返乡创业政策有哪些，不起眼的暴利小生意

多年以来，肖姚父子每年春节会回到四川威远农村老家短暂团聚，然后再分赴各自打工的城市。

改变始于2015年，肖姚回家做起农村电商，销售各种农副产品，生意有起色后，还将父亲叫回乡一起干。

2018年，他经营的农副产品年销售额近800万元。

“回来后做电商也能挣钱，最幸福的是一家人在一起。

”如今，肖姚结婚生子，一家团圆而幸福。

过去十年，电商改变了农产品的销售方式，也改变了许多人的营销理念。

越来越多农村电商从业者让农产品销售“去中间商”，让农民种养的农副产品卖出了更好的价钱，不仅改变了自己的人生，也改变了许多农户的人生。

拍短视频带货 一天卖3000斤折耳根肖姚返乡开网店立足本乡本土做农村电商肖姚的老家在四川威远县向义镇，当地的大头菜在周边颇有些名气。

早年，因种地挣不了钱，他和父亲都走上外出打工这条路。

2005年，时年17岁，仅初中文化的肖姚开始到广东打工。

此后10年，他先后在机械厂、模具厂和汽配厂上班。

其父肖贵华则在外做焊工。

因不在一起打工，父子相聚甚少，每年都是春节回老家才短暂团圆。

2015年，因结婚生子，肖姚和妻子回到老家。

“回家后，总要找点事情做。

”见有人开网店挣了钱，他开起淘宝网店主营冷吃兔，但半年后不仅没挣到钱，还亏了一些。

尽管如此，肖姚认为自己从中积累了经验。

“我为何不卖身边的农副产品？”有了想法，他将网店经营的产品转向了老家周边农户种植的红薯、大头菜、辣椒、玉米、胡萝卜、折耳根、老姜、嫩姜、血皮菜等，种类10多个。

经过一年多摸爬滚打，网店有了较大起色，发货量明显增加。

网店生意好了，他更看到了农村电商的商机。

2017年，他叫回在外打工的父亲，一家人一起干。

“和外面（打工）比，要自由些，一家人也能在一起。

”50多岁的肖贵华很支持儿子的事业，回家后，他帮着儿子收货、打包。

虽然生意渐入正轨，但肖姚没有满足，在经营传统电商平台网店的同时，他也关注到了抖音等短视频直播平台兴起的社交电商。

2017年底，他帮一个攀枝花朋友转发了一条芒果的短视频，很快赢得800多万播放量，帮朋友卖出几百件芒果。

从此，他也开始拍摄短视频，通过抖音等平台“带货”。

“红苕、折耳根、胡萝卜等都拍过，最火的是折耳根，每次都是几百万的播放量，有时上千万。

”尝试通过短视频“带货”的第一个月，肖姚所卖农副产品的销售额便接近10万元。

“但卖的东西一定要好，才有回头客。

偶尔我也做做直播，让大家买东西更直观。

”他也感受到了短视频和直播带来的“红利”，他说，因为视频火了，他一天卖过近3000斤折耳根，也能一天卖出老姜约2000斤。

2018年，他经营的农副产品年销售额近800万元，其中短视频带货占比超过30%。

“一年下来，能卖老姜300多吨、嫩姜约10万斤、大头菜和红薯也各有五六万斤，还有胡萝卜、折耳根、玉米……”肖姚销售的农副产品，都来自威远县向义镇及周边乡镇。

其中，有部分红薯、大头菜是他选择品种交给一些农户代种，更多产品是农户种植后卖给他，然后再通过电商销售出去。

“以前都是一些批发商来收购，价格压得低。

卖给做电商的，每斤要贵1角，几千斤就要多卖几百块。

”最近两年，威远县新店镇张建村村民吴某种植的大头菜都卖给了肖姚，在他看来，有了像肖姚这种农村电商，他们的农产品价格卖得更高，收入自然也更高。

“我们是直接卖给消费者，多了快递费，但省去了多级经销商，所以收购价都更高。

比如大头菜，一般的收购商每斤3角多，我们可以贵1角左右。

”肖姚也希望通过电商给周边农户带来改变，让他们的农副产品卖得更好、更贵。

“好卖点，卖贵点，他们收入也高一些。

”一年四季卖不完的水果 年销售额冲上2600万李兴科农村电商“飞人”穿梭农村寻找“好货”1月2日，四川宜宾玉龙街村，34岁的李兴科忙得没空接电话。

因为妻子和姐姐前往眉山拍视频，公司两位员工又有事请假，上百份订单和产品发货，基本全部落到了他的头上。

李兴科大专毕业，是宜宾果子礼科技有限公司创始人和掌舵人，主要运营水果交易。

起初，公司是个“家族企业”，李家四姐弟都是股东。

企业做起来后，李兴科的一些同学朋友也加入进来，团队越来越大。

2019年，这家只有十来人的微型企业，实现销售收入2600万。

李兴科的家乡是中国茵红李（也称脆红李）的发源地，该品种目前已被推广到四川、云南、重庆等多个省份，是一种季节性水果。

2008年，李兴科从山西林业学校毕业后，创办过苗圃，代理过快递，但都发展平平。

2015年，结合家乡出产茵红李的优势，他开始尝试在朋友圈做微商在网上卖茵红李，但第一年由于渠道太窄，只卖出去几百件李子。

2016年，李兴科开始提前谋划，根据宜宾当地不同时节出产的水果，到田间地头和农民谈价格，开发订单农业，同时拓宽网络销售渠道，制定品控、售后、促销等详细可行的方案，实现一年四季，不同季节的水果在线销售，当年实现销售收入超500万元。

慢慢地，李兴科摸索出经验：四川境内什么地方出什么水果，他们就在那里，会理石榴出来了，他们在会理；蒲江猕猴桃出来了，他们在蒲江……两年多来，李兴科及其团队，就像“飞人”一样，穿梭于四川最优质的水果产区。

李兴科团队销售的产品，也一直在“飞”：每年1、2月份主推塔罗科血橙，3月主推不知火，4、5月主推沃柑，6～8月主推茵红李、汶川翠红李，8～9月主推猕猴桃、会理石榴，10～12月主推爱媛（柑橘）和昭通丑苹果。

