一般在现有LTE的基站上做改造就可以支持NB-IoT，不过现在还没有商用（估计要17年中）。
特点：
功耗低：一般用到它的地方，电池寿命都按年计算，且根据不同场景一般号称5~10年
覆盖广：这里是指单基站覆盖，如果说一个LTE基站能覆盖几百米，NB-IoT基站可覆盖几千米甚至十几千米
接入量大：如果说LTE按不同配置接入几十几百个用户的话，NB-IoT可以接入十几万
成本低：NB-IoT的芯片估计是小几十块钱一片，LTE之类的估计要小几百
速率低：专用于物联网，不需要太高的速率，貌似是kb级别的传输速率
时延高：一般通讯都会采用间歇、休眠等方式降低功耗，所以时延会较高
6月2日晚，华为鸿蒙 *** 作系统（OS2）正式面世，在全球引起强烈反响。
这个鸿蒙os2是个什么来头？
任何智能设备，必须安装一个最基本的、支持程序运行的一套程序，这套程序就叫 *** 作系统。
我们买来的苹果手机、Ipad、苹果电脑等苹果系列终端上都安装有苹果公司自己用的ios *** 作系统。
其它品牌的手机都装的是安卓 *** 作系统，这个系统是安卓公司搞出来的，后来被谷歌收入囊中。我们的智能穿戴设备，我们的智能电视，还有现在的自动驾驶 汽车 系统上，目前除了苹果终端装的都是安卓系统。
也就是说，在鸿蒙出来之前，我们的智能设备上要么安装的是安卓系统，要么安装的是苹果ios系统。
在我们的个人电脑pc上，最流行的是比尔盖茨的微软搞出的windows *** 作系统。
我们国家现在IT业蓬勃发展，大有赶超丑国之势，可是目前我们所有的智能制造，所有的应用程序都是建立在丑国人的这3个 *** 作系统之上，如果丑国不让我们用，那么我们的pc，所有智能设备就要停摆。
所以华为搞出鸿蒙国产 *** 作系统，壮我国威，大快人心！
以后是物联网时代，所有的设备都要上网。物物互联，甚至所有的人、动物，活物、死物只要有需求，都可以随身带上智能设备或贴个智能芯片，就可以连到物联网里。
如果不用咱们自己的 *** 作系统来支撑，以后丑国不让咱们用他们的系统，咱们的物联网无法运转。
有了国产鸿蒙，就需要开发大量的应用程序，运行在鸿蒙系统上，这就是建立鸿蒙生态系统。
何谓生态系统，举个例子，丑国人从出生就得学英语，英语就是他们 社会 运转的 *** 作系统，会说英语，才能听懂他们的语言，看懂他们的书籍、、电视剧，才能在丑国学习、生活、工作。
咱们中国人的生态系统是建立在汉语之上，每个人从出生你就得学会汉语，以后你学什么知识都得用汉语，你听不懂汉语，在这个汉语生态圈里，你寸步难行。
所以，以后要摆脱丑国的制裁，咱们支持鸿蒙是必须的。一切的智能终端都运行在鸿蒙之上，所有应用软件要移植到鸿蒙上运行，现在用在安卓系统上的app都要推到重建。
持续开发、更新和维护鸿蒙系统，在鸿蒙生态系统上开发应用程序，都需要大量的计算机人才。
说到这里，你是不是已经很动心，想让咱们的孩子加入到这个国产化的大军里来。
作为民族英雄的华为，在国产化的道路上正做着两件事，这两件事做好，就彻底摆脱了丑国对咱们IT业的卡脖子。
一是硬件，智能设备的大脑芯片国产化。大家都知道华为手机可以设计自己的海思芯片，但是华为设计能力顶尖，生产还没摆脱美国技术的控制。现在全国人民盼望着它能搞出自己的光刻机来生产咱们自己的芯片。
二就是 *** 作系统的国产化，这件大事华为已经做到了，而且会将鸿蒙做到极致。
华为需要大量的软、硬件技术人才 。华为招聘最多的是计算机技术类、通讯与电子技术类、光电技术类等专业类人才。
进入华为是许多学生的梦想 。
高考志愿填报马上就要来临， 那么报考哪些学校更有机会进入华为工作呢？
华为校招，以研究生居多，本科生占少数。
考生如果想今后入职华为，最好做好上研究生、甚至博士的打算。大家都知道华为给那些天才博士开出的工资都是天价。
本科填报最好能瞄准华为校园招聘的目标学校。 这样你上研究生时，可以保研到本校，或更好的目标学校，节约时间成本。
现在好的高校招研究生，保研名额多，只留少量名额给考研生，考研的竞争压力相当大。
我们首先来看看，应届毕业生签约华为，人数最多的都是哪些学校？目标学校有哪些？
从表中我们可以看到，华为招聘的目标清一色出自985和211大学，双非学校只有少数几所，外交学院虽然是双非，但是大家都知道，这是一所高精尖的外交学院，不在我们的话题内。
