流或者DOU+广告。

我个人还是比较推荐DOU+的， *** 作简单，无需资质。

每周选取2个数据表现比较好的作品，通过选定投放区域(以自己门店为中心，外扩3公里)把自己的门店告诉这个区域居民。

每周2次，每次100块，一个月8次共计800块钱(平时少抽点烟少喝点酒也就出来了)，可以重复给周边3公里的居民8次洗脑。

不比你站小区门口发单页香吗，还不用受人白眼。

这个玩法应该算是最适合初级店主使用的了，不建议非专业人士去搞免费流量，因为耗时耗力，可能会影响到你正常的工作。

现在投放广告的曝光成本已经非常低了，门槛也很低，不管是抖音还是微信。

至于拍摄内容方面，要根据产品属性来确定场景。

对于门店来讲，没有场景的短视频内容，是没有意义的，因为达不到洗脑客户的目的。

比如说，你是做餐饮的，想要表现物美价廉。

通常来说，对于食客来讲，物美价廉的意思就是价格不贵、分量足，如果店内主打这种定位，那么拍摄的内容就是不断塑造这种场景。

比如请朋友客串食客，兜里踹了100块钱，带着女朋友去你店里消费，然后点了50块钱的饭菜，菜上来之后震惊了，俩人吃不完，又把老丈人叫来了，小酌几杯，婚事搞定。

比如说，你是做服装的，恰好你身材还不错，那就拍自己没事试穿各种衣服;如果自己身材不好，可以和过来消费的顾客达成拍摄试衣效果的合作，这都是实实在在的场景。

(抖音上，有一发型设计师，就是拍摄顾客发型改造前后对比，涨粉几十万。

)疫情防控虽然给线下实体生意带来很大的影响，但是促进了大部分行业的转型，也促进了消费者消费观念和行为的改变。

最怕的不是变化，而是你拒绝跟着一起前进。

作者：墨文思来源：卢松松博客，欢迎分享