季节在“飞”，李兴科团队及其产品也在“飞”。

“一年四季，总有卖不完的水果。

”李兴科说，2020年将依托视频平台，把公司影响力和业绩再提高，做成现代化企业。

全年销售各类农副产品近500万刘金银网红“金牛哥”大山深处建农产品基地“飞”进山村做电商的，还有网红“金牛哥”——刘金银。

1月3日，火山、抖音、西瓜等视频账号“金牛TV”的运营者刘金银驱车两小时，从四川合江县赶到石顶山，这里是他的农产品基地。

石顶山位于四川与贵州交界地带，山高林密，山村几乎处于原生农村状态。

山上人少地多，有50多户村民一百来号人，出产农作物有水稻、玉米、红薯等，村民还用富余粮食养猪、鸡、鸭。

2018年夏，刘金银到石顶山拍视频，偶然发现这处深山中的“宝藏”。

“村民家的腊肉晶莹剔透，肥而不腻，口余回香。

”他说，自己在村民家吃了一顿饭后突发灵感。

“我的直播中，不少跟吃有关系。

网友们越来越多地要求给他们带货，比如四川老腊肉、咸菜等等。

”刘金银说，当时他就觉得石顶山农家腊肉有商机。

而在石顶山待了几天后，他还发现，这里不但猪肉、土鸡好，山里就像一座“宝库”：蔬菜都不用化肥，全是农家肥。

“同样的莲花白、青菜，石顶山产区的煮熟后柔软入口。

”他说，此外，石顶山还出产大量的竹笋、药材等，但以前都卖不出去。

经过多次了解，刘金银决定把自己电商平台的农产品基地设在石顶山，收购农民的生猪、蔬菜、竹笋、药材等，并租用农户的土地种植葛根等药材。

很快，“金牛哥”的腊肉得到了网友们的认可。

刘金银开始通过快手、抖音、西瓜直播和短视频，向网友展示销售石顶山各类农副产品。

他告诉成都商报-红星新闻记者，2019年是“金银TV”电商起步阶段，全年销售各类农副土特产品近500万元，还帮助了农民脱贫增收。

据石顶山社长赵良平介绍，刘金银在石顶山投资合作一年多，已给当地160多位农民带来增收效益，人均增收达3000余元，农民都很支持。

“以前，我们都不知道什么叫网红，现在都知道金牛是网红。

”60多岁的村民刘友秀，去年卖给“金牛哥”的农产品，仅青菜一项就获利500余元。

入驻区域电商平台 他带农户走出新路刘正铃微商转电商任村级电商服务站负责人“批发商来问，一直说我桃子不好，意思就是还要压价。

”回乡流转土地，带着村民们创业，刘正铃曾在2018年遭遇“当头一棒”。

那年，桃子市场价每斤超过6元，但收购商最多给2.5元还不断压价。

一气之下，他将数万斤桃子倒入鱼塘。

刘正铃是四川内江田家镇七家嘴村人，2015年回乡创业，陆续流转了600多亩土地，种植了桃、李、柑橘、猕猴桃、枇杷等10多个品种的果树。

村民们除了流转土地，也有上百人以土地等入股。

2017年底，产出水果1万多斤，他靠微商就卖了一半左右。

“和卖给批发商相比，微商的价格至少翻倍。

”因为做微商的尝试，刘正铃看到了电商带来的更大利润。

但在2018年果树大面积挂果，产量明显增加后，因微商的销售量毕竟有限，也未进驻电商平台，面对收购商不断压价，他一气之下“倒桃喂鱼”。

冲动之后，他开始接触电商平台。

2018年底，他正式入驻当地的区域电商平台内江全搜索，成为该平台村级电商服务站的负责人。

“2019年，我们的水果产量50多万斤，走全搜索销售了10多万斤，剩下的大多数都是进商超。

”刘正铃说，因电商渠道的销售价格和卖给批发商的价格悬殊较大，他希望专合社的水果能更多通过电商平台卖出去。

“走电商，省去了很多中间商，消费者可以买得更便宜，我们种植的可以卖得更贵。