有些学校的数据找不到，但因为是目标学校，也列在了表中。北京邮电大学毕业生主要去向也是华为，找不到就业数据，具体未知，列在表末不合适，因此未列入表中。
华中 科技 大学最近两年只公布了进入华为的本科生人数，研究生人数没有公布，但据说每年都有300多人进入华为。
华为每年招聘都会到目标学校去宣讲。
哈尔滨工业大学宣讲次数最多，招聘人数也多。今年鸿蒙os2系统问世，与哈工大签署了合作协议。
凡是举行华为招聘宣讲会的学校，学生有更多机会进入华为。
如果高考分数能上985学校，选择层次越高的学校。比如能上清华不上华科，能上成电不上西电。虽然华为在华科招聘的人数更多，但是清华的学生去向有更多更好的选择。
下面我主要就211、双非目标高校，以河南考生为例（对其它省市同样具有参考价值），按录取分数由高到低来进行梳理，考生可以看看自己的分数，适合报考哪所目标大学。
每年签约华为人数独占鳌头的是西安电子 科技 大学（211），其次是（成都）电子 科技 大学（985）。
两电一邮是华为的主力军。老大哥电子 科技 大学（成电）是985高校，不在咱们讨论范围。
1、北京邮电大学
北邮是老牌通讯类大学，在北京，录取分数自然不低。河南考生2020年最低录取分为631、省内排名5300以上。
2、西安电子 科技 大学及同层次大学
西电位于西安，是一所老牌电子通讯类高校，实力非常强，在华为校友最多。
由于地理位置不占优势，录取分数不高，是性价比最高的华为目标高校。
河南录取的考生，2019年最低分618分、省内排名8715名；2018年619分、9037名。
华东理工大学 与西电一样，是211大学，分数不相上下，几乎在一个档次，但华东理工进入华为的人比较少，不在咱们研究范围。
北京交通大学 是一所老牌交通类大学，211，因为在北京，录取分数不低，最低录取分数比西电要高。现在华为的自动驾驶业务，应该很欢迎北交的计算机类、电子信息类专业学生。
3、南京理工大学、上海大学
南京理工大学， 211大学，比西电的录取分稍低。
上海大学， 占据地理优势，211大学，通讯电子类录取分数与南京理工大学相当。
4、武汉理工大学、西南交通大学
武理是一所实力不容小觑的211高校，每年进入华为的人数不少接近300，位居前列，也是一所性价比相当高的高校。河南排名1万名左右的学生可以考虑。
西南交通大学，211大学，位于成都，是老牌交通类大学，轨道交通类是它的王牌专业，开设的计算机、电子信息类现在也不弱，2019年毕业生进入华为的高达120人。计算机、电子信息类录取最低分数比武汉理工大学稍微低一点，上不了武汉理工，可以考虑这所学校。
5、哈尔滨工程大学及同层次大学
它是一所老牌军事类大学，与哈工大一字之差，容易被人们混淆，位于哈尔滨，实力非常强，带点军工性质，也被丑国拉入黑名单。由于地理位置差，所以录取分数不高，但性价比很高。
南京邮电大学 ，虽然是双非大学，但是已经入选双一流大学。
王牌专业主要有信息安全、通信工程、电子科学与技术、电子信息工程、计算机科学与技术、自动化、工商管理等等专业，录取分数与哈工程不相上下。
福州大学 位于福建，211大学，土木工程专业、电气工程与自动化专业、机械设计制造及其自动化专业和计算机科学与技术等专业,属于福大的王牌专业。2019年开始有少量研究生进入华为工作，与哈尔滨工程大学录取分数不相上下。
6、杭州电子 科技 大学及以下
虽然不是985,211，也不是双一流学校，但是 杭电的电子类、电子通信、计算机类专业，还有会计专业很强。阿里总部就在杭州，杭电的学生入职阿里和华为的不少，是一所深受学生欢迎的名牌特色高校。
杭电在河南招生，2020年计算机类专业录取分数最高，理科最低分数是636分、省内排名是16698名；其它有关专业，20000名以前。2019年这三类专业最低录取分 595、排名18563。 分数不算高，18000名左右的学生可以考虑。
重庆邮电大学 层次更低些，重邮的计算机、通讯类，录取分数是所有专业里最高的，河南学生2019年这两个专业录取最低分588分、省内排名22262。
当然分数再低的话，可以选其它学校，最后考研的时候瞄准华为的目标学校，也是有机会进入华为的。
理科学生学计算机类、电子类、通讯类，不仅可以应聘研发岗，还可以应聘其它技术支持岗，销售岗。
还有数学专业、数据科学、人工智能、信息安全、密码学等等专业也可以应聘华为的研发岗及其它相应岗位，比如，客户经理、产品经理等。
