聚焦行业变革 30家药企联手搭建医药零售新平台

中新网6月30日电 29日，在2019年中国医药零售行业大会上，诸多专家学者和药企负责人集中研讨了医药零售市场的发展趋势。会上，百洋医药牵头，30家药企参与的“千亿处方药零售平台”宣布启动。

据介绍，近年来，随着4+7带量采购等一系列医疗医药改革新政的落地，在药品“高溢价”时代即将过去、药价普降、药企利润被摊薄等现实面前，很多药企不得不面临行业新变局。在中国医药零售行业大会上，诸多专家学者和药企负责人聚焦医药零售的变革与创新，进行集中研讨。

对于跨国药企来说，一系列政策变化拉大了原研药和仿制药的价差。武田大中华区副总裁娄渝表示，慢慢失去医院市场的药品品牌需要有创新经营策略，零售渠道很可能会成为原研药产品继续保留产品价值的方式之一。两证合一、简化流程，医保定点资质放开，医保统筹试点放开，处方外流都将长期利好零售市场的销售增长。

在零售渠道方面，目前中国医药零售行业较为分散，还未达到成熟阶段，近年来，中国药品零售市场增长放缓，零售行业也呈现关店率提升、集中度进一步提高等行业特点。

中国医药商业协会副会长、百洋医药集团董事长付钢表示，无论是零售药店还是医药工业企业，都应该放眼全行业，建立好医院、药店、药企可持续的协同关系，建立专业分工是提升行业效率和水平的必由之路。

西安杨森渠道与商务管理部高级总监樊杰也表示，传统医疗渠道模式下，面临着医院进药难、医生开药难、患者买药难等三大难点，而在政策扶持和国家鼓励下，由于定点药店购药可报销，门店多且更容易触达患者，零售渠道拥有巨大的优势，可以通过创新增值服务，助力患者全病程管理。

在29日的大会上，由中国医药商业协会支持，百洋医药集团牵头，近30家主流医药工业企业联合宣布启动“千亿处方药零售平台”。

“过去中国的药店比较分散，专业能力还有限。随着这个更多的处方药要流入院外的药店销售，专业的产品可比性上会向药店倾斜。同时不是仅仅是供给，还要提升零售药店的专业药事服务能力，还要把药店与医院的这个医疗决策能够有机地联系起来，所以说是一整套的能力升级和技术 科技 赋能的过程。”付钢说。

付钢举例，对于上游工业企业而言，为了几个产品建立零售队伍成本较高，比如跨国药企为几个产品去建立零售队伍是不经济的，而百洋是一个平台型公司，可以帮助多个跨国公司，把他们的产品通过百洋的平台有效对接到专业化的零售终端，这个平台是一个行业资源优化的产品。

付钢表示，百洋是这个平台的组织者，既要对接上游，帮助每一家上游企业制订它的零售策略，根据我们标签化的系统，对不同的产品精准选择适合它销售的药店，并对销售产品的药店提供产品的相关专业培训，保证这个药店的执业药师和处方药柜台的店员有专业解答能力。

据介绍，对于下游的药店，这一平台也帮做“虚拟库存”。付钢解释，因为药品有效期，没有货就兑现不了处方，但是有货处方没来药品就会过期，所以说这一平台也是一大批专业药房共享的库存，这样对保证药店有供给能力较为有效。(完)

虚拟库存的好处是：

1、产品永不过期；

2、不占用空间；

3、没有囤货风险；

4、可以根据实际的需求或市场变化，随时进行换货。

1．零售商ERP里的库存数据，起到一个引流的作用。这样，零售商没有多备库存，却提高了满足率；供应商通过更多的渠道实现了销售，应该算是双赢。以刹车片销售为例，现在市面上产品的同质化比较严重，同一档次的产品，质量其实相差不多。作为零售商（分销商），不可能存储所有品牌的商品，如果那样，需要的资金就是一个天文数字。如果能找到一些供应商（代理商），引入他们的库存信息，当客户采购自己没有的品牌时，供应商直接发货就可以了。当然，结算方式需要双方提前约定好，收益则按一定的比例进行分成。

2．但是，如果狭隘一些，这事就不好办。比如有人认为，市场上需求的刹车片总数是既定的，客户要的我没有，我就推荐自己经营的产品。如果别人多卖一副，我就少卖一副。如果这样考虑，这个办法就不会成功，所以中国的供应链老发展不好，应该跟这种思维有莫大的关系。

3．虚拟库存策略的实施需要考虑多方面因素，如产品信息的数据结构及实时更新、双方的合作意愿、利益分配机制、供应商物流服务水平等。这种策略主要适用于产品线互补的情况，比如供应商经营的一种品类，零售商不经营，这样达成产品线互补，是可以顺利运作的。现在市场上有家汽配企业叫做七图鲁的，基本上就是采用这种模式。

4．该公司是国内全车件汽配B2B电商平台，产品以维修件、事故件为主，同时覆盖易损件和保养件，提供配件搜索、报价比价、支付、配送及售后等服务。他们建立了车型配件数据库，打通了配件供应商与汽修厂的联系。汽修厂通过平台获得配件的价格及供应渠道，可以定位到指定配件，可比对不同品牌和价格，并在平台上自主下单。供应商接单后，备货、发运到七图鲁的中转仓，再集货配送到汽修厂处。其整个供应链就是“虚拟库存+中转仓+线下服务店”。当然，高效的物流系统支持必不可少。另外，交易数据的积累，也在一定程度上反哺了平台的配件数据库。

库存占货是已付款订单包含的的该商品数量和未付款订单包含的的该商品数量，也可称做锁定库存。虚拟库存又叫前台库存，即网站前台展示的库存数量，为方便做到先卖货再进货，降低成本。像卖家云ERP的库存同步设置，可根据自身情况来设置库存占货类型和虚拟库存的启用情况。

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