最近大家遇到或多或少的直通车的问题,都来问我。
我都给大家一一解决了,那么今天我先把咱们商家遇到的问题列出来,看大家有没有,一起学习一下。
1、投产低的原因有三个,第一个,PPC花费过高;第二个,转化率比较低;第三个,客单价的关系。
也就是直通车投产低有多个原因,最主要的是这三个。
2、PPC花费高的原因,第一个,你们市场的关键词的出价比较高;第二个直通车账户权重过低,导致花费过高。
提高自己的质量得分用来获得权重。
3、转化率低,第一个,人群是否精准;第二个,关键词的是不是和你的产品相关性较高,也就是咱们常说的是不是精准的关键词;第三个,你要考虑的因素是主图加详情页是否有卖点的存在,主图是否可以吸引卖家进来。
作者力荐:淘宝,天猫,京东,拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧“百度搜【豌豆电商】”门户网站 务必电脑登陆体验最佳效果人工点击收藏加购流量,名师干货实 *** 视频,登陆注册即可免费享用!狗嘴吐象牙 豌豆电商 首席电商讲师免费注册会员海量派代名师作品免费观看学习!4、直通车开哪些方面呢?1直通车配合手淘搜索2如过你想要首页流量,可以去开定向的计划3如果你需要的是低价销量,那么你需要开一个智能推广好了,接下来给大家进入正题,进行分享。
这个是直通车带动搜索流量的一个玩法,也是大家能够留得住的一个玩法。
这个时候直通车的作用是什么呢?新品的前期不具备展销较低,获取流量的能力很差,所以使用直通车获取展现帮助产品获得手淘权重。
一、直通车与搜索关系的误区1、直通车与搜索没有本质的联系,很多同学都会认为搜索的流量和直通车是一样的,这个是错的,他们只是底层的搜索逻辑是一样的,其他的没有太大的关系;2、直通车只是辅助搜索的增长,不能直接增长,举例:直通车今天一百,明天二百,后天四百,你的搜索可能 今天100,明天150,后天也可能是150。
所以直通车和搜索是没有直接性的。
不是花的钱越多,搜索越能带的动的。
3、不是直通车展现量越高,搜索越能带的动的。
二、直通成功带动搜索的黄金法则1、直通车带动的自然曝光受成交金额影响。
2、直通车对淘宝引流词放大有着连带自然曝光的机会(影响力)其实淘宝考察的永远都是数据化,那么我们能做的就是让自己的数据更加完美。
我们所做的刷单一切 *** 作都是为了让淘宝的数据更加完美,如果我们让直通车流量变的完美,搜索带动起来是不是更快?一般我 *** 作直通车的步骤是:前期:优化点击率,上分提权重,保证整个计划权重呈现上升的状态。
中期:在点击率权重稳定的情况下递增拖价,降低PPC,同时优化地域、人群、关键词提高投产。
后期:在PPC降低至极限时放大流量,低价引流,带动自然搜索流量;(注意:如果我们在前期没有降低PPC的情况下就放大流量花费不是小卖家能承受得了的;土豪随意!)下面再重点说下人群;淘宝搜索个性化标签严重,精准人群很重要,前期我们要测试人群,人群全部打开测试,先不要高溢价,否则会造成实际花费很高。
人群的 *** 作是核心,现在淘宝的千人千面的技术越来越完善,人群越来越精准化,所以后期在 *** 作的时候,人群绝对是要好好研究的,关于人群组合和出价还不了解的,请点击我右边的人群文章,里面写的很仔细,我们一起看人群的数据人群精准定位想要做人群精准定位,最快最有效的方式就是通过直通车,通过直通车打造宝贝标签,达到自然搜索和手淘首页的标准能快速爆发免费流量,以前系统的抓取指标是点击率,现在这部分的权重也被逐渐弱化,很多商家朋友认为直通车就是给马云做贡献。
但是搜索和直通车双保险下,可以帮助店铺用更少的钱,带来更多的收益,大家都知道选择什么样的关键词,对应的就是什么样的人群,如何选择合适的关键词才是制胜关键。
实 *** 环节想通过直通车快速打造爆款,先了解类目前20的宝贝数据,并对20个宝贝进行分析,通过搜索关键词查看市场体量,在通过直通车的数据做好初期投放预算,根据竞店的点击,收藏加购,转化等数据,区分价格,先做到心中有数,做个初步的规划。
比如主图设计,定价,营销卖点,以及详情页的设计想要提高新品期直通车的权重,需要做到以下几点。
1,点击率标准:对于展现和点击都比较好的产品,淘宝会给更多的扶持以及展现机会,点击率是获得考核标准的门票入口。
2,收藏加购标准:前期靠收藏加购等数据反馈,中后期考核的是roi,需要考虑的就是转化率和复购率。
第1天:地域筛选1,2线城市,比同行价格稍微高一点来出价,关键词选择精准词,数量10-20个左右,创意两个,创意标题涵盖直通车其中的10个关键词,点击量控制在20-30,前期权重比较低,点击率比较好的可以保留关键词进入第二天。
第2天:如果第二天没有在预期之内,反倒出现滑坡现象,一部分原因是第二天不知道怎么出价,会导致店铺权重下滑的情况,点击量会降低一半左右,本身流量就比较少,因为流量下滑,点击率会也下滑,一整天下来的数据不太好,没关系,继续第三天 *** 作。
第3天:适当提高出价,获得排名靠前的机会,可以有效提高点击率,提升各项数据,提高出价之后会增加50以内的流量,点击率也会比第二天提高很多,为了接下来的数据,还需要在做调整,通过批量修改出价工具,将出价提高到15-20%左右,这个期间不要加入过多的关键词,以免影响数据反馈。
第4天:店铺基础没问题的情况下,展现和点击都会逐渐提高,前提是主图的点击率没有问题,这个期间流量也会达到80-120之间,直通车的权重也会比之前高很多。
第5天:数据继续提升,流量会是第四天的一倍左右,流量200+。
第6天:流量提升至300+,提高10%-15%的出价,继续提高流量上限。
第7天:流量提升至500-700+,通过最近三天的流量提升,直通车的权重已经很高,系统抓取到店铺的权重,给宝贝入池的机会,排名也会更靠前,点击率也会大大提升。
第8天:入池之后根据数据情况进行调整,通过直通车带来的展现,点击,转化等情况,可以有效降低PPC。
第9-15天:手淘首页的流量也会随之爆发,系统会优先考虑点击率,在考虑转化等其他数据指标,当点击率越高,对转化率的要求指标就越低,客单价越高,对转化率的要求也越低,更容易积累权重。
想要拉动搜索流量,首先要积累直通车的账户权重,账户权重低投入再多也不会达到预想中的效果,只要掌握了账户权重,用比别人少的费用去做推广,效果还是别人的几倍,当产品已经爆发之后不能随意下架,更不要轻易换图,换图之后的效果是不可控的,影响点击率,就会影响转化率。
今天的分享就到这里,我不告诉你那么多废话,就给你分析利弊,怎么做你才能让这个做的爆的快,如果你想爆的慢一些,可以就慢慢来,直接对半砍就好了!由于类目不同,遇到的情况也会有所不同,这就需要个人经验去把控,更要每天观察实时数据反馈给我们的最真实情况,不要忽略任何一个小细节,你是所忽略的,正是别人迈向成功的关键。
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