华为的服务类岗位，当然也需要财务、法律、人力资源等专业。中南 财经 政法大学、西南 财经 政法大学这两所老牌 财经 类大学，每年进入华为的学生大有人在。两财一贸的毕业生都是一流的高校，录取分数高，北京上海的阳春白雪，毕业生去向广。
限于篇幅，关于商科类学校，暂时不做详细讨论，后续专门写文章分析。
中南 财经 政法大学在武汉，是相当不错的 财经 政法类学校，在河南录取的理科生，分数横跨西安电子 科技 大学和武汉理工大学。数理化差些，情商高的文理科学生可以考虑。
西南 财经 大学王牌专业，注册会计学及金融分数很高，不输985高校，偏好工科的学生可以上成都电子 科技 大学，想学商科的同学可以考虑。数据科学与大数据技术现在是热门专业，最低录取分数比西安电子 科技 大学还要高。
目标学校的小语种也有机会进入华为，华为的全球业务需要小语种人才，一般应聘的客户经理岗。
客户经理对专业没有过多限制，只要你外语能力强，情商高，又是目标学校的学生。
为什么我强调目标学校呢？因为这些华为目标学校，有机会参加宣讲会，获得现场校园招聘的机会。比如，浙大学生，每年在杭州西湖边都有现场招聘会。
华为每年也会招很多海外留学生，海外留学生具有外语优势。
希望有志于与华为同呼吸共命运，扬我国威的同学，根据自己的分数，找到适合自己的学校，努力学习，早日进入华为，大有作为。
您对华为招聘的目标高校有什么看法，请在评论区留言，共同探讨。
如果您使用的是华为手机，手机卡信号显示正常的情况下，无法使用流量上网，请先确认是否以下场景，根据您遇到的具体问题场景进行排查：1 使用时无法上网
如果您的手机状态栏出现钥匙图标，可能是您使用了。您可以在设置中搜索，点击进入设置界面，建议您根据实际情况选择断开或关闭软件。
2 使用物联网卡/流量卡无法上网
由于签约信息的差异，部分物联网/流量卡需要特定APN才能上网。
3 个别应用无法使用移动数据上网
（1）打开手机设置，在最上方搜索栏输入流量管理，点击跳转找到应用联网 ，请查看应用的移动数据权限是否勾选。
（2）日期错误可能会导致部分应用无法解析服务器使用网络，建议您将日期设置为自动：请打开手机设置，在最上方搜索框内输入“日期”，点击日期和时间进入设置界面，将自动设置开关打开。
4 国际漫游时无法上网
（1）如果您的电话卡在国际漫游时无法上网，请从手机屏幕顶部下划呼出快捷菜单，找到并长按移动数据图标进入设置界面，确保数据漫游开关已开启。
（2）请您咨询电话卡运营商客服：您在当地漫游的运营商网是否开通了数据漫游业务，您的套餐是否支持国际漫游移动数据的使用。
5 通话过程中不能上网
通话时能否上网是由运营商网络决定的，目前在VoLTE通话时可以实现通话时上网，请将您的电话卡开通VoLTE功能（该功能需要手机和运营商同时支持）。
如信号栏显示HD图标，则表示已开通成功。
（1）如果您是单卡用户：
开通VoLTE功能后，即可以实现通话时上网功能。
（2）如果您是双卡用户，并且手机支持双VoLTE双通功能：
开通双卡的VoLTE功能后，可以实现双卡的通话时上网功能。
温馨提醒：您可以拨打华为消费者服务热线（950800），查询您的手机是否支持双VoLTE双通功能。
（3）如果您是双卡用户，但手机不支持双VoLTE双通功能：
a 开通双卡的VoLTE功能后，可以实现主卡的通话时上网功能。
b 部分手机可以实现副卡通话时可上网：
请进入如下路径，查看是否存在通话时可上网或通话时智能选择上网卡或智能切换上网卡开关，
EMUI 100以下：设置 > 无线和网络 > 双卡管理
Harmony OS&EMUI 10X及以上：设置 > 移动网络 > SIM 卡管理
若存在则打开对应开关后即可实现副卡通话时上网功能（需使用系统自带的拨号软件），若不存在则说明您的手机不支持副卡通话时上网功能。
温馨提醒：
VoLTE功能需要建立在4G网络上，请确保您的4G网络正常。
VoLTE开启成功后，如果您的手机通话时信号栏显示2G、无法上网，说明运营商的VoLTE网络异常，建议您反馈给运营商客服。
如果以上排查无法解决您的问题，建议您联系华为消费者服务热线（950800）获取更多帮助，或者提前备份好数据（微信/QQ等应用需单独备份）、携带相关购机凭证，前往附近的华为客户服务中心进行检测。
