1）一个主流电商代理：本来生活网（媒体化电商，具丰富电商、营销和品牌经验）
2）一个圈层传播代理：太美集体-品质生活媒体，高端圈层引爆
3）一个意见领袖传播爆炸：王石、韩寒、柳传志等等
4）一次“励志同情”社会化营销情绪发酵：微博主战场，微信次传播，论坛声势辅助，主流媒体舆论发声。励志故事有“悬念->暴露->解读->细化”发展线索
5）一场不逊“可口可乐歌词瓶”的段子发酵：微博、广告、包装箱都是励志段子
6）一轮电商导流转订单：褚橙电商下定和送礼
7）一个线下O2O同步跟进：品牌水果零食连锁、批发渠道同步上架发力
8）一个网络大推广：电邮、d窗、联盟、电商平台等全渠道爆发
9）一个“成功进京”事件的情感归属结果：民族民间情绪->情愿、进京，被认可
从点选付费广告到部落格，从搜寻引擎优化到资料分析，电商营销方式广泛而多样化、甚至还有点复杂。营销目标就是发现那些能够产生利润的活动、促销方式和策略。我精心为大家蒐集整理了，大家一起来看看吧。
篇1
凡客诚品便是一个很经典的电子商务网路营销案例，通过网路营销结合vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网路推广策略，使val迅速在B2C同行业竞争者中崛起;通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使val在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间，vancl创造了B2C新神话，其选择的媒介首要原则是符合vancl的整体营销策略，即在最短的时间之内开启市场并盈利。门户、垂直、社群、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰，经过媒体测试期、筛选期最终到达成熟稳定期，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略。
篇2
酒仙网四周年以“疯狂酒仙月”周年庆掀起淡季网路购酒热潮，持续培养使用者消费习惯，以业界领先姿态持续领跑，并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。最后，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%;月均成交使用者数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典范：第一是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合利用。
酒仙网双11当天全网完成销售221亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最大赢家。这归功于“明星微博等酒，意见领袖微信点评”的双微推广方案。
11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号丢掷了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来引导微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星互动、段子手调侃、意见领袖晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至 。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜第一位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中释出电商行业领袖撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与热议。
一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。
篇3
罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的使用者群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：
1突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视讯被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视讯预热，视讯中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男 ，该视讯在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款 新品的预热，吸引店铺收藏。
3品牌露出。在造势阶段品牌资讯并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视讯才出现品牌资讯。之后，兔斯基快乐解压 *** 视讯播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视讯播放，覆盖人群达到90万。
其实社会化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品资讯、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购买人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。
电商品牌需要注意的几点
1选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。
2表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。
3利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌资讯到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。
4找到吻合品牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见领袖的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。
5注重营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为社会化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Advertising」中显示，在被问到如果在社会化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的官网，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购买。
电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个 消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。如今大多是新媒体运营，新媒体运营讲究的不是单纯的内容整合，而是要在内容传播的过程中，为产品的价值或品牌传播树立基准或者目标。因此，内容传播得越久，产生的效益就会越大。