我们种出来的水果卖得更好，在我们这打工和入股的村民也能收入更多，早点拿到分红。

”内江全搜索网络科技有限公司是当地一家区域农产品电商平台，核心业务便是农村电商和社区电商。

“我们目前做的是农副产品区域电商，就是把内江农村的农产品买到本地及周边城市。

”该公司负责人胡耀斌2013年发现农产品电商潜力大且是未来发展趋势，遂回内江创立了这家公司，他介绍，经过5年发展，公司已在内江东兴区设立了168个村级电商服务站，100余个社区电商便利店或自提店，并在泸州、自贡等城市开设了分公司，公司旗下电商平台年交易额上亿元。

综述780万人返乡创业遍布50万个农村电商基层站点及电商平台根据商务部国际贸易经济合作研究院不久前发布的《2019中国电商兴农发展报告》，2018年农村电商保持较高增长速度，农村网络零售额接近1.3万亿元，电商兴农、兴村作用日益凸显。

但在高速发展同时，农产品网络零售额增速却明显低于农村网络零售额。

《报告》指出，“发展农村电商的最终目的是解决‘三农’问题，目前农产品通过网络进城仍然比较难，农业资源无法通过电商大规模有效地转化为经济效益，电子商务在部分地区推动农产品上行的潜力仍有待挖掘。

”可喜的是，2017年起，以拼多多、抖音、快手为主要平台，以社交裂变、直播、短视频为主要展现方式兴起的农产品上行活动，已成为新电商代表在电商兴农业态中的主要运营模式。

电商模式由单一的网络零售向网络零售、网络批发并重转变，从传统电商向社交电商、社区电商并重转变，互联网逐渐在农村区域发挥着越来越大的作用。

截至2018年，各类返乡下乡创新创业人员累计达780万，主要分布在电子商务等领域。

从创业载体来看，返乡创业人员主要分布在遍布全国的近50万个农村电商基层站点以及拼多多、淘宝等大型电商平台。

《报告》认为，农村电商将继续向线上线下融合、“品牌化+平台化”方向发展。

“电商改变了农产品的销售方式，也改变了营销理念，原来是种出来再卖出去，现在可以针对客户以销定产。

”长期从事区域农产品电商的胡耀斌说，目前其公司电商平台销售的农副产品有六七十个品种，其中70%左右来自农村的专合社，剩下的由村级电商服务站收购散户农副产品，包括针对一些贫困户的“以买代帮”。

后期，他期待农村电商的理想化模式是，大部分农副产品来自专合社，再由专合社去带动更多村民包括贫困户加入。

“这样，产品更有保障，可追溯，才能谈通过‘一村一品’更好促进农民增收等深层次的问题。

”在胡耀斌看来，最近几年，越来越多农村电商从业者让农产品销售“去中间商”，省去了二级三级甚至更多级中间商，让农民的农副产品能卖出更好价钱。

“电商给农村带来了一些改变，我认为未来电商会给农村带来更多改变。

”他分析认为，未来几年，目前这批电商从业者在大浪淘沙，有一部分人积累一定的实力后，很可能回到农村自己去种地，自己去办专合社，带动更多农民加入。

“电商要改变农村，也需要更多的这样有想法，有经济能力，有营销能力的年轻人回到农村去，通过全新的销售模式反推农村种养业，把农村的产业做起来。

只有产业做起来，才会有更多年轻人回到农村去。

”胡耀斌建议，农村电商的参与者需要下沉到农村，通过5G技术带来的迭代产品，让城市购物和农村电商无缝衔接。

同时，农村电商也需要在农村形成越来越多的地域化分散性小品牌，然后逐渐形成一些中大型品牌。

商务部《报告》也提出建议，农村在加强“三网”等基础设施建设，加快农村物流网络完善，形成物流信息共享平台等的同时，还应完善电商人才培训和引进体系，并加快农村品牌建设。