6 如果非以上场景，请您按照如下步骤排查：
（1）请确保手机卡未欠费停机
可以通过拨打电话进行确认。如果您的手机卡欠费，请您充值话费后再尝试联网。
（2）请确保移动数据开关已打开
请您从手机屏幕顶部下划呼出快捷菜单，查看移动数据图标是否已点亮。
（3）请确认设置的默认移动数据卡是可以上网的手机卡
若您使用了两张手机卡，请打开手机设置，搜索默认移动数据点击跳转。确保默认移动数据卡设置正确。
（4）如果您使用的是5G手机，请关闭5G开关尝试
5G网络还在建设初期，部分地区存在5G网络兼容性问题，导致手机打开5G后无法上网，建议您关闭5G开关尝试：从手机屏幕顶部下划，呼出快捷菜单栏，长按移动数据图标进入设置界面，关闭启用5G开关。
（5）请重启手机后尝试
有时候网络临时故障会导致无法通过数据业务上网，开关飞行模式或者重启手机，查看是否能够恢复。
（6）请变动当前所处地点尝试
建议您对比周边使用相同运营商SIM卡的手机，如果均有此现象，可能是您所在的位置网络质量较差导致无法上网，换到其他地方后就可以恢复正常。
（7）尝试重置APN
建议您打开设置，在最上方的搜索栏输入APN，点击接入点名称 (APN)跳转到移动数据设置界面，再次点击接入点名称 (APN)，然后点击右上角三个点按钮，选择重置为默认设置尝试。
（8）还原网络设置尝试
建议您在设置中搜索还原网络设置，尝试还原网络设置。
温馨提醒：还原网络设置会删除WLAN和蓝牙连接记录，且需要输入锁屏密码验证。
如果以上排查无法解决您的问题，请您提前备份好数据（微信/QQ等应用需单独备份），并携带相关购机凭证，到附近的华为客户服务中心检修。
谈及手机，徐直军表示：“手机制裁没有芯片，确实面临很大的挑战，大家想买华为5G手机基本上买不到了。华为不会放弃手机业务，也不会出售，我们正在努力让手机业务在适当的时候，重回正轨，这是我们的目标。大家等几年，看看我们能不能达到这个目标，让消费者继续买到华为5G手机。当然很艰难，但是至少要有梦想。”
华为也在多方解决难题，“一个方向是努力解决新的5G手机，但是哪一天出来不知道。第二个是通过鸿蒙不断优化客户体验，不断通过软硬件协同，延长手机的使用寿命，”徐直军谈道，“我们不会把手机业务关闭掉，也不会卖掉。否则我们辛辛苦苦打造的这个品牌，说没了就没了，我们这么努力求生存，有什么价值呢？”
对于鸿蒙 *** 作系统，徐直军说道，华为是希望打造一个面向万物互联的 *** 作系统，但是在面向智能终端的时候，它本质上是取代安卓 *** 作系统。
徐直军此次也解析道：“现在开源的OpenHarmony，还只能支持物联网的终端，还不能一下子支持完整的智能手机。我们希望和产业界一起，基于OpenHarmony，明年年底能够支撑起完整的智能手机。”
同时，他还特别指出炒作鸿蒙的现象，“单独做鸿蒙的软件公司，我都不知道它怎么去创造价值，怎么去带来收入？市场上有一段时间，把鸿蒙炒的热火朝天，有些公司股价炒到好几倍，我都不知道它怎么通过鸿蒙带来收入的增长。”徐直军说道。
徐直军表示：“原来的欧拉更多是服务好鲲鹏，现在我们把欧拉定位为未来的数字基础设施的 *** 作系统，不仅仅是服务于鲲鹏，也能支持x86；同时支持边缘计算，也能支持云基础设施，还准备发展一个分支，未来去支持嵌入式设备。”
他进一步谈道：“华为未来打造两个 *** 作系统，一个是鸿蒙 *** 作系统，一个是欧拉 *** 作系统，两者都开源。鸿蒙 *** 作系统的应用场景，就是智能终端、物联网终端和工业终端；欧拉 *** 作系统面向服务器，面向边缘计算，面向云，面向嵌入式设备。另一方面，我们鸿蒙和欧拉会实现底层技术共享。”
在徐直军看来，中国的ICT产业一直是缺芯少魂，“我们内部有一个铸魂工程，就是通过欧拉和鸿蒙，打造覆盖所有场景的 *** 作系统，而且全部开源，让产业界参与进来，适配更多场景，只要产业界积极支持，共同努力，铸魂工程就能够真正实现目标，把缺芯少魂的’少’字去掉，就是有魂了。”
对此，徐直军直言：“欧拉又有人炒作，站在数字基础设施的角度看，欧拉确实解决了少魂的问题，也解决了我们各行各业需要 *** 作系统问题。但怎么带来收入？只有基于欧拉做发行版的公司才能创造收入。其它那些炒作的公司，能不能基于欧拉创造收入，创造价值，大家要把眼睛擦亮一点。
以下是此次采访的核心内容：
谈芯片和手机：“一直靠库存维持生存，努力解决芯片制造问题”