新媒体时代，被赋予正能量内容和故事的产品或品牌，是最容易得到消费者的认同，甚至参与到传播中。例如：褚橙，本来就是一个普通橙子，但与种植者的故事和影响力结合在一起后，消费者认同其品牌理念，并参与到褚橙品牌的传播中，购买的不只是橙子，而是励志的人生。
类似于“褚橙”、“雕爷牛腩”这类的品牌在传播中快速被消费者认可，背后的运营理论和方法论有什么奥秘呢？在“内容即入口”的时代，如何通过优质的内容引起受众的共鸣，从而获得传播效果，这是每一位“内容运营官”每天都要思考的问题。
而能够引发受众共鸣与转发的优秀内容，都需要满足八大法则，分别是： 情绪、标签、角色、联系、压力、情结、落差和发酵剂。
一、情绪
我们日常网络社交中，几乎所有10w+的爆文都夹杂着一群人的情绪，又借由情绪，信息内容被越来越多的人所认同并传播出去，比如Papi酱和咪蒙的文章都是以情绪吐槽见长。
《场景革命》的作者吴声说：很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情绪。
互联网传播，就是情绪宣泄方式之一。
在微信上，经常看到朋友圈有无厘头的感悟话。通常我们知道，这是有情绪了。在社交上说出来，也是宣泄。
不同的品类，提供不同的情绪满足。江小白的文案扎心，甚至有人说江小白是靠文案营销成功的。当然，这是对成功者的简单概括。
中国白酒数千年，一直承载着中国人的情绪宣泄，只不过江小白勇敢地说出来了，说得比较扎心而已。
不管是“消费者是上帝”还是“内容为王”时代，营销的关键点都是人（消费者），而情绪是大众的心理表象，如何调动消费者情绪，抓住消费者心理永远都是内容运营的一个关键。
二、标签
“标题”是我们筛选的重要参考之一，并越来越依赖通过文字标题、关键字或关注来筛选感兴趣的信息，因而这种通过一个标签，就能快速决定是否需要关注或传播一条信息。
在注意力缺失的年代，人们越来越难有耐性地去关注长篇大论。所以很多媒体会热衷于做标题党，因为大家都喜欢泛泛而读的东西。
在这样的内容传播环境下，标签化的传播特征要求内容变得越来越精简，同时也要求越来越能抓住人的眼球。
一个好的标题不仅能吸引用户打开，也能激发人们的分享欲望。
那如何正确活用标题呢？
1 勾起读者天然的好奇心，使人好奇
2打破读者固有的思维定式，使人怀疑
3符合读者需求的实用性，使人想学
4用最少的文字携带情绪，使读者产生共鸣
因此，巧用“标签”引起受众产生共鸣，在内容创造与运营过程中，会收到意向不到的传播效果。
三、落差
所有人都不会被平庸的内容所打动，人们喜欢的故事，往往需要在适当的时机超越平庸，形成具有巨大落差感的内容。
一个广泛传播的话题或好故事，都需要加入了强大的落差感。刻意营造的落差就是一种加强内容，并加强用户感受的技术。
什么样的落差才是好的内容呢？
1、打破常规，制造意料之外的内容
在阐述一件事实时，加强内容的落差感最简单的方法就是，打破普通受众的生活认知，制造意料之外的内容。
2、增强对比，强调差异
有对比才有落差，目的就是突出对比后鲜明的效果引起注意，这是最直接的表现效果手法之一，广告和文字都受惠于对比表现手法。
3、用话题激活传播者的落差感
具有落差感的话题才能刺激传播受众产生传播的想法，而在制造内容上的落差的同时，也需要在关注内容中的人，挖掘传播点，制造话题，推动传播。例如，北大屠夫、“伏牛堂”的北大硕士张天一，他们身份上的落差本身就具有话题性，最令受众觉得出乎意料。
四、角色
指我们的内容“对谁说”，“由谁来传播”这两个问题。需要在进行内容生产之前就确定。
人际传播中的三种特点，以火爆全球的“ 冰桶挑战 ”为例：
1、附加值标签，给传播者一个理由
冰桶挑战中，公益与微博话题完美结合，参与话题实际上就是参与公益，促进了活动在全世界范围内的流行。
2、设定让更多的角色参与的推广规则
冰桶挑战多点开花的裂变模式，让他能够迅速在中国、英国、日本等国家同步流行。
3、关注超级传播者
各路名人的积极参与，最终形成了一股全民公益潮。
五、联系
在碎片化的信息时代，当人们面对海量信息与数据时，大脑会自发地形成相应的筛选与屏蔽机制。
人们最为关心的往往是和自己有关联的事物，所以，内容传播首先要明白，如何生产出用户关心的内容。
为什么父母热衷于转发人生感悟与养生保健的信息一首歌曲之所以流行，其中的秘密是什么为什么人们讨厌自说自话的人
这当中的原理只有一点，就是“联系”。
人们更喜欢"与我相关”以及“如何让我增进社交”的内容，读懂联系才知道如何生产出人们喜闻乐见的内容。
六、压力
从古代神话，到励志传奇，为什么以弱胜强和白手起家的故事更容易流传和引起共鸣
古往今来，精彩的故事、奇绝的神话、激烈的比赛等等，这些都是具有对抗性的，当弱小的球队战胜蝉联历届的冠军对手时，人们会是什么反应
在美国空军界有一司格言“因为有强大的敌人，我们才拥有强大的飞机”。对抗产生压力，压力铸就卓越。
这里的压力是指在传播内容中设置对抗性的技巧，以及如何让受众蔘写到这种对抗当中，从而引发情感上的共鸣与传播。
我们的微信朋友圈，最不缺少的就是由某些企业家的励志故事所编织的鸡汤。我们要做的就是放大内容中的压力，引出个战胜强敌的好故事。
七、情结
人们相信自己愿意相信的内容，所以很多时候，这种一厢情愿的偏执是一种陷阱。
这种陷阱往往和一个人经历的教育、看过的书籍以及等文艺作品有关。
比如，说到兄弟情义就会想到桃园结义中的三兄弟；说到铁面无私就会想到黑脸包大人。
情结是模板也是面具，当然最重要的是，情结还是一种传播和讲故事的套路一我们要记住，说故事，套路很重要，但也不要忘记真诚。
八、发酵剂
发酵剂决定了一条消息在网上持续传播的时间。这是做内容的最后一步：加入更具有话题性和传播性的发酵剂。
发酵剂它可能是具有某种争议性的小段子，或者是一段具有悬念的内容。发酵剂对好内容来说是锦上添花的小技巧，但是它的重要性同样不容忽视。
举个小例子，为什么很多都要设置一个让观众意犹未尽的结局因为这能让你不断回味，内容能够不断发酵。
一个成功的传播案例都集合了这八大要素，例如“新世相的逃离北上广活动”，从策划到实施再到后面自传播，都是新媒体内容运营的经典案例。侧重点的不同就在实际的 *** 作中体现。
拼多多多多果园一个用户种水果次数不限。果树成熟兑换成功后，可以继续种树，上一次剩余的水滴及化肥等道具可以继承至新树。具体规则可联系拼多多官方客服咨询查看。
拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖，可以有一定几率获得“褚橙种子”。“多多果园”是拼多多独创的公益游戏应用，消费者可以通过在线上栽种虚拟褚橙果树的方式，体会到一棵褚橙树在身边成长的过程。线上“褚橙”成熟后，消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。
扩展资料
多多果园主要是依靠水滴，后期还会需要肥料。
1、水滴来源：
（1）每天的任务；
（2）拜访+偷取好友；
（3）购物成功；
（4）邀请好友；
（5）新用户下载APP；
（6）别人拜访自己获得；
（7）定时定点领取水滴福袋中获得；
（8）抽奖等。
2、肥料来源：购物成功、抽奖等。
参考资料：
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