徐直军： 为什么要放弃手机业务呢？我们手机由于美国的制裁，没有芯片，确实面临很大的挑战，大家现在要想买华为的5G手机，基本上买不到。
我们在多种场合表态了，华为不会放弃我们的手机业务，也不会把我们手机业务出售。我们正在努力，努力再努力，让我们手机业务在适当的时候重回正轨。这是我们的目标。
希望大家能等几年，看看我们能不能努力达到这个目标，让大家能继续买到华为5G手机。（想要达到这个目标）当然很艰难，至少要有梦想，如果没有梦想，那就没有动力。我们期望有这么一天，全球的消费者，特别是中国的消费者还能买到华为品牌的5G手机。
从供应商那里，我们了解到，他们确实有一些芯片获得了美国的许可，主要用于车部件的部分低端芯片。
徐直军： 现在假消息遍地飞，今天讲这个芯片的问题，明天讲那个芯片的问题，我怎么都不知道？我们被制裁之后，一直靠库存维持生存，当然我们也在努力解决芯片制造问题，要靠中国半导体产业链共同努力，要付出巨大的努力和相当长的时间，才能解决。现在你们看到的跟华为芯片相关的消息，全是假消息，没有一个是真的。
徐直军： 你现在讲的过亿，都是讲的手机，不含物联网设备。现在物联网设备有多少用了鸿蒙，统计不出来。现在手机已经过了12亿了。我们的目标实现是快还是慢，要看消费者的体验。
每一款手机，都要经过严格的测试，测试出来之后升级，升级以后看它的效果，效果好就可以放开给大众升级。现在进展是超预期的，我们希望把华为存量的手机，争取能升级的全部升级到鸿蒙。当然升级以后，华为手机的用户体验变好了，它可以使用的时间变长了，如果能等到未来我们解决了手机问题的话，刚好衔接得上，那是最好的。
我们现在从几个方向努力，一个方向努力解决未来还有新的5G手机出来，但是哪一天出来不知道。第二个是通过鸿蒙不断优化客户体验，不断通过软硬件协同，延长手机的使用寿命。
我们不会把手机业务关闭掉，也不会卖掉。否则的话，我们辛辛苦苦打造的这个品牌，说没了就没了，我们这么努力求生存，有什么价值呢？
谈鸿蒙和欧拉 *** 作系统：“炒作热火朝天，把眼睛擦亮一点”
徐直军： 关于欧拉 *** 作系统、鸿蒙 *** 作系统，既然你问到了这个问题，我就好好讲一讲。鸿蒙 *** 作系统，我们希望打造一个面向万物互联的 *** 作系统，但是在面向智能终端的时候，它本质上是取代安卓 *** 作系统。这个 *** 作系统在各种智能终端运行的时候，本质上也只是在具备安卓 *** 作系统的能力基础上，增加了分布式能力，就是相互之间能够互为外设。例如手机和电脑在一起，电脑可以看得到手机，电脑也可以看得到手机。
我们把Harmony OS的基础能力全部捐献给开放原子开源基金会。开源是一步一步在向前走的现在开源的OpenHarmony只能支持物联网终端，还不能一下子支持完整的智能手机。我们希望和产业界一起，基于OpenHarmony，明年年底能够支撑起完整的智能手机。
现在鸿蒙可以怎么用？其实就是大家基于OpenHarmony，来开发各种物联网终端。这些物联网终端，能够融入鸿蒙生态，跟鸿蒙 *** 作系统的手机可以联起来，消费者可以得到最好的体验，这是最能够带来价值的事情。
另外，应用开发商可以基于鸿蒙开发应用，现在大家可以看到，不断有鸿蒙版本的应用出来了。
还有一类公司，它参与鸿蒙开源社区，贡献代码，让OpenHarmony越来越强大，越来越能满足各种智能终端的需求。
而单独做鸿蒙的软件公司，我都不知道它怎么创造价值？怎么带来收入？市场上有一段时间把鸿蒙炒的热火朝天，有些公司股价炒到好几倍，我都不知道他们怎么能通过鸿蒙带来收入增长，我搞不明白。
鸿蒙是面向万物互联的 *** 作系统，和安卓相比，它的优势在于，所有基于鸿蒙的终端，都能够互相连起来，形成一个超级终端。仅从单一终端来看，它跟AOSP功能差不多，AOSP能干什么，它就能干什么。
最近我们确实把欧拉重新进行了定位。原来的欧拉更多是服务好鲲鹏，让我们的鲲鹏生态发展得更好。我们开源的主力也是聚焦在支持鲲鹏。
现在我们把欧拉定位为未来的数字基础设施的 *** 作系统，不仅仅是服务于鲲鹏，也能支持X86；同时支持边缘计算，也能支持云基础设施，还准备发展一个分支，未来去支持嵌入式设备。嵌入式设备是什么呢？我们做电信设备，大量的一块板一块板，这就是嵌入式设备，这些板子上也需要 *** 作系统。
华为未来打造两个 *** 作系统，一个是鸿蒙 *** 作系统，一个是欧拉 *** 作系统，两者都开源。鸿蒙 *** 作系统的应用场景，就是智能终端、物联网终端和工业终端；欧拉 *** 作系统面向服务器，面向边缘计算，面向云，面向嵌入式设备。
另一方面，我们鸿蒙和欧拉会实现底层技术共享，把鸿蒙最优势的部分，即分布式软总线的技术嵌入到欧拉里面，未来所有用到欧拉 *** 作系统的设备，只要旁边有鸿蒙 *** 作系统设备，就可以自动连接起来，如此就打通了欧拉和鸿蒙，这是一个巨大的进步。
中国的ICT产业，一直是缺芯少魂，我们内部有一个铸魂工程，就是通过欧拉和鸿蒙，打造覆盖所有场景的 *** 作系统，而且全部开源，让产业界参与进来，把它们做得更好，适配更多场景，只要产业界积极支持，共同努力，铸魂工程就能够真正实现目标，把缺芯少魂的“少”字去掉，就是有魂了，有覆盖各种场景的 *** 作系统了。
我们开源欧拉 *** 作系统以后，只有基于开源版本做发行版的公司，才能够从 *** 作系统本身获取收入，因为发行版可以卖钱，还可以通过服务获取收入。
在欧拉发行版上开发应用的公司，和在其他 *** 作系统上做应用开发的公司没什么区别。欧拉又有人炒作，炒的热火朝天。站在数字基础设施的角度看，欧拉确实解决了少魂的问题，也解决了我们各行各业需要 *** 作系统问题。但怎么带来收入？只有基于欧拉做发行版的公司才能创造收入。其它那些炒作的公司，能不能基于欧拉创造收入，创造价值，大家要把眼睛擦亮一点。
谈华为云和数字能源：“没有上市计划，没有剥离计划，也没有出售计划”
徐直军： （华为云和数字能源公司）没有上市计划，没有剥离计划，也没有出售计划。
我们要打造面向数字世界的黑土地，在黑土地上，既要种我们各行各业应用的树，华为的树也需要有一块土地，如果这块土地没了，我们的树种到哪里呢？
华为云既是一个亏损的业务，又是一个快速增长的业务，我们也清楚有竞争对手 历史 上亏了多少年，我们亏的年数差不多就行了，但是云业务的增长还是很快的。
你提到的弥补损失不存在。因为我们从2017年开始做华为云，本来也是我们规划中的业务，不存在谁弥补谁。
6、我们留意到华为的政务云发展的非常迅猛，这方面华为是否得到了政府部门的支持？华为云中国区整体的业务情况如何？
徐直军： 中国的政务云，你的问题的假设是错误的。政务云市场这么多年起起伏伏，多少公司参与竞争，华为为什么成功了？华为从一开始就制定了面向政府客户发展政务云的模式，首先定了“三不”政策：不投资，不入股，不成立公司。你看很多公司，为了去搞一个城市的政务云，又投资又入股，又成立公司，最后什么都搞不成。
第二，我们坚定不移地卖云服务，主要目的是促使政府的应用不断迁移到云上。而其他公司，很多采取卖设备的模式，卖完了，就没人管了。我们给每个政务云都配了一个团队去持续运营，帮助政府的应用不断地迁移到云上，给政府真正带来价值。
第三、我们最近还和一些合作伙伴想办法，改造过去非云服务模式的政务云，让它走向一个 健康 、可持续发展的方式。这是我们政务云成功的关键。经过我们持续的运营，政府看到了价值，我们也得到了可持续的收入。双方的利益都能得到保障。
鲁勇：我补充一下，华为云BU正式成立是17年，我17年开始主持中国区的工作，经历了整个华为云在国内市场的发展，到今年华为云IaaS技术服务排在中国第二，全球第五，我用飞速发展，快速增长这个词不为过。
第二，支撑华为云发展最为关键的是技术。我看到很多其他公司参加展会大多数讲情怀，华为公司讲的全是技术。华为云从2017年到2020年，这三年基本上在打基础，现在华为云有220多种云上的服务、230多万开发者，就是在打基础。
从2020年开始，华为云业务增长快速，市场感受到了华为云的进步。我举三个例子，第一，在 游戏 、互联网、音视频，这种云原生的企业，最近已经有一个趋势是H+X，华为云加另外一个云，为什么呢？因为它们在整个应用和安全上要求越来越高。
第二、政务云更加复杂，我们不仅在做云的销售，更多的是持续地运营，我们每一个政务云和产业云的基地，都有运营经理，因为云的生意是要源源不断去做，这是华为云做的事情。
第三个是行业，如果第一代消费互联网是促成很多云公司的发展，当前中国数字化转型中，各行各业的上云才是真正的开始。华为本身是大型企业，加上这两年制造业发展，行业应用上云，华为云必定是首选。
从“厚积薄发”，到“后发先至”，我用这八个字来总结华为云这几年的发展。
徐直军： 华为云的定位从来没变过。传统IT，服务器、存储，跟华为云到底短期是什么关系，长期是什么关系，内部确实一直受煎熬，不是争论，是煎熬。所有的传统IT公司，就是做传统服务器，做存储的公司，都没有把公有云发展起来，就是因为传统势力太强大。因为卖服务器，卖存储，短期收入高，已经通过渠道，通过伙伴，形成了一套固有的销售方式。
第二，中国政府和企业，确确实实对云的接受有一个过程，他们都建了自己庞大的IT部门，习惯于自己掌控，习惯于买服务器，买存储，或者买私有云。所以说我们在私有云做与不做上，斗争了很久。你看私有云是客户需求，买过去放在它的机房里面，看得见摸得着，自己还能管理。对于我们来讲，虽然很清楚，趋势是要走向公有云，但是销售人员，卖私有云收入来的快，卖公有云收入来的慢。
在华为内部，有一点是一直清晰的，未来走向公有云这个方向，大家是认同的。但是走向公有云的过程中，到底走的多坚决，不同人有不同的观点。组织调整的目标，是怎么让华为云更好的发展。现在调整的方案，是把华为云面向云原生的业务全部由华为云自己解决。
都知道云是未来，都知道公有云是趋势，但是内部就是转不过来，华为在这个过程中也是很痛苦的。原想把计算、存储和云放在一起，一起使劲，促进华为云的发展，所以我们成立了云与计算BG。但是，市场上碰到一起就打架，我们就把它们分开，分开还是打架。今年我们又做到一点，干脆把云原生的组织全部放到云BU，我们在公有云这块独立建销售队伍。我们内部冲突的过程，转型的过程，从卖产品，卖license，到卖云过程中，是很痛苦的过程。唯一可喜的是华为云活下来了，还在逐步向好的方向发展。
鲁勇：任何一个企业转型都有一个过程。
徐直军：我们转商业模式是很难的，转销售队伍更难，我们从卖产品，卖license转向卖云服务，最难的不是研发，最痛苦的是销售。可喜的是，我们内部已经逐步转过来了。我想今年以后，应该好多了。外部看，内部变来变去，也是痛苦的过程，尤其涉及到商业模式的转型，涉及到销售队伍的转型。
徐直军： 对华为来讲，卖服务器不是我们的追求，我们追求的还是要把华为云做好。我很认同华为云张平安对这个问题的看法。为什么客户还会去找各种解决方案，或者说发展自己的云，主要原因还是我们这些云服务商做得不好，或者说做的不够好，让他们还不能彻底的放心，把它的关键应用、数据放到我们云服务商的云上。
我们唯有一个办法，就是通过持续的技术创新，通过持续的投资，把我们云做得更安全更可信，让客户，不管是国企，还是政府，还是互联网企业，都能够放心地把应用、数据能够部署到云上，或者迁移到云上。
实事求是来讲，无论是中国还是全球，对政府也好，对企业也好，对各级组织也好，把自己的关键应用和关键数据，放在云服务上，尤其是公有云上，还是觉得不放心的。这里有三方面的原因，一个是云服务商要通过不断的技术创新，不断的解决方案，去证明你是安全可信的，值得信赖的。政府和企业也要慢慢去看，云服务商提供的云，是不是能够解决自己的问题，也许比自己建个云，或者自己打造一个所谓的国资云更放心，更可靠。我们很清楚。一个企业自己去建个云，它在这个云上的投资是有限度的。而一个云服务提供商，像我们8000多人持续在研发，持续在投资，肯定在安全可信上，应该来讲，能力更强。这里面的关键是云服务商要坚守不碰数据，而且要保护好数据，让客户的数据能够安全可信，这是云服务商要做的。这是一个过程，最终都会被技术的持续创新，规模效益，成本优势，统统归到几个云服务上，这是大势所趋。就像智能手机，现在不就这几家了吗？云服务也是一样的，不管现在是私有云还是什么云，最终通过技术的持续创新和云服务商的持续投资，和规模优势发挥，在中国会统一到三家左右，这是必然的趋势。
徐直军： 华为支持双碳战略里面，最有价值的，就是我们通过持续的技术创新去帮助各行各业降低能源消耗，实现低碳 社会 。我演讲里面也讲了，到2030年，各行各业受益于ICT技术带来的碳排放减少能够达到121亿吨，是ICT这个行业本身产生碳排放的十倍。
华为也并非今天才开始努力降低能源消耗的，华为一直有一个部门叫节能减排办公室，就是努力把我们自己的设备功耗降下来，同时去服务于其他行业，把能源消耗降下来。
至于我们数字能源业务，当然也是为了响应国家双碳战略，应对气候问题，包括应对全球提出来的碳中和的目标，我们加大了投资和发展力度。它的中文名字叫数字能源，不是太准确，其实英文更准确，叫Digital Power。所以它的边界很清楚，就是聚焦电力电子技术，把数字技术跟电力电子技术结合起来，我们侯金龙发明了一句话叫：比特管理瓦特，把信息流和能量流结合起来，清洁能源和推动传统能源绿色化结合起来。
本质上数字能源的业务就是与电力电子技术相关的产品，包括基站供电，数据中心供电，太阳能逆变器，储能的解决方案。还有一个电动车的三电，技术都是同源的。因此数字能源的业务战略就是把我们多年在ICT领域积累的数字技术和电子电力技术结合起来，做产品和解决方案。所以不是Digital Energy，而是Digital Power。
谈服务器和AI：“x86服务器确实遇到了困难 有与潜在的投资者接触”
徐直军： 我们x86服务器确实遇到了困难，遇到什么困难大家都很清楚，我们在想各种办法积极解决，包括有与潜在的投资者接触，有明确的消息再告知，现在在进程中。
徐直军： 我个人参与了华为人工智能解决方案打造的全过程，从决策第一天开始走到现在，只有四年多的时间。我们在人工智能进展上，客观来讲是超过我们预期的。
我们有一个创新的架构，能够打造全栈全场景的AI解决方案，全场景是指我们能够覆盖从最小的穿戴设备、到手机、服务器一直到云上的各种应用场景。全栈，是指从处理器的内核，到指令集，到芯片，到芯片的使能，到AI服务器，到AI集群，到我们整个AI计算框架MindSpore，到支持人工智能应用开发的工具ModelArts，整个技术栈我们都能够提供。可以这样讲，在人工智能领域，我们已经彻底摆脱了美国的任何技术。我们能够提供整个AI的基础设施和服务，能够全面支持国内进行AI研究和应用开发，以及AI的各种商业实践。
当前AI的发展，无论对大学，还是研究机构，或者创新企业，最缺的就是算力。最近我们跟全国二十几个城市合作，建设了人工智能计算中心，打造AI算力网络，把它作为一个公共服务提供给所有的需求方，来支持我们在AI上的研究、应用开发和创新。基于此，我对我们国家AI的技术进步和产业发展充满信心。
第二，原来AI应用开发很难。我在18年全联接大会上，第一次发布全栈全场景AI解决方案的时候讲到，AI开发要科学家才能干。我们的目标是让AI应用开发简单、简单、再简单，普通工程师都能开发应用。经过这几年努力，我们的ModelArts基本上实现了这个目标，我在昨天演讲里面也讲了，针对企业AI应用的三个阶段，ModelArts都能做什么。
我们最近为什么不断地发布AI大模型？不是以前不想发布，是发布不出来，为什么？是因为算力不够！一点点算力，没有办法把大模型训练出来。自从我们有了AI集群，我们能做到4096个升腾处理器，无阻塞计算，具备了很强大的算力，我们跟鹏城实验室一起打造了鹏城云脑2，通过不断的训练，做出了多个大模型。
大模型训练出来有什么好处呢？当我们把AI应用到各行各业的时候，发现行业场景中，数据样本是很少的。通常的方法，基于那一点数据，训练出来的模型精度很低，根本达不到需求。有了大模型以后，基于少量的样本数据，也能够训练出高精度的模型，来满足需求。所以说大模型是各行各业真正把AI用起来，来解决各行各业问题，来提升生产效率，降低生产成本的关键。AI大模型将是华为云核心的竞争力之一。
最后一点，我们的计算框架MindSpore，开源以后，现在成为中国最活跃的开源社区，进展也不错。
我们的目标是为中国所有的AI研究者，AI应用开发者，AI创新创业者，提供研究、应用开发和创新创业的AI基础设施服务。这是华为能够给中国的产业界和学术界带来的独特价值。
谈 汽车 ：“越是人人都造车的时候，越要冷静”
徐直军： 各有各的选择。华为公司过去 历史 上，很多选择大家都是不可理解的，但是每一个企业都知道自己的定位什么最好。对于华为公司，我们整个高层团队来讲，我们清楚我们做什么合适，做什么不合适，清楚我们在求生存阶段，做什么合适，做什么不合适，清楚我们的未来，我们应该做什么，不该做什么。
所以为什么要造车呢？有几个造车的挣了很多钱，你去看看。不造车说不定挣的钱更多。这个问题没有为什么，只是一个选择，选择对与错，也没法衡量。成了就是对的，没成就是错的。越是人人都造车的时候，越要冷